Dünyada emlak acenteleri ve emlakçılar üzerine yapılan son araştırmalara göre, potansiyel alıcıların yüzde 43'ü bir acenteyle iletişime geçmeden önce ev aramak için internete giriyor. Yüzde doksan yedi, alışveriş sürecinin bir noktasında bir evin alım satımı veya kiralaması için çevrimiçi emlak ilan sitelerinden faydalanılıyor. Bu sayılar pazarlamanızı optimize edin diye bağırmıyorsa, ne işe yaradığından çok da emin olamazsınız!
İyi pazarlama, bölgenizde en iyi emlakçı olmanın anahtarıdır. Aşağıda başarıyı sağladığı kanıtlanmış dört gayrimenkul pazarlama stratejisini keşfedin.
Temel Gayrimenkul Pazarlama Stratejileri
Emlak piyasası son derece rekabetçi ve yıllar içinde önemli ölçüde değişti. Buna pandeminin gayrimenkulü dijital dünyaya daha da sıkı bir şekilde soktuğu gerçeğini de ekleyin. Peki kendinizi farklı kılmak için ne yapabilirsiniz? Pazarlamanıza biraz daha sihir katmak için bu dört ipucunu izleyin.
1) Markanızı oluşturun.
Güçlü bir marka, kendinizi alanınızda uzman olarak konumlandırmak ve yeteneklerinizi öne çıkarmak için çok önemlidir. Markanız SİZSİNİZ ve "Ben buyum ve yapabildiklerim bu!" diye bağırmasını istiyorsunuz.
Size özel bir marka tasarlamak önemlidir. En iyi emlak pazarlama stratejilerinden biri “VE” nizi belirlemektir. “VE” niz, kariyeriniz dışında tanıdığınız, gayrimenkul ile eşleştirebileceğiniz unutulmaz bir şeydir. Alıcıları ve satıcıları size çeken ve sizi unutulmaz kılan o özel şeydir.
Emlakçılar her yerde. İnsanların hatırladığı ve ilişki kurabileceği “VE”ye sahip olan kişi olun. “VE” niz, potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurma ve güven oluşturma fırsatları sunar.
Dünyada Kabul Görmüş Emlak Markası Strateji Sisteminde üç kişisel marka geliştirme aşaması bulunmaktadır:
Birinci Aşama: Temel Kimliğinizi Oluşturun. Bir emlakçı olarak temel kimliğiniz “VE” nizi artı marka konumlandırmanızı, görsel kimliğinizi, dijital bağlantı noktalarınızı ve daha fazlasını içerir. Çekirdek kimliğiniz sizi bir emlakçılar denizinde farklı kılar.
İkinci Aşama: Tutarlı İçerik Oluşturun. Temel kimliğinizle uyumlu ve sizi ideal müşterilerinizin zihninde ön planda tutan çevrimiçi içeriği düzenli olarak yayınlayarak potansiyel müşteriler ve listeler oluşturun.
Üçüncü Aşama: Dağ Tepelerinden bağırın. Markanızı haykırmak ve odada olmadığınızda bile insanların sizin hakkınızda konuşmasını sağlamak için yerel basın ve topluluğunuzdan yararlanın. Bu, konuşma fırsatlarını aramayı, basına ulaşmayı ve yerel medyada yer almayı içerir.
2) Güçlü bir görsel kimlik oluşturun.
Bir marka oluşturmak sadece logonuzdan ve bazı renklerden daha fazlasıdır. Sağlam bir görsel kimliğe sahip olmanız gerekir. Bu, markanızın görünür ifadesidir ve insanların işletmenizi nasıl algıladığını etkiler. Görsel kimliğinizi oluşturmak için dört ana noktaya odaklanmanız gerekir:
Marka renginiz. Renkleri seçerken, nasıl bir duygu uyandırmaya çalıştığınızı düşünmeniz gerekir. Bir şey harika görünebilir, ancak işiniz hakkında söylemek istediklerinizle uyumlu mu?
Tipografin. Seçtiğiniz yazı tipi önemlidir. Yazı tipleri anlam taşır ve kendilerine ait kişilikleri vardır. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey var, bu yüzden gideceğiniz havayı yaratan bir şey seçin.
Logonuz. Logonuzu işinize bir yatırım olarak düşünün. Mümkünse, sizin için bir logo tasarlaması için bir profesyonel ile çalışın. Büyük miktarlarda para harcamanıza gerek yok. Bütçenize uygun, kim olduğunuzu anlatan bir logo oluşturabilecek profesyonel bir tasarımcı bulun.
Fotoğraf Görsel kimliğinizi çevrimiçi temsil etmek için iki tür fotoğrafa ihtiyacınız var: Vesikalık ve yaşam tarzı. Unutmayın: SİZ işinizin yüzüsünüz. Tanınmak istiyorsun.
