Kabul edelim, emlak satış işinde “o ana” ve “nasıl” olduğuna kapılmak çok kolaydır. Mevcut müşteri ihtiyaçlarını anında karşılamak gereklidir. Ancak müşteri boru hattınızı aktif tutmak için uzun vadeli bir plan pahasına bu olmamalıdır.
Bir emlakçının hayatı, ister bitiş çizgisinde bir anlaşma yapmak, ister bir liste randevusu için acele etmek veya bir komisyoncuyu kontrol etmek olsun, genellikle “şu anda”dır.
"Tam zamanında" popüler bir üretim modeli olabilir. Ancak bir emlak profesyoneli için sürdürülebilir başarıya giden en iyi yol değildir. İşte anlık bir zihniyetten uzun vadeli bir strateji belirlemeye geçmenin üç kolay yolu.
1) Bir Pazarlama Planı Oluşturmayı Taahhüt Edin
Birçok emlak temsilci, satış hedeflerini ve bu finansal hedeflere ulaşmak için gereken belirli faaliyetleri bölümlere ayırmanın yollarını yakalayan yıllık iş planları yazar. Aynı yaklaşım pazarlama için de geçerlidir. Emlak temsilcisi olarak bir pazarlama planı oluşturmak için çalıştığınızda, her şeyi parçalara ayırın ve sonra onları bütünsel bir plan haline getirin.
2) Her Yıl Belirli Bir Müşteri Etkinlikleri Programı Oluşturun
Pazarlama faaliyetlerinize ilişkin uzun vadeli bir bakış açısı oluşturmanın harika bir yolu, onları önceden planlanmış aile dostu müşteri etkinliklerine bağlamaktır. Bu aktiviteler, gayrimenkulle ilgili değilse, daha derin ilişkiler geliştirmede daha başarılı olur.
3) Yıl İçin Aylık İçerik Temaları Oluşturun
Emlak ajanların mücadele ettiğini gördüğümüz en büyük şeylerden biri, kendi müşterileri ile bağlantı kurarken ne söyleyecekleridir. Büyük emlak temsilcileri kendi çalışanlarına her ay onları taşıyabilecek ana bir fikir veya tema etrafında bir içerik düzenlemelerini tavsiye ediyor.
Örneğin, tema "yeşil olmak" ise, acenteler çevre dostu ürünler için önerileri paylaşma, çok fazla su gerektirmeyen bitkilere dikkat çekme veya yerel bir temizlik çabasını teşvik etme fırsatına sahipler.
Emlak satış işindeyseniz bu 3 başlık dışında uzun vadeli satış planlarına ihtiyacınız olacaktır. İyi bir satış yakaladığınızda bunun sürekli olmayabileceğini bilerek bir sonraki fırsata hazırlanmanın en iyi yolu uzun vadeli planlardır. Bu planlar anında size müşteri getirmeyebilir ama sürekli olarak getirir.