Her yeni emlakçının yeni başladıklarında uğraşması gereken bir şey var: olası satış yaratma. Ve birileri, ilk müşterinizi, yepyeni emlak ruhsatınızla birlikte size teslim etse ne harika olurdu. Fakat emlakçılık işinde işler bu şekilde yürümüyor. Bu da bir sürü yeni emlakçının sokağın ortasında dikilip gökyüzüne bakıp "emlakçılık ruhsatımı aldım... şimdi müşteriler nerede?" diye bağırmasına neden oluyor. Peki gayrimenkul işinde ilk müşterinizi nasıl elde edersiniz?
Öncelikle emlak işine girdiğinizde belirsizlikleri sayısı diğer işlerden çok daha fazla olabilir. Ancak tüm ciddiyetle, müşteriler olmadan bir işiniz olmaz. Bu durumda emlak müşterisi bulmanın yolu ağınızı geliştirmektir. Bu da sizi ağınızı oluşturmak için gereken bilgileri elde etmeye götürecektir. İşte eldeki müşteri olmaması sorununu çözecek ve ihtiyacınız olan güveni kazanmanıza yardımcı olacak beş ipucu;
1) Ağınızdan yararlanın
Bunu fark etmeyebilirsiniz, ancak zaten doğal bir satış ağınız var. Bir kayanın altında yaşamıyorsanız, kişisel bir arkadaş ve aile grubunuz var. Ayrıca, egzersiz yaptığınız spor salonunun sahibi, eski iş arkadaşlarınız, bankacınız ve köşedeki küçük kahvecide çalışan adam gibi günlük hayatınızda etkileşimde bulunduğunuz tüm insanları düşünün. Tanıdığınız herkesin bir listesini yapın ve onlara yeni müşteriler kabul eden bir emlakçı olduğunuzu söylemeye başlayın. Bağlantılar sihirli şeylerdir. Çünkü daha da uzağa ulaşmaya devam ederler. Arkadaşlarınızın ve ailenizin kendi bağlantıları ve ağları vardır. Her ağın başka ağlar ile bağlantısı vardır. Bu nedenle damlama etkisi devam ediyor. İnsan ağınız, insanlarına sizden ve işinizden bahsetmekten mutluluk duyacaktır. Sadece tüm tavsiyeleri ihmal etmeden düşünün!
2) Dışarı çıkın ve insanlarla tanışın
Ağınızı, ofisinizde tek başınıza oturmaktan daha hızlı büyüten şeyin ne olduğunu biliyor musunuz? Ofisinizde oturmamak. Dışarı çık ve yeni insanlarla tanış! Utangaç olsanız bile yeni biriyle tanışmayı her gün bir hedef haline getirin. Gittikçe güveniniz artacak (kafiye için yaşasın), bu da çifte olumlu bir etkiye sahip, çünkü güveniniz arttıkça işiniz de büyüyecek.
Bazı fikirlere mi ihtiyacınız var? Haftada birkaç kez aynı kafeye gidin. Bir spor salonu üyeliği alın ve insanlarla sohbet edin. Kendinizi dışarı attığınızda, benzer ilgi alanlarına sahip olduğunuz ve onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurduğunuz için tanıdık, güvenilir bir yüz olacaksınız. Unutmayın, insanlar kendilerine satılmaktan nefret eder ama arkadaşlarıyla alışveriş yapmayı severler.
Yabancıları yabancı olarak düşünmeyin. Onlar sadece henüz tanışmadığın arkadaşlar! Durup düşündüğünüzde, tüm arkadaşlarınız bir zamanlar yabancıydı. Utangaçlığınızın ve korkunuzun sizi geride tutmak yerine sizi ilerletmesine izin verin.
3) Konuşma ve arayıp bulmayı deneyin
Kapı çalmak ve konuşmalar yoluyla potansiyel müşteri bulmak, emlak sektöründe yeni kavramlar değildir, ancak bu, hala etkili olmadıkları anlamına gelmez. Ama sakin olun. Sohbete değer katmayı unutmayın. Örneğin, ev sahibine evinin değerini bilmesini sağlayarak başlayın. Satmakla ilgilenmeseler bile, bugünün pazarında evlerinin gerçekten değerinin ne olduğunu anladıklarında düşünmeye başlayabilirler. Ayrıca, evlerine değer vermek için çaba sarf ettiğinizi fark etmek iyi bir izlenim bırakabilir ve satmaya karar verdiklerinde sizi hatırlayacaklardır.
4) Dijital varlığınızı oluşturun
Her gün milyarlarca insan sosyal medyayı kullanırken, bunu gözden kaçırmak çılgınlık olurdu. Ağınızı başarılı bir şekilde oluşturmak için sosyal medyayı kullanma stratejisi vardır. Dijital alanınızı nasıl optimize edeceğinizi bilmek, sizi dünyanın her yerinden potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerle başarılı bir şekilde bağlayabilir. Kişisel markanızı oluşturmak, sosyal medyada öne çıkmanıza ve pazarınızda herkesin birlikte çalışmak istediği bir temsilci olmanıza olanak tanır.
Web sitenizi geliştirmek, tutarlı içeriğinizi oluşturmak ve sosyal medya reklamlarını etkin bir şekilde kullanmak ağınızı katlanarak büyütebilir. Unutma, bir şeyi öylece bir araya getirip ortaya koyamazsın çünkü bu size yardım etmekten çok zarar verir.
Başarılı olmak için kullanabileceğiniz sistemler ve stratejiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için kurslardan yararlanın. Sosyal medyanızı optimize etme, dijital bir varlık oluşturma ve sarsılmaz bir kişisel marka yaratma hakkında her şeyi öğreneceğiniz yüzlerce kursu gözden kaçırmayın.
5) Potansiyel müşteri üreten emlak ilan sitelerine ve çevrimiçi emlak dizinlerine göz atın
Emlakçılar için potansiyel müşteri üreten emlak ilan siteleri, dijital araştırma yapmanın harika yolları olabilir. Bu web siteleri, insanları kendi web sitenize yönlendirebilir veya bir ilişki kurmaya ve beslemeye başlayabilmeniz için yakalama formuna yönlendirir. Ve kendi çevrimiçi dizininizi oluşturmayı da unutmayın. Çevrimiçi dizininiz, insanların sizinle çalıştıktan sonra işletmeniz hakkında yorum bırakabilecekleri web sitenizdeki sayfadır. Müşterilerinizi daha kaliteli incelemeler bırakmaya teşvik ettiğinizden emin olun. Bu, çevrimiçi olarak bulunmanızı kolaylaştıracaktır, ancak bu bir gecede olmaz.
Gayrimenkulde ilk müşterinizi nasıl elde edeceğinizi bilmek bunaltıcı olabilir ve cesaretinizi kırabilir. Doğru sistemleri ve stratejileri öğrenirseniz, o ilk müşteriye ulaşma yolunda ilerlemiş olursunuz.