Neden? Çünkü eski kurallar artık geçerli değil!
Bir emlak danışmanı iseniz ister bir apartman dairesi veya ister multi milyon liralık bir mülk satıyor olun, hiçbir işlem "her zamanki gibi bir iş" değildir. Bu nedenle, bu zorlu sektörde size yardımcı olacak ve işinize başarılı bir şekilde hizmet edecek yeni bir dizi kural ve standartlardan haberdar etmek istedik.
EmlakSitem.com u kurarken ve geliştirmelerinde ilerlerken benzersiz bir dizi karmaşık araçla birlikte, pazar koşullarından bağımsız olarak başarıyı garanti eden yöntemleri fark ediyoruz. EmlakSitem olarak sürekli işin içinde olunca doğal olarak ki gayrimenkulün nabzını tutuyoruz. Ve bu sadece bizim işimiz değil, bizim tutkumuz. EmlakSitem.com emlak sektörü için genç bir site olabilir ama biz Asrın Grup olarak gayrimenkul sektöründe 40 yıllık bir iş deneyimine sahibiz. Neyin işe yaradığını da görüp anlayabiliyoruz.
Bir emlak profesyoneli olarak asıl oyunda kalmanızı sağlayacak nokta da bir sır değil. Sürekli değişen bir emlak sektörünün tam ortasında olmak ve uyanık kalmak. Peki bunu sağlayacak yeni kurallar neler? O zaman başlayalım…
Kural Bir; Alıcıların olduğu yerde olun!
Emlak alıcılarının % 92'si ev arama işlemlerinin bir yerinde mutlaka interneti kullanıyor.
Emlak danışmanı olarak işiniz satmak istediğiniz eviniz için en yüksek fiyatı güvence altına almak ve bunu hızlı bir şekilde sağlayacak nitelikli alıcılar bulmaktır.
Bunu yapmak için, mülkünüzün ilanını web sitemiz EmlakSitem.com’a koymak ile başlayın. Elbette orada kalmayın, mümkün olduğunca sosyal medyayı kullanın, ortağınız başka web sitelerine de ilanı yayın. Fakat nicelik kadar nitelikli alıcılar için de fırsatları göz ardı etmeyin. Yurtdışı emlak siteleri ve emlak ofislerinin de bu ilandan haberdar etmek için bağlantılarınızı geliştirin ve kullanın. Bakış açınızı genişletmek daha fazla nitelikli alıcıya kavuşmanızı sağlayacaktır.
Sadece kendi gayrimenkulünüzü satmak isteyen biri iseniz YENİ Emlak Kurallarını bilen bir emlak profesyoneli kullandığınızda elde ettiğiniz şey budur; MİLYONLARCA istekli ve nitelikli alıcıyla buluşma;
Kural İki. Gelişmiş görseller kullanın.
Profesyonel fotoğrafçılık ve videografiyi kullanarak mülkün pazardaki günlerini en aza indirin ve satış fiyatını en üst düzeye çıkarın.
Birçok emlak danışmanı bir evi satmak için özellikle hızlı hareket eden bir pazarda yalnızca minimum fotoğrafçılığa ihtiyaç duyduğunuzu ve tek bir fotoğrafın bile muhteşem olması gerekmediğini düşünüyor. Ancak EmlakSitem olarak, profesyonel fotoğrafçılığın emlak ilanlarını % 50 daha hızlı sattığını, ve liste fiyatına % 39 daha yakın satıldığını ve emlak ilanının % 118 daha fazla kez görüntülendiğini biliyoruz. Bu nedenle, evinizi en iyi açılardan yakalamak için zaman ayırmalısınız. Üstelik fotoğraf çekimlerinin yanında video, drone ve gimbal ile çekilmiş tüm görüntüleri harmanlamak, bu görüntülemeler için en iyi teknolojiyi kullanmak şart. Bu görüntülemeleri en iyi emlak web sitelerinden EmlakSitem.com da sergiledikten sonra kendi sosyal medya ağlarımıza kadar başka her mecrada sergilediğinizde doğru alıcıyla buluşmak günler aylar değil, dakikalar alacak.
Bir emlak satıcısı iseniz de YENİ Emlak Kurallarını bilen bir emlak profesyoneli kullandığınızda elde ettiğiniz şey budur; Yenilikçi Görsel Kullanımı.
Üçüncü Kural. Evinizi sahne yapın.
Ve sattığınız evin değerini % 10'a kadar artırın.
