Emlak sektörü barınma ve yatırım ihtiyaçlarını kapsayan toplumun bütün bireylerini etkileyen bir sektör olduğu için öğrenme ve gelişmenin de hiç bitmediği bir sektördür. Sürekli değişim ve gelişimde olmak gayrimenkul danışmanlarının işin doğası olarak kabul etmesi gereken bir saha temelidir. Emlak sektöründe çalışan herkesin ben işi öğrendim artık deme lüksü yoktur. Sürekli olarak değişime ayak uyduracak ve kişisel gelişimine katkıda bulunacak her olay ve konuyu takip etmek durumundadırlar. Sadece bir satılık gayrimenkulün hangi zamanlarda satılabileceğine dair tahmin yürütebilmenin veya emlak üzerinde neler değiştirilirse emlak değerinin artacağına dair genel bilgiler bir emlak danışmanı için yeterli değildir.
Bizde emlak danışmanlarının bilgilerine katkı verecek bazı önemli bilgileri paylaşmak istedik.
1) Satılık Bir Evin Değeri Belirlenen Değil, Ödenen Bedel Kadardır
Emlak danışmanlarının portföyleri hakkında bilmesi gereken temel kurallardan biri olmasına karşın temsil ettikleri gayrimenkul sahipleri nedeni ile sıklıkla unutulan veya göz ardı edilen bir kuraldır. Satışa sunulan veya kiralanan bir emlakta belirlenen fiyat sürekli olarak yüksek tutulmak istenir. Fakat bu satılık veya kiralık emlağın uzun süre satılamaması veya boş kalmasına neden olur. Emlak satışı ve yatırımı yapmak isteyen müşterilerini en doğru fiyat ve bölgeler için bilgilendirmek emlak danışmanlarının temel işlerinden biridir. Bu sebeple portföylerindeki emlaklar hakkında sürekli güncel bilgiler ile müşterilerini bilgilendirerek fiyatı güncelleme konusunda müşterilerini yönlendirmelidir. Bir gayrimenkul ilk verildiği fiyatla satılacak diye bir kural yoktur.
2) Yenilenen Konut, Satışa Daha Yatkın Konuttur Ama…
Yenilenen konutların ve taşınmaya hazır evlerin daha rahat satılacağı veya kiralanacağı herkes tarafından bilinen bir gerçektir. Elbette masrafı az bir konut daha çok alıcı ve kiracı tarafından görülür. Fakat yenileme işlemi için ne kadar harcandığı ve bu harcamanın aradaki fiyat ve kira farkına değip değmeyeceğini iyi belirlemek gerekir. Emlak uzmanları bunun için müşterilerinin yanındadır. Bir yenilemeye gitmeden önce mülk sahiplerinin emlak uzmanlarından yardım alması en doğru karar olacaktır. Elbette emlak uzmanlarının bir görevi de yenileme hakkında mülk için en doğru yenileme noktalarını ve masraflarını belirlemede bilgi ve deneyimlerinin olmalıdır. Emlak uzmanı konut yenileme masrafları hakkında güncel bilgilere sahip olması müşteri sayısını arttıracak bir yeteneği olacaktır.
3) Sadece Emlak Değil, Kendinizi de Gösteriyorsunuz
Her ev alıcısı, potansiyel olarak ileride de müşteriniz olacak kişilerdir. Emlak sektörü referansa dayalı iş yapan sektörler arasında ilk beş arasındadır. Birçok kanaldan gelen potansiyel ev alıcıları veya müşteriler olsa dahi referans ile gelenler her zaman aktif müşteri olmaya daha aday kişilerdir. Bu sebeple kişisel bakımınız, giyiminiz ve güler yüzünüz her bir potansiyel ev alıcısı, kiracı için önemli olmalıdır. Bu kişiler o gün evi satın almasalar dahi yakın bir zamanda tekrar size danışacak müşterileriniz olabilirler. İlk izlenimin etkisini hafife almayın.
