Bir emlakçı olarak para kazanmaya başlamak yaklaşık altı ay sürebilir. Herkes farklıdır, ancak birçok acentenin ilk satışını yapması altı ay civarındadır. Tutarlı para kazanmaya başlamak için yaklaşık bir yıllık plan yapmalısınız. Kar elde etmek için 18 aya kadar plan yapmalısınız.
Emlakçılar, bir emlak işlemine dahil olanlara pazarlama, hukuk, müzakere ve diğer hizmetleri satarak para kazanırlar. Genellikle bu hizmetler için mülkün nihai satış fiyatının bir yüzdesi olarak komisyon alırlar. Komisyonlar, bir emlakçının gelirinin neredeyse tamamını oluşturur, bu nedenle ne zaman para kazanmaya başladıkları, ne zaman satış yapmaya başladıklarına bağlıdır.
Emlakçı olmak için uzun ve pahalı dereceler gerekmese de, sektörde yer edinmek biraz zaman alabilir. Yeni acentelerin genellikle müşteri adayları için çok az teması vardır. Tecrübeli pazarlamacılar olmayabilirler. Ayrıca muhtemelen henüz yüksek sayfa sıralamasına ulaşmamışlardır.
Bu zorluklar, acentelerin sektöre girdikten hemen sonra potansiyel müşteriler geliştirmesini ve satışları kapatmasını engelleyebilir. Bir satış olası göründüğünde, onu kapatmak birkaç haftadan bir aya kadar sürebilir. Bu da gelirinin gelmesini geciktirir.
Neyse ki, uyum sürecini hızlandırmak için yapabileceğiniz bazı şeyler var. Yeni bir emlakçı olarak daha erken para kazanmaya başlamanıza yardımcı olacak dört ipucu.
1) Organik Listeler
Organik listeler, bir web siteniz varsa sitenizde yerel olarak barındırılan listelerdir. Arama motorları tarafından indekslenir ve sonuçlarda görünürler. İlk günden itibaren organik listeleri taahhüt ederek, web siteniz çevrimiçi olarak üst sıralarda yer almanıza ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacak maksimum SEO çıktısını üretecektir.
2) Yerel İçerik
Emlak ilan siteleri çevrimiçi arama sonuçlarına hakimdir. Ancak içerikler arasında fark edilmek çok uzun sürebilir. Yeni emlakçılar, yerel uzmanlıklarından yararlanarak portallardaki diğer emlak ilanları ile rekabet edebilirler. Kendinizi topluluğunuza derinden dahil ederek ve yerel bilgilerle dolu içerik oluşturarak kendi emlak ilanlarınız için daha fazla trafik oluşturabilirsiniz.
3) Bir Niş Geliştirin
Yeni acentelerin piyasada kendilerini ayırt etmeleri gerekiyor. Bunu, iş odaklarını daraltarak ve bir niş oluşturarak yapabilirler. Bir şeyde en iyi olana kadar her şeyde en iyi olamazsın. Konum, müşteri veya listeleme türüne göre bir niş seçin ve bunu pazarlamanızın odak noktası haline getirin.
4) Bir Mentor Bulun
Tek başına gitmek her meslekte zordur. Bir akıl hocası bularak, kariyerinize doğru yerden başlamak için ihtiyacınız olan tavsiyeyi alabilirsiniz. Net hedefleriniz ve güçlü bir iş ahlakınız varsa, insanlar size yardım etmeye istekli olacaktır.
Artık bir emlakçı olarak para kazanmaya başlamanın ne kadar sürdüğünü biliyorsunuz. Kendinizi bu zaman çizelgesinden kayarken bulursanız endişelenmeyin. Herkesin yolu farklıdır. Ve gerçekten ihtiyacınız olan satışları alamıyorsanız, her zaman bir ekibe katılabilirsiniz.