Bir ev satarken, ayrıntılara gösterilen özen tüm farkı yaratır. EmlakSitem kullanan alıcıların %100'ü, eve gösterilen özenden olumlu etkilenmektedir. Öyleyse neden emlak temsilcilerinin yalnızca % 28'i satışa koydukları evlerini düzenlemek için zaman ayırıyor? Bir emlak danışmanı olarak mülkünüzü hem içeriden hem de dışarıdan daha iyi göstermek mümkün olan en iyi ışığı kullanmak ve nihayetinde daha yüksek bir fiyata satmak için evi sergileme eğitimi alın.
Ev sergilemeyi öğrenmek için nereden başlayabilirim diye soracak olursanız, Emlak projelerinde kullanılan model evlerde kullanılan teknikleri uygulayarak başlayabilirsiniz.
YENİ Emlak kurallarını bilen bir emlak danışmanı, kanıtlanmış bir strateji olarak mülkün ilk izlenimi düzenlerse portföyündeki mülkleri çok daha hızlı satar. Üstelik çok daha iyi bir fiyata satar!
Dördüncü Kural. Fiyat avantajından yararlanın.
Yerel pazar bilgisini kullanarak evinizi ilk seferde doğru fiyatlandırın.
Çoğu emlakçı tarafından kullanılan temel fiyat karşılaştırmalarını yeterli görmeyin. Emlak danışmanı olarak en son arz ve talep bilgilerine dayalı istatistikleri ve eğilimleri mahalle mahalle ortaya koyun ve araştırın.
Bu ayrıcalıklı pazar bilgisi ile, orijinal liste fiyatınızı artırmak veya orijinal fiyatını en az bir kez düşüren satıcıların % 43'ünden biri olmanızı önleyebilirsiniz. Daha uygun bir fiyat bulmak gibi avantajlı önerilerde bulunabiliriz ve sonuçta daha ucuza ama daha hızlı ve karlı bir satış gerçekleştirebilrisiniz.
Satıcılarda gösterilen bu özen ile YENİ Emlak Kurallarını bilen bir emlak profesyoneli kullandığından ve evlerinin doğru fiyatlandırıldığından emin olur.
Beşinci Kural. İlk yanıt veren siz olun.
Kuralları bilen ve işini seven bir emlak temsilcisi tüm alıcıların sorularına 5 dakika içinde yanıt verir.
İlgilenen bir alıcıdan gelen bir soruyu yanıtlamak için geçen süre, evinizi satmak ile kaçırılan bir fırsat arasındaki farkı yaratabilir. Aslında, bir alıcıyla 30 dakika yerine 5 dakika içinde iletişime geçmek, o kişiyle gerçekten temasa geçme olasılığını 100 kat artırır ve onu sonuca bağlama olasılığını 21 kat artar.
Yine de, genel ortalamada bir emlak temsilcinin listeleme sorgularını yanıtlaması yaklaşık 15 saat sürüyor ve potansiyel müşterilerin % 48'ini ise hiçbir zaman yanıtlanmıyor. Sizde olmasın. Zamanınız sizin paranızdır. Bu nedenle her soruyu dakikalar içinde yanıtlamaya çalışın. Sonuç olarak, karşılığında daha fazlasını verebilen daha nitelikli alıcılar getireceksiniz.
Satıcılar da YENİ Emlak Kurallarını bilen bir emlak profesyoneli kullandığınızda hiçbir potansiyel alıcının sorusunun cevapsız kalmadığını bilir.
Altıncı Kural. Her aşamada motive olmuş alıcıları belirleyin.
EmlakSitem.com yerel tüm emlak sitesi rakiplerinden çok daha fazla ev ilanı listeliyor. Bu da bize bir çok veriyi elde etme ve değerlendirme fırsatı veriyor. Nitelikli alıcıların istekli alıcılar olduğunu gösterdiği gibi. İlanlarınızı öne çıkarmakta işin başlangıcı. Öne çıkarılan ilanlar istekli ve nitelikli alıcıların bulunduğu ilk sahadır. Bu yöntemi tüm emlak satışlarınıza yayın. Nitelikli emlak alıcılarını bulmak için sosyal mecralara ve ilan sitelerine sonda ilanlar yerleştirin. Bu sondalar emlak alıcılarını size çekecektir. Her sonda ilan sadece bir satış ilanı değil her aşamada motive olmuş alıcıların neleri istediğini de belirlemenize yardımcı olacak ilanlardır. Pazar hakkında harika fikirleri almak için değişik ilanları, değişik mecralara yerleştirmeyi deneyin.
Yedinci Kural. Yapıcı geri bildirimleri toplayın.
