Emlak sektörü içinde yer almak için bir girişim yapan sektöre yeni giriş yapan bir emlak profesyoneli adayıysanız verdiğiniz bu karar konusunda sürekli endişe duyarken bir yandan da size girişimciliğiniz hakkında olumsuz telkinde bulunan çevrenizdeki kişiler ile uğraşmak zorunda kalırsınız.
Öte yandan bu tür telkinleri dinleyeceğiniz için girişimci olmak göründüğü kadar çekici değildir. Hatta bazı motive olmuş girişimciler, "işletme sahibi" sıfatıyla gelen nüfuz nedeniyle kör olabilir. Hırslar o kadar büyük olabilir ki, potansiyel hayal kırıklıklarını ve engelleri gözden kaçırabilirler. Başarılı bir girişimci olmak birçok ödül ve finansal özgürlük getirmesine rağmen, oraya ulaşmak için bolca çalışma gerekir. Ve başarı, yol boyunca bazı sinir bozucu engeller olmadan gelmez.
Patron kim?
Bir işletme sahibi ve girişimci olarak kendi patronunuz olursunuz, değil mi? Tam olarak değil. Bu, birçok yeni girişimcinin karşılaştığı bir efsanedir. İşletme sahibi olmak risklidir. Çalışan ve işletme sahibi arasındaki sınır bazen bulanıklaşır. Gününüzün ne zaman başlayıp bittiği konusunda net sınırlar yoktur.
Girişimcilik, bir saati yumrukladığınız ve başka bir düşünce olmadan ayrıldığınız 9-5 bir iş değildir. Her şeyin sorumlusu sizsinizdir! Ve bu bazı insanlar için çekici olsa da, çoğu hırslı işletme sahibi kendi işine sahip olmanın getirdiği stres ve sorumluluk düzeyinin farkında değildir.
Geçim kaynağınız, ürün veya hizmetinizin başarısına bağlıdır. Müşterileriniz birincil gelir kaynağınızdır. Garanti yoktur. Ve bu korunan bir gelir olmadığı anlamına gelir. Hem işte hem de evde faturaları ödemenin stresiyle uğraşmakla kalmıyorsunuz, aynı zamanda işinizin her gün yürümesine yardımcı olan tüm sıkıcı görevlerle uğraşmaktan artık sorumlusunuz.
Bir girişimci olarak hala sorumlu tutuluyorsunuz, ancak patrona (size) cevap vermek yerine, çalışanlara ve müşterilere cevap vermelisiniz. Bu engelin üstesinden gelmenin bir yolu, kendinizi bu stresin bir kısmını üstlenmeye yardımcı olabilecek ve sabrınız zayıfladığında müşterilerle başa çıkabilecek sorumlu çalışanlarla çevrelemektir.
Finansal Belirsizlik
İşinizi başlatmak için paraya ihtiyacınız olduğu bir sır değil. Önceden plan yapmak, oraya ulaşmanıza yardımcı olabilir. Mali destek almak ve işinizi kurmadan önce bir "acil durum fonu" ayırmak iyi bir başlangıçtır.
İşler düzeldiğinde, genel maliyetleri karşılamak için müşterilerden ve müşterilerden gelen gelirlere ve ödemelere güveneceksiniz. Bu, envanter, maaş bordrosu ve kira veya ipotek gibi şeyleri içerir. Peki müşterileriniz zamanında ödeme yapamazsa ne olur?
Geç ödemeler işinizi öldürebilir. Bu, büyük müşterilerle uğraşan küçük işletmeler için ortak bir engeldir. Bu büyük işletmeler, birkaç gecikmenin önemli olduğunu düşünmüyor. Sonunda size ödeme yapacaklarını biliyorlar.
Sorun şu ki, birçok küçük işletme günlük hayatta kalmak için bu ödemelere güveniyor. Birkaç geç ödeme, kiranızı ödemekle tahliye edilmek arasındaki fark anlamına gelebilir.
Bu sıkıntılardan kaçınmak için ayrıntılı bir ödeme planı oluşturun ve müşterileri zamanında ödeme yapmaktan sorumlu tutun. Yapabiliyorsanız, hizmetinizi veya ürününüzü sağlamadan önce ödemeleri alın. Bazı işletmeler, ödemeleri en çok ihtiyaç duyduğunuz anda almalarını garanti altına almak için otomatik bir ödeme planı oluşturmayı tercih eder.
Paranızdan daha fazlasına yatırım yapın
Patron olduğunuzda, çekleri imzalamaktan ve para yığınlarınızı saymaktan fazlasını yapmak zorunda değilsiniz, değil mi? Yanlış! Başarılı işletme sahipleri, çalışanlarının yanında çalışarak ellerini kirletiyor.
