Herkes posta kutusunda kendisine kişisel olarak gönderilen bir şey almayı sever. Şu an bazı sektörlerde çok yaygın olarak kullanılmasa da, doğrudan posta pazarlaması emlakçılar için son derece etkili bir araç olabilir. Doğru mesajla doğru müşterileri hedeflerseniz, doğrudan posta pazarlaması işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.
Doğrudan posta pazarlamasının maliyeti nedir?
Doğrudan posta, kişisel markanızı çok sayıda insanın önüne çıkarmanın nispeten ucuz bir yoludur. Bir parça doğrudan postaya giren maliyetler, tasarım, kopyalama, liste satın alma, yazdırma ve posta ücretini içerir.
Zamandan daha fazla paranız varsa, bir tasarımcı ve metin yazarı tutabilirsiniz. Bir tasarımcıyı tutmak ve metin yazarlığı gibi maliyetler doğrudan posta pazarlamasının ek maliyetleri olabilir.
Ardından, postanın yazdırılmasını sağlamanız gerekir. Doğrudan postanızı yazdırmanın maliyetini etkileyebilecek birkaç faktör vardır:
• Miktar
• Boyut
• Kağıt kalitesi
• Sayfa numarası/ön ve arka
• Siyah beyaz/renkli
Baskı maliyetleri sayı arttıkça azalacaktır. Ancak kaliteyi de göz ardı etmemelisiniz. Saygın ve kaliteli bir matbaa bulduğunuzdan emin olun ve birini seçmeden önce tüm maliyetleri gözden geçirin.
Ayrıca posta göndermek için bir listeye ihtiyacınız olacak. Ücretsiz posta listeleri, mevcut müşteriler aracılığıyla, başka bir işletmeyle ticaret yaparak veya kamuya açık kayıtlar aracılığıyla ve son olarak sizdeki adreslerinizi de ekleyerek posta listenizi oluşturabilirsiniz.
Son olarak, posta masraflarınız olacak. Posta ücretleri, gönderdiğiniz ürün sayısına, her bir parçanın ağırlığına ve mevcut posta ücretlerine bağlı olarak değişebilir. Kartpostallar, boyutları nedeniyle emlak doğrudan posta pazarlaması için popüler bir yöntemdir. Diğer seçeneklere göre oluşturma ve postalama maliyeti daha düşüktür.
Emlakçı Olarak Neden Doğrudan Posta Pazarlamasını Kullanmalısınız?
Doğrudan posta yoluyla, emlakçılar ülkenin herhangi bir yerinden satmak isteyen mülk sahiplerine ulaşabilirler. Doğrudan posta, emlakçılara kendi bölgelerindeki çok sayıda potansiyel müşteriyle bağlantı kurma şansı da sağlar.
Müşteriler yerel bir uzman olarak kabul edilen biriyle iş yapmak isterler, bu nedenle yerel emlak piyasasıyla ilgili adınızı ve yüzünüzü görmeye devam ettiklerinde, o alanda uzman olduğunuzu varsayarlar.
Kime doğrudan posta göndermeliyim?
Hedef kitlenize doğrudan posta göndermelisiniz. Bu, lüks mülkler satıyorsanız, yüksek gelirli ailelere posta gönderin. Nerede takıldıklarını, hobilerinin neler olduğunu ve neye para harcadıklarını düşünün. Hedef kitlenizin kim olduğunu öğrenin ve mesajınızın onlar için özel olarak tasarlandığından emin olun. Posta listeniz için aşağıdaki insan grupları da dikkate alınmalıdır.
Devamsız ev sahipleri
Devamsız ev sahipleri, ana konutları olarak kullanmadıkları mülklere sahip olan mülk sahipleridir. Bu, yatırımcılara, ev sahiplerine, mülkü miras almış olanlara veya taşınmış ve henüz mülklerini satamamış kişilere atıfta bulunabilir. Bu grup bazen mülklerini satmak için çok endişelidir ve doğrudan posta göndermek için harika bir gruptur.
Vasiyet ile Miras Kalmış Kişiler
Bir mülk sahibi, öldüğünde mülküyle ne yapmak istediğini belirtmemişse, mülk vasiyete girer. Bu olduğunda, onu temizlemek ve satmak için kalanlar genellikle mülkten kurtulmanın en hızlı ve en kolay yolunu ararlar. Bu kitle, doğrudan posta göndermek için harika bir gruptur.