Profil fotoğrafları web sitenizde ve pazarlama malzemelerinizde kullandığınız resmi, profesyonel resimlerdir. Yaşam tarzı resimleri, sevdiğiniz şeyleri yaptığınızı gösterir. Bu tür görüntüler, potansiyel müşterilerin sizinle yalnızca bir aracı olarak değil, bir kişi olarak bağlantı kurmasına yardımcı olur.
Kişisel markanızla birleşen sağlam bir görsel kimlik, pazarda kimliğinizi yaratır.
3) Dijital bir varlık oluşturun.
Emlak piyasası dijital dünyada gelişiyor. Dijital varlığınızı güçlendirmek için ihtiyaç duyduğunuz dört ana bağlantı vardır.
Bir internet sitesi. Bir web sitesi markanızı öne çıkarır ve kim olduğunuzun ve potansiyel müşteriler için neler yapabileceğinizin hikayesini anlatır. Web sitenizin temiz ve dağınık olmaması gerekir. İnsanlar, yüksek ve düşük arama yapmak zorunda kalmadan aradıklarını görmek isterler. Mobil trafik için optimize edildiğinden ve müşterileri size çekmek için bir harekete geçirici mesaj düğmesi içerdiğinden emin olun.
Profesyonel e-posta adresi. E-posta adresiniz çevrimiçi olarak nasıl algılandığınızı etkiler. Profesyonel e-posta adresinizi aracılık alanı e-posta adresinizle başlatmak her zaman en iyisidir. Bu, çalıştığınız aracı kurumla sizi ilişkilendirir. Bir müşteri ve takipçi kitlesi oluşturduktan sonra, isterseniz kişisel bir e-posta etki alanına geçebilirsiniz.
Google işletme sayfası. Ev satın alanların yüzde doksanı, birincil arama aracı olarak internete yöneliyor. Nereye bakıyorlar? Google. Bir Google işletme sayfası oluşturmak, tam size göre bir potansiyel müşteri denizi gösterir.
Facebook İşletme Sayfası. Bir Facebook işletme sayfası, markanızın görsel kimliğini yansıtır ve SİZ odaklı olmalıdır. Ekibiniz veya aracı kurumunuz için değil. Arkadaşlarınızı sayfanızı beğenmeye davet edin ve bağlantı kurmaya ve ağınızı genişletmeye başlayın. İnsanları web sitenize götüren, satılık mülkünüzü kontrol etmelerini veya e-posta listenize katılmalarını sağlayan bir harekete geçirici mesaj fırsatına sahip olun. Facebook işletme sayfanız, kim olduğunuzu ve müşterileriniz için neler yapabileceğinizi göstermek için başka bir fırsattır.
İnsanlar güvendikleri birinden satın almak isterler. Sizinle ilgili ilk izlenimleri dijital varlığınızdan gelir. Hangi dijital platformları kullanmayı seçerseniz seçin, farklı müşteri adaylarını cezbedecektir, ancak insanlar sizi çevrimiçi aradığında temel kimliğinizin sürekli olarak parlaması gerektiğini unutmayın.
4) Müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurun.
Gayrimenkul ilişkilerle ilgilidir. İnsanlar satılmak istemiyor. Arkadaşlarıyla alışveriş yapmak istiyorlar! Bir müşteri sizinle iyi bir deneyime sahipse, bir emlakçıya ihtiyaç duyduğunda arkadaşlarını ve ailesini yönlendirdiği kişi siz olursunuz. Referanslar ve tavsiyeler, gayrimenkul liderlerinin kutsallarıdır. Çünkü insanlar arkadaşlarından ve ailelerinden gelen tavsiyelere güvenirler. Müşterilerinizle bağlantıda kalmanın bazı yolları şunlardır:
El yazısıyla yazılmış bir not gönderin.
Yerel ürünlerle dolu bir bakım paketi veya yerel restoranlara ve ilgi çekici yerlere hediye kartlarıyla müşterileri yeni mahallelerine hoş geldiniz.
Doğum günleri ve yıldönümleri gibi özel tarihleri takip edin ve müşterilerinizi hızlı bir şekilde arayın.
Bu küçük jestler, bir müşterinin zihninde uzun bir yol kat eder. Arkadaşları veya aile üyeleri bir emlakçıya ihtiyaç duyduğunda adınızı hatırlayacaklar.
Sağlam bir pazarlama oyunu, bugün emlak sektöründe öne çıkmak için bir zorunluluktur. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, daha fazla anlaşma yapmak ve kendinizi rekabette öne çıkarmak için emlak pazarlama oyununuzu nasıl geliştireceğinizi öğrenmek istiyorsanız, kendinizi geliştirecek kursları ve eğitimleri göz ardı etmeyin.