Soruları hızlı cevaplamanın değerini anladık. Peki alıcıların fikirlerini öğrenmenin değerini biliyor muyuz? Emlak işinizi geliştirmenin ilk yolu geri bildirimleri toplamaktır. Yerel bilgiler, emlak fiyatları, emlak istatistikleri kadar müşterilerinizin geri bildirimlerini değerlendirmek veri değerlendirmenin asıl noktalarıdır. Satışı sözleşme imzasından sonra bitiren geleneksel yaklaşımı bir kenara bırakın. Sonrasında da satılan emlak hakkında geri bildirimleri toplayın. Bu her tür bilgiyi içerebilir. Emlak durumu hakkındaki problemler, geliştirilebileceği noktaları, alıcıların memnuniyeti, ulaşım durumu ve kişisel bilgileri içerebilir. Bu ileri satışlarınızda size değerli bilgileri sağlayacağı gibi tam verileri içeren bir bilgi havuzu da sağlayacaktır. Örneğin en azından satış yaptığınız kişilerin doğum tarihlerini bilmek dahi onlara doğum tarihlerinde bir tebrik mesajını göndermenize yarayacaktır. Kesin değişmeyen şudur ki, bugünün emlak alıcısı, yarının emlak satıcısı olabilir. Onları unutmadığınızı ulaşabilir olduğunuzu bilmelerini fark ettirin.
Kural Sekiz. Müzakere gücünü anlayın.
Pazarlık söz konusu olduğunda, bir uzmanı değerli kılan müzakere yeteneğidir.
Bir ev satış sözleşmesinde çok sayıda müzakere noktası olduğu için, uzman müzakere becerisi ödün verilecek bir şey değildir. Emlak temsilcileri, satışa konulan Emlakları için en yüksek miktarı almak için olası her avantajı sağlamak için en yeni, başarılı müzakere tekniklerini kullanmak üzere EĞİTİM ALIN.
İyi bir müzakereci olma tekniklerini bildikten sonra satışa sunulan gayrimenkulün risklerini anlamak ikinci aşamadır. Ev hakkında onarım talepleri nelerdir? Alıcılar ile müzakere ederken kullanılabilecek avantajlar nelerdir? Tüm bu bilgiler için önyargıya dayanmayan inceleme listesi oluşturmak pazarlık aşamasında emlak temsilcisinin elini kuvvetlendiren unsurlardır.
Satıcılar da müzakere konusunda deneyimli ve güvenilir bir YENİ Emlak Kurallarını bilen bir emlak profesyoneli ile çalıştıklarını hemen anlayacaklar ve bunu karşılıksız bırakmayacaklardır.
Kural Dokuz. Finansman dünyasını anlayın.
Ev satışı hakkında sadece alıcıların cebindeki paraya güvenip satışı sonlandırma devrinin çok çok uzak bir galaksi de kaldığını anlayın. Finansman imkanları hakkında bilgi sahibi olmayan bir emlak danışmanının işinin yarısı hakkında bilgisi yok demektir. Güncel banka kredi faizlerinden, devlet desteklerine kadar tüm harcamalarda bilgi sahibi olmak rakipleriniz ile aranıza fark koymak için muhteşem bir özelliktir. Alıcılar ellerindeki miktarın %20’sinden yüksek miktarları ödeyemediklerinde emlak değerini pahalı bulup alışverişten vazgeçmeye eğilimlidir. Onlara eksik kalan kısmı veya iyi bir ödeme planı sunabilen emlak danışmanı günü iyi bir karla kapatan kişi olacaktır.
Yeni Emlak Kuralları, yeni finansman kurallarını da bilmeyi gerektirir. Finansman dünyasını bilen emlak temsilcisinin ünü de çok kısa sürede yayılacaktır.
Onuncu Kural. Yenilikçi Olun!
Emlak temsilcisi olarak beklentileri karşılamak iyidir. Fakat beklentilerin üstünde hareket edebilmek çok daha iyidir. Yeni rekabet dünyasında satıcılara farklı opsiyonlar sunabilen emlak temsilcilerinin dünyasında olduğunuzu anlamanız gerekir. Örneğin bir evin o anki hali ile satışa sunulması durumunda %30-40 daha az bedelle satılacağını öngörebiliyorsanız, bunu satıcıya söyleyebilmelisiniz. Uygun bir yenileme, geliştirilebilecek imkanlar bir evin satış bedelini arttıracaktır. Ama bunu yapabilmek için iyi bir ekibi de elinizin altında tutmanız gerekir. Sadece fikir aşamasında yenilikçi olmak yetmez. İcraat aşamasında da çözümler sunmanız gerekiyor.
Bu kadar zorlu bir emlak sektörü ve ev satışı dünyasında artık sadece çok koşturmak, disiplinli olmak ve sebat etmek yeterli değil. Yeni Emlak kurallarına hakim olmalısınız. Tüm bu yeni emlak kurallarına hakim olursanız sadece hayatta kalmaz işinize seviyeler atlatabilirsiniz.