Tahliye Kayıtları
Tahliye sürecinden geçen ev sahipleri, birinin tahliye edilmesi uzun ve pahalı bir süreç olduğu için mülklerini satmak için oldukça motive olabilirler. Ev sahiplerini de posta listenize ekleyin.
Ön Hacizler
Ön haciz, bir mülkün temerrüde düşmüş bir borçludan geri alınmasıyla sonuçlanabilecek yasal bir işlemin ilk aşamasını ifade eder. Doğrudan posta pazarlama yoluyla olası çözümlerle hacizle karşı karşıya kalanlara ulaşmak, onlara hacizden kaçınabileceklerini umar, kapınıza yeni müşteriler getirebilir.
Süresi Dolan Emlak İlanları
Süresi dolan emlak ilanları, bir emlak anlaşması gerçekleşmediğinde ortaya çıkar. Süresi dolan listelemelerin birçok farklı nedeni vardır. Süresi dolmuş listeleri doğrudan posta yoluyla hedeflemek çok sayıda potansiyel müşteri oluşturabilir. Emlak ilan sitelerinde yer alıp ama halen satılık veya kiralık olarak gözüken çok fazla emlak vardır. Bu Emlakların sahipleri sizden gelecek bir yardıma hayır demeyecek önemli bir grup olacaktır.
Vergi Borcu
Yerel yönetimler, vergi borcu olan bir mülk üzerinde vergi satışını zorlayabilir. İyi zamanlanmış bir doğrudan posta, vergi borcu olan bir mülkün sahibini vergi satışı gerçekleşmeden önce satmaya teşvik edebilir. Vergi borcu olan mülkler kamuya açıktır ve bulunması zor değildir.
Gayrimenkulde Etkili Doğrudan Posta Pazarlaması İçin Temel Nokta;
Emlak pazarlama sektöründe yerel pazarı anlamak kilit başlangıç noktasıdır. Müşteriler, yerel bölgeyi ve mülkün değerini bilen yerel pazarda uzman kişilerle çalışmak ister. Zamanı anlayın. İnsanların yılın hangi zamanında satın almak veya satmak istediğini öğrenin, böylece doğrudan postalarınızı bu hedef pazarlara doğru zamanda ulaşmak için planlayabilirsiniz.
Postanızı kullanışlı hale getirin. İnsanlar için gerçek yararlı ipuçları ve bilgiler sağlayın. Topluluk veya mevsimlik olaylar hakkında bilgi ekleyin.
Yaratıcı olun. Postaya fiziksel bir öğe eklemeyi düşünün. Bir masa takvimi veya mıknatıs, kişisel markanızı her gün önlerinde tutacak bir şeydir. Belki ilgili kaynakları içeren bir kitapçık eklersiniz. Sınır gökyüzü!
Aciliyet duygusu yaratın. Harekete geçmek için şimdiki gibi zaman yok. Sınırlı süreyi veya mevsimsel fırsatları vurgulayarak alıcılarınızın bunu anladığından emin olun. Doğrudan postalamanız bir aciliyet duygusu yarattığında, potansiyel müşterileriniz harekete geçmek için motive olacaktır.
Dikkat çekin. Doğrudan postanızın göze çarptığından emin olun. Posta tasarımında kişisel markanızı kullanın. Markanızı düzenli olarak potansiyel müşterilerin önünde tutmak, emlak sektöründe öne çıkmanızı sağlayacaktır.
Emlakçılar için doğrudan postayla pazarlamanın gücü hakkında çok fazla inanç sahibi değildir. E-posta rahatlığının getirdiği konfor alanından çıkmak emlakçılar için çok zordur. Bu da doğrudan posta yolu ile pazarlamayı emlak sektörü için potansiyeli yüksek bir pazarlama aracı haline getirmektedir. Sokak üstünde bir emlakçı iseniz dükkanınızın camına asacağınız ilanlar ile müşteri toplamayı umuyorsanız o emlakçılık işinde seviye atlama konusunda bazı noktaları kaçırmışsınız demektir. Tüm pazarlama kanallarından aktif yararlanmadığınız sürece emlak pazarlama sektöründe başarı sizi takip etmeyecektir.