4) Emlak Portföyünüzü Geniş ve Güncel Tutun
Satılık ev arayan veya potansiyel kiracılar için bir emlak ofisine geldiklerinde seçeneklerinin az veya hiç olmaması o emlak ofisinden hemen çıkmasına neden olacak asıl maddedir. Emlak ofisleri ve danışmanları ilan portföylerinin takibi ve genişlemesi konusunda detaylı bir çalışma yapmalıdır. Portföylerinin genişletirken mutlaka yasal sözleşmeler ile de haklarını garantiye alacak şekilde çalışmaları gerekir. Bir satılık dairenin birkaç emlak ofisi portföyüne verilmesi doğal kabul edilse de sözleşmeler emlak danışmanlarını korumak için orada olmalıdırlar.
5) Hala Ama Hala Önemsenmeyen Konu; Profesyonel Fotoğraf Çekimi
Emlak danışmanlarımızın, gayrimenkul uzmanlarımızın konunun önemi üzerine hem fikir olup ta ısrarla uygulamaktan kaçındıkları konu satılık emlak ve gayrimenkullerin profesyonel fotoğraflarının çekilmesi ya da en azından biraz daha özen gösterilmesi konusudur. Fotoğraf çekimi için gerçekten vakit ayırın. Karanlık, dik çekilmiş, içerisinde kırık dökük mobilyaların, enkazların olduğu fotoğrafları kullanarak o satılık daireyi, villayı satmak, profesyonel fotoğrafları olan satılık daire, ofis ve diğer tip gayrimenkullere göre 3 kat daha zordur. Bir satış şansını elinizden gelen imkanlar ile 3 kat arttırabilecekken neden hala kötü fotoğrafları kullanmakta ısrar ediyorsunuz? Fotoğraf çekimlerinde doğal ışığa önem verdiğiniz, ev ile ilgili özel detayları farklı açılardan fotoğrafladığınız, gerekirse uzman bir fotoğrafçıdan yardım aldığınız fotoğraflar satış için mükemmel yatırımlardır.
6 ) Biraz Boya, Sen Nelere Kadirsin!
Ev satmak isteyenler zaman zaman evin durumunu hiç önemsemeden emlak ofislerinden, emlak danışmanlarından yardım isterler. Bir evin taşınılmaz durumda olması zaten bir yana bazı alınacak basit önlemler ile o ev çok daha şık, bakımlı ve temiz gösterilebilir. Bir emlak uzmanı olarak ev sahibini bu konuda uyarmanız gereklidir. En basit bakım önlemi ise boyadır. Boyasız satışa çıkarılan veya kiralatılmak istenen evlerin çok hızlı bir şekilde satış ve kiralama görmeyeceğini anlamak gerekir. Uygun bir boyama maliyeti, bazı basit duvar tadilatları evi alıcılara ve potansiyel kiracılara göstermek için ne basit ne harika bir yoldur. Elbette boya her zaman bakım içinde gerekmez. Maalesef bazı ev sahiplerinin kötü ya da şöyle diyelim, satış için yanlış renk seçimlerini kapatmak içinde boyama gerekebilir. Pespembe duvarları olan bir salon evi satışa çıkaran için makul ve çok güzel bir renk olabilir. Fakat toplum olarak genelde nötr renkleri severiz. Yani beyaz, şampanya ve çok pastel renklere boyanmış duvarlar hem evi daha geniş hem daha bakımlı gösterir. Bu tip renklerin dışında size ev satışı için gelen ev sahiplerini nötr renkler ile duvarları boyamak için ikna etmeniz çok yerinde bir davranış olacaktır.
7) Konuşulmadık Konu Kalmasın
Ev satan kişi ile emlak uzmanı arasında muallak bir konu kalmamalıdır. İlk olarak evin fiyatı kesin olarak dile getirilmeli, alıcılara söylenecek pazarlık payları net olarak sınırlandırılmalıdır. Aynı durum kiralanacak evler içinde geçerlidir. Evde satışa veya kiralamaya konu olacak eşyalar varsa bir bir listelenmelidir. Hangi eşya kalacak, hangi eşya gidecek emlak uzmanı olarak bilmelisiniz. Ayrıca ev kiralanacak bir ev ise eksiklerine yönelik potansiyel kiracıların talepleri hakkında öngörü yaparak ev sahibi olarak ne tür masrafları yapabileceğini de bilmelisiniz. Örneğin doğalgaz altyapısı olup evde kombi ve petekler yoksa bu tür masrafı kiracı tarafından yapılması halinde kiradan düşülüp düşülmeyeceğini net olarak potansiyel kiracılara konuşma esnasında söyleyebilmelisiniz.
