Profesyonel Emlak Temsilcileri Pazarlık Becerilerini Nasıl Güçlendirir?

Emlak sektöründe müzakere becerilerinizi geliştirmek, müşterilerinizi temsil edecek ve mümkün olan en iyi hizmeti sunacak donanıma sahip olmanızı sağlayacaktır. Ve her şeyde olduğu gibi, sürekli pratik yapmaya ihtiyacınız olacak. İşte size yardımcı olacak birkaç ipucu;
İster hevesli bir emlak acentası olun, ister kuruluşunuz içinde ilerlemek isteyen köklü bir emlak komisyoncusu olun, gayrimenkul kariyerinizin herhangi bir aşamasında başarılı olmak için güçlü müzakere becerileri ile donatılmanız gerekir.
Diğer herhangi bir beceri gibi, müzakere becerilerinizi düzenli olarak uygulamalı ve geliştirmelisiniz. Elinizin altındaki bir müzakere stratejileri cephaneliğiyle, müşterileriniz için değerinizi en üst düzeye çıkarabilecek ve rekabette öne çıkabileceksiniz.
Burada, müzakere becerilerinizi keskinleştirebileceğiniz birkaç yolu ve ayrıca bu taktiklerin işletmenize nasıl değer sağlayabileceğini özetledim.

1)    Acele Etmeyin

Her şeyden önce: Baştan itibaren sorunsuz ilerlemesini sağlamak için müzakere ederken her zaman acele etmeyin. Hazırlık müzakere için en kritik adımdır. Durumu tamamen kavramak için zaman ayırarak başlayın. Sorunu net bir şekilde anladığınızda, olası senaryoları gözden geçirin.
Kendinize büyük resim soruları sorun. Kendinizi müşterinizin yerine koyun ve her senaryonun onları nasıl etkileyeceğini düşünün. Kendi çıkarınız için pazarlık yapıyorsanız, nelerden taviz vermeye istekli olduğunuzu düşünün.
Karşı tarafın yanıt verme olasılığı nedir? En iyi ve en kötü senaryoları düşünün. Görüşmeyi önceden gözden geçirmek için zaman ayırarak, davanızı oluşturmak için çok daha hazırlıklı olacaksınız.

2)    Hedeflerinizi Listeleyin

Bir pazarlığa girmeden önce, tam olarak ne istediğinizi ve nihai hedefin ne olduğunu değerlendirin. Sizin veya müşteriniz için en önemli olanı listeleyin. Bunu yapmak, önemli tartışma noktaları geliştirmenize yardımcı olur ve ayrıca sohbeti yönlendirmenize yardımcı olur.
Taleplerinizin ardındaki nedenler konusunda açık sözlü olun. Bu, karşı tarafın neyi savunduğunuzu anlamasına yardımcı olacak ve müşterinizin çıkarlarını en iyi şekilde temsil etmenize olanak sağlayacaktır.
Ayrıca alternatifleri tartışın. Olası bir yedekleme planının haritasını çıkarın. Karşı tarafın ödün vermeyeceği alanları telafi edebilecek öğeleri düşünün. Karşı taraf için uzlaşma sağlamak makul olsa da, en iyisi için çabalamaktan asla korkmayın. Kendinizin veya müşterinizin bir şeyi hak ettiğine gerçekten inanıyorsanız, isteyin.
Bir taktik, almayı umduğunuzdan fazlasını istemektir. Bu, gerçek hedefinizin bir uzlaşma gibi görünmesini sağlayacaktır. Neyi tartışıyor olursanız olun, bunun hak ettiğiniz şey olduğundan ve asıl amacınızla uyumlu olduğundan emin olun.

3)    Güven Oluşturun

Tüm senaryoları hazırlayıp gözden geçirdikten sonra, kendinizle karşı taraf arasında güven oluşturmanız önemlidir. Net iletişim, diğer grubun ne istediğinizi anlamasını ve sizin dinlemeye istekli olmanızı ve makul bir şekilde müzakere etmenizi sağlayacaktır.
Tarafın saygı duyulduğunu ve duyulduğunu hissetmesini sağlamak için olumlu bir ilişki kurmak çok önemlidir. Etkinliğe başlarken, sizinle bağlantı kurmalarını ve aralarındaki ortak noktaları bulmalarını çok daha kolay hale getirmek için bir ilişki kurun.
Yakışıklı olmak, müzakere zamanı geldiğinde daha açık fikirli olmalarına yardımcı olacaktır. Her zaman sakin kalmayı unutmayın. Bu, özellikle her iki taraf da bir konuda hemfikir değilse önemlidir. Her zaman herkesin rahat hissetmesini ve duyulmasını istersiniz. Onların görüşleri de geçerlidir, bu yüzden dinlemek için zaman ayırın.
Önceden düşünmediğiniz bir şeyi gündeme getirdilerse, düşünmek için bir dakikanızı ayırın. Başlangıçtaki konumunuzu yeniden değerlendirin ve umarız karşılıklı yarar sağlayan bir alternatife varırsınız.

Müzakere becerilerini geliştirmek için aktif olarak çalışan acenteler, kendi pazarlarına hizmet eden diğer emlak profesyonellerine göre rekabet avantajı elde edeceklerdir. Müşterileri tekrar tekrar tatmin edeceksiniz ve bu, sonuçta uzun vadede daha fazla yönlendirme işine yol açacaktır.
Ne de olsa ağınızı büyütmek, yeni işler kazanmanın ve pazar payınızı artırmanın en etkili yollarından biridir. Ayrıca endüstri grupları veya yerel eğitim kurumları aracılığıyla yerel müzakere sınıflarına veya sanal eğitim oturumlarına kaydolmanızı tavsiye ederim.
Müzakere becerilerinizi geliştirmek, müşterilerinizi temsil edecek ve mümkün olan en iyi hizmeti sunacak donanıma sahip olmanızı sağlayacaktır. Bahsetmiyoruz bile, bu beceri ve taktikler aynı zamanda hayatın diğer her alanına olumlu bir şekilde aktarılacaktır.