Emlakçılığı bir meslek olarak seçmek üzere iseniz iki yol tercih edebilirsiniz. İlk olarak her şeye sıfırdan başlayarak bir emlak ofisi kurabilir ve kendi markanızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ya da sektörde var olan başka emlak ve gayrimenkul ofislerinin ülke ve dünya çapında hizmet veren markaların sözleşmeye dayalı bütünleşik pazarlama sistemine sahip, özetle Franchising olarak tabir edilen bir bayi sistemi altında hizmet vermeye de başlayabilirsiniz. Peki size bir nevi sponsor olacak doğru emlak markası bayiliğini nasıl bulabilirsiniz ve nasıl seçebilirsiniz?
Doğru emlak komisyoncusu sponsorluğunu aramak, doğru evi aramaya benzer. Karşılaştığınız her birinin artıları ve eksileri var. Doğru aracıyı bulmak her zaman kolay değildir. Ancak doğru aracı bulmak için harcadığınız zaman ve çabanın karşılığını alırsınız.
Bu nedenle, bir emlak komisyoncu sponsorluğu arıyorsanız, önceliklerinizi göz önünde bulundurarak tüm seçeneklerinizi tartmanız önemlidir. Size uygun bir sponsor broker bulma konusunda en iyi ipuçlarımızı okumaya devam edin.
Bir Emlak markasının bayisi mi olmaya ve sponsor bir komisyoncuya mı ihtiyacınız var?
Emlak işine başlamak, 50 kiloluk ağırlık taşırken kötü bir köpek tarafından kovalanmak gibidir. Tam anlamı ile yokuş yukarı bir tırmanıştır. Sorularla dolusunuz, muhtemelen pazarlama ve lider ve yetkin performanslı bir nesli kiralamak ve işe almak için çok fazla paranız yok ve adınızı duyurmanın imkansız bir görev olduğunu hissettiğiniz merdivenin en altından başlıyorsunuz.
Bir emlak komisyoncusu sponsorluğu bulmak, çekeceğiniz doğru ipleri öğrenmenin, zorlukların üstesinden gelmenin ve yeni bir emlak acentesi olmanın getirdiği pazarlama ve olası satış yaratma maliyetlerini dengelemenin harika bir yoludur.
Franchising veren emlak markaları arasından doğru olanı seçmek ve yetkin bir sponsor broker bulmak demektir. Bu yetkin emlak profesyoneli sorularınızı yanıtlamak, sizi doğru yöne yönlendirmek ve size pazarlama fırsatları sunmak için orada olacaktır. Emlak markaları bayilik verirken ayrıca genellikle emlak kariyerinizi başlatmanıza yardımcı olabilecek sistemler ve araçlar sağlarlar.
Bir sponsorluk komisyoncusu seçmek aceleye getirilmiş bir karar olmamalıdır. Acele edip pişmanlık duymaktansa acele edip doğru komisyoncuyla karar vermek daha iyidir. Sonuç olarak, bir ajan olarak büyümenize yardımcı olacak birini bulmak istiyorsunuz.
Peki bir komisyoncunun sizin için uygun olup olmadığını nasıl anlarsınız? Bir sponsor komisyoncuya karar vermeye çalışırken sormanız gereken en iyi soruları burada bulabilirsiniz?
Bir emlak bayiliği ve sponsor broker ararken sorulacak sorular;
1) Emlak komisyoncusunun markasının itibarı ne kadar iyi?
Bir emlak komisyoncusunun itibarı her şeydir. Size sponsor olurlarsa, itibarları size akar ve o ekibin bir parçası olursunuz. Mükemmel bir üne sahip bir emlak komisyoncusu aradığınızdan emin olmalısınız.
2) Onların değerleri ve temel inançları sizinkilerle uyumlu mu?
Sizinle aynı temel değerlere ve inançlara sahip bir komisyoncu aramalısınız. İkiniz de aynı sayfada olduğunuzda, ahlaki pusulanızdan sapmak için baskı hissetmeyeceksiniz.
3) Emlak acentesi markası satmakla ilgilendiğiniz gayrimenkul türünü satıyor mu?
Bu önemli. Satmak istediğiniz mülkün aynısını satmayan bir markaya razı olmayın. Sizinle aynı satış hattında olan birini bulun, böylece ticaretin püf noktalarını her gün yaşayan biri ve birilerinden öğrenebilirsiniz.
4) Markaları ne kadar başarılı?
Başarılı bir marka yaratmış bir emlak acente komisyoncusu arayın. Tanınmış biriyle bağlantı kurmak, adınızı piyasaya yaymak ve merdivenin ilk basamağından çıkarmanızı kolaylaştıracaktır.
5) Daha önce başka emlakçılara sponsor oldular mı?
Her marka emlak acentesi dünya çapında tanınır değildir. Bazı markalar daha yerel şekilde hizmet verirler. Bu sayede bayilik bedelleri daha düşük olabilir. Ama aynı sebeple o emlak komisyoncusunun markası altında çalışmak zor da olabilir. Bu sebeple etrafınıza bu markayı sormalısınız. Özellikle son altı aydan bir yıla kadar işe alınanlar olmak üzere, söz konusu komisyoncu altında çalışmış olan diğer acentelerle konuşun. Karar vermeden önce onların fikirlerini alın.
6) Eğitim ve öğretiminizi nasıl destekleyecekler?
Bazı brokerler deneyimli acenteler arıyor ve yeni acenteler için eğitim fırsatları sunmaya istekli değiller. Ancak birçok broker, kanatları altına yeni acenteler almaya ve emlak sektöründeki gerçek dünya deneyimlerinde onlara rehberlik ederek başlamalarına yardımcı olmaya isteklidir.
Ayrıca, özellikle geniş bir ağa sahip emlak komisyon markaları bir emlakçı olarak becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olmak için kullanabileceği, temel dokümanlara ve veri havuzuna sahiptir. Bazı markaların pek çok harika eğitim programı vardır. Bu tür kurslar birçok broker tarafından acentelerine ek eğitim sağlamak için kullanılır.
7) Bayilik fiyatları sizi nasıl etkileyecek?
Aslında pek çok emlakçı mesleğe ilk başladığında daha büyük bir markanın altında hizmet verip bir nevi ticari korumadan yararlanmak ister. Ancak bayilik vermek için talep edilen ekonomik hususlar size ilk başlarda yük gibi gelmeyebilir. Kabul edilebilir gelebilir. Ama sözleşmeler bağlayıcıdır. Ve eğer bu tip masraflar getirisini karşılamayacak durumda ise bir markanın altında hizmet vermek sadece can sıkıcı değil ekonomik anlamda yıkıcı da olabilir. Bu yüzden başta işletmenizin konumunu dikkate alarak emlak komisyon markaları altında çalışmanın getirisini ve götürüsünü tartmanız doğru olacaktır. Eğer büyük külfetlere girilecek ama yine de bir tecrübeden yararlanmak doğru ise daha yerel aynı sizin gibi büyümeye açık emlak komisyoncu markalarının sponsorluğu tercih edilebilir.