Çoğu işletme küçük küçük başlar. Bu da başlamak için sorumluluğun çoğunun omuzlarınıza düşeceği anlamına gelir. Satış ve reklamcılıktan müşteri hizmetleri ve finansmana kadar her şeyin bir parçası olacaksınız. Bu ilk başta sinir bozucu olsa da, işinizi aşağıdan yukarıya doğru öğrenmek ve inşa etmek için iyi bir yoldur.
Hazırlıklı olun çünkü bu görevler genellikle sıkıcı ve yoğun emek gerektirir. İşiniz büyüdükçe ve siz para kazanmaya ve ekibinizi oluşturmaya başladıkça bu işleri sizin için yapması için daha güvenilir çalışanlar işe alabilirsiniz.
Bu birçok yeni girişimci için ne kadar sinir bozucu olsa da, bazı faydaları var. Reklamınızın renginden raflarda envanterin nasıl düzenlendiğine kadar her şeyin kontrolü sizde. Bunlar önemsiz ayrıntılar gibi görünse de, müşterileri çekmek ve gelir elde etmek için uzun bir yol kat ediyorlar.
Ayrıca gelecekte kullanmak istediğiniz süreçler ve sistemler için temel oluşturuyorsunuz. İşletmenin tüm yönleri hakkında fikir sahibi olacaksınız. İşler istikrara kavuştuktan sonra, daha idari bir pozisyona geçebilirsiniz, ancak nereden geldiğinizi asla unutmayın.
Müşteri her zaman haklıdır
Eski söz olması kadar en çileden çıkarıcı olanı "Müşteri her zaman haklıdır” sözüdür. Alçakgönüllü olmak bir girişimci olmanın daha az çekici yanlarından biridir. Kötü incelemeler ve müşteri şikayetleri, itibarınız ve geliriniz dahil olmak üzere işinize büyük zararlar verebilir.
Hiç kimse memnun olmayan bir müşteriyle uğraşmaktan hoşlanmazken, büyük işletmeler bunu çok fazla sorun yaşamadan halledebilir. Küçük ve yeni işletmeler ise sadece birkaç mutsuz müşteri tarafından sert bir şekilde etkilenebilir. Müşteri şikayetleri büyük sorunlara neden olabilir ve acil hasar kontrolü gerektirir.
Mutsuz müşteri yorumlarını bir girişimci olarak yutmak da zor olabilir. Doğrudan, kişisel bir saldırı gibi hissediyorlar. Kendinizden ve başarı potansiyelinizden şüphe etmeye başlayabilirsiniz. Bundan geri dönebilir miyim? İşim yeterince iyi mi? Yeterince iyi miyim?
Birkaç tatsız müşterinin sizi üzmesine izin vermeyin! İşleri düzeltmek ve kurtarmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Kendinize acıyarak kaybolmayın, aksi takdirde hasar çok daha kötü olabilir ve çok daha uzun sürebilir.
Olumsuz çevrimiçi incelemelerle başa çıkmak özellikle zordur. İnternetteki bu kadar çok insan varken, kötü bir yorumdan saklanamazsınız. Ancak, kötü bir incelemeye nasıl tepki verdiğinizin, incelemenin söylediği kadar önemli olduğunu hatırlamak önemlidir.
Hızlı yanıt vermek de önemlidir. Kötü yorumların internette çok uzun süre kalmasına izin vermeyin. Bu, potansiyel bir müşterinin onları görme ve onlara göre bir karar verme şansını artırır. Olumsuz bir yorum ne kadar uzun süre çevrimiçi ortamda yanıt vermeden kalırsa, potansiyel yeni müşterileri kaybetme riski o kadar artar.
Zaman Planlaması Yapmak
Çoğu girişimci işlerini bebekleri olarak görür. İşini yaşa ve nefes al. Bu takdire şayan olsa da, çalışanlarınızın sizin kadar heyecanlı olmamasına şaşırmayın. İş gününün sonunda işi geride bırakırlar. Gittiğiniz her yerde yanınızda götürün.
Çalışanlarınız ne kadar sadık olursa olsun, işiniz onlar için o kadar önemli değildir. Elbette bunu kişisel olarak algılamayın. Ancak sizi uyuşturabilecek tek kişiler çalışanlar değildir. Müşteriler, diğer partnerler, kamu kuruluşları çalışanları söz konusu olduğunda muhtemelen aynı aciliyet duygunuzu paylaşmazlar.
Bu engelin üstesinden gelmenin bir yolu, bir B planına sahip olmaktır. Değiştiremeyeceğiniz şeyler konusunda dürüst olun. Üzülmek veya aşırı strese girmek, işinizde paniğe ve strese neden olur ve kimseye bir fayda sağlamaz. Kişisel olarak üç gecikmeyi almayın.
Kapıda duygularınızı kontrol edin ve elinizdeki göreve odaklanın. Her iş için her seferinde bir gün ayırın ve ne kadar başarılı olacağınıza şaşıracaksınız.