8) Konum, Konum, Konum
Bazı evler satışa sunulduğunda ev sahipleri evlerinin konumunun önemini yeterince farkına varmayabilir. Bunun nedeni genellikle evin onlar için sıradanlaşması veya konum hakkındaki az olan bilgileridir. Bu yüzden emlak uzmanı o evin satışı konusunda konum hakkındaki bilgilerini sürekli güncellemelidir. Evin ileride değer kazanacağını fark ettiyseniz, potansiyel olarak alıcılara bu bilgiyi kullanmanız avantajınıza olacaktır. Her satışa sunulan gayrimenkulü uzun vadeli olarak değerlendirmeniz bir emlak uzmanı olarak satışta sizin elinizdeki joker olacaktır.
9) Marka Sattırır
Artık markalı evler trendi var. Bir çok ev, içinde bulunduğu proje markaları ile satışa sunuluyor. Eğer böyle bir ev satışına müdahil oluyorsanız, vurgulayacağınız an akonu marka olacaktır. Fakat marka sadece evin projesinde değil, içinde de geçerlidir. Özellikle ankastre eşyalar ile satılan evlerde ilanı ankastre var diye geçiştirmek yerine özel olarak bu noktaları fotoğraflamak ve markalarından bahsetmek potansiyel alıcıların ilana daha fazla odaklanmasını sağlayacaktır.
10) Reklam Kanallarını Çeşitlendirin
EmlakSitem.com başlı başına satış kanalınızdır. Fakat bu satış kanalına diğer sosyal mecraları da eklemekte bir sakınca yoktur. İsterseniz ilanınıza özel Google reklamı dahi vermekten çekinmeyin. Sadece fotoğraflar ile de satılık emlakı tanıtmayın. Video çekimleri, drone çekimleri de emlak satışı için kullanılacak reklam yöntemleridir. Güvendiğiniz bir emlakta içi mekanda insanları dolaştıran 360 derece çekimleri dahi kullanabilirsiniz. Yalnız Facebook, Instagram gibi kanalları kullanırken özenli ve sıkıcı olmamaya çalışın. Sürekli portföy paylaşılan emlak ilan hesapları bir süre sonra takipçi kaybetmeye başlamakta yada sadece rakipleri tarafından takip edilmektedir. Arada sırada sosyal medya hesaplarınızı farklı bilgi ve resimler ile çeşitlendirin.
11) Hedef Kitle, Hedef Uzmanlık Belirleyin
Emlak çok geniş bir sektördür. Herkese her şeyi satmak yerine işinizde günler geçtikçe uzmanlığa yönelmek daha doğru bir karar olacaktır. Bulunduğunuz şehir, semt zaten mecburen sizi uzmanlaştıracaktır. Bunu kısa vadede fark edip uzmanlaşmaya gitmek sizi daha başarılı bir emlak danışmanı haline getirir. Bunun yanında talep gelen kesimin özelliklerini de anlamak önemlidir. Bir alıcıya portföyünüz geniş ise genellikle 3 veya 4 kez ev gösterebilirsiniz. İlk üçte hiç beğenmeyecekleri evleri göstermek diğer seçeneklere olan ilgilerini de azaltır. O yüzden hangi evi gösterirseniz hızlıca o alıcıları kazanabileceğinizi bilmeniz gerekir. Yeni evli bir çift ev almak istiyorsa manzaralı, açık kat planlı, küçük işlevsel detaylar ile dolu evler idealdir. Daha büyük yaş kesimine hitap edecekseniz, çok çocuklu kişiler ise ebeveyn banyolu, çok odalı evler ilk seçimleriniz olmalıdır.