Daha Hızlı Ev Satmak İçin Satıcılarla Konuşma Nasıl Yapılır?

Bazı satıcılar, evlerinin bu haliyle mükemmel olduğunu düşünebilir. Ancak birçok emlak temsilcinin bildiği gibi, evlerini internet üzerinde benzer satılık evlerden ayırmaya yardımcı olacak şey “hazırlıktır”. Müşterilere hazırlığın değerini nasıl açıklayacağınız ve onlara önemli bir yatırım getirisi sağlayabilecek birkaç ipucu;
En zor satış genellikle ev değildir. Satıcılarla evlerini nasıl sunmalarını gerektiğini anlatmak, ikna etmek ve hatta bunun için para harcamak için iletişim kurmaktır. Satıcılar genellikle evlerinin mükemmel olduğunu düşünür ve her ev kendine göre özel olsa da, satıcıları süreci bir ticari işlem olarak yeniden çerçevelendirmeye ikna etmek acentenin rolüdür.
Alıcı temsilcilerinin yüzde 47'si, ev düzenlemenin bir alıcının eve bakışı üzerinde bir etkisi olduğunu belirterek, çekiciliği yönetir. Bu hazırlık evin daha geniş bir alıcı kitlesiyle en iyi teklifleri alma olasılığını anında artırır. Müşteri iletişim sanatı, bir ev satışının en iyi şekilde görünmesi için hazırlanmasında esastır.

Ev Satın Almak İsteyen Alıcılar "Kullanılmış" Görünümü İstemiyor

Listelemede satılık olan şey evdir. Satıcının yaşam tarzı ve yaşam düzenlemelerinin değil. Alıcıların kendilerini ve ailelerini evde hayal etmek istediklerini ve dikkatlerinin burada olması gerektiğini müşterilere iletin.

Potansiyel alıcılar, aile resimleri, zevkli sanat eserleri, koleksiyonlar, ödüller ve daha fazlası gibi kişisel öğelere odaklanarak evin özelliklerinden uzaklaşabilirler.
Evi temiz tutmak ve düzenli hissetmek çok önemlidir. "Kullanılmış" hissinden kaçınmak için, müşterilerinize evdeki en önemli odaların ilk derinlemesine temizliğini yapmaları için temizlikçi tutmalarını önerin. Bir evde en çok bakılan en yaygın odalar; sırasıyla salon, oturma odası, mutfak, ana yatak odası ve yemek odasıdır. Alıcılar için kendilerini orada hissetmelerini ve görselleştirme için en önemli şeyler bu odalardadır.

Evin hissini iyileştirmek ve bu alanlardaki gölgeleri ortadan kaldırmak için ışıklar ekleyin veya geliştirin. Eşyalı ise kanepeye mevsimlik vurgulu yastıklar ekleyin. Mutfak tezgahlarında duran her şeyi kaldırın ve çekiciliği en üst düzeye çıkarmak için tüm dolapları düzenleyin. Minimalist sanat ve nötr boyalar, salonları ve odaları uzatır ve ferah görünmelerini sağlar.
Evlerin günler içinde satılabildiği günümüzün yüksek talepli satıcı pazarında, satıcılara ev satılana kadar geçici depolama alanı kiralama konusunda rahat olup olmayacaklarını sormak sorulardan biri değildir.

Evin içinde yaşayan birileri varsa eğer evdeyseler, ev gösterimleri sırasında evlerini boşaltmaları gerekebileceğini hatırlatın. Bu, özellikle günde 15 ila 20 gösterim olduğunda, çok rahatsız edici olabilir.

Emlakçılar, Ev Düzenleyicileri İç Mimar Değildir

Özellikle pek çok lüks ev satıcısı, profesyonel bir uzmanı görevlendirmenin maliyetine karşı çıkıyor ve genellikle ne yaptıkları konusunda kafaları karışıyor. Satıcılar, emlak temsilcilerinin evlerinin tüm estetiğini yenileyeceğini düşünürken, bu onların işi değildir.

Bu noktayı ilettiğinizden emin olun: İç mimar veya tasarımcı değilsiniz.  Evinizin satışını en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, profesyonel satış uzmanları en yüksek ev satış fiyatlarını yönlendiren trendleri bilir. Aslında, hazırlığı yapılmış evler liste fiyatından yüzde 20 daha fazla satıyor. Tüm ev satıcılarına iletilmesi gereken önemli bir istatistik.
Ek olarak, bir yatırım amaçlı gayrimenkul kiralıyorsanız, profesyonel katlayıcılar kira gelirini en üst düzeye çıkarabilir. Potansiyel kiracılar ayrıca yaşam alanlarıyla bir bağlantı hissetmek isterler ve sahneleme, alanın yeterince büyük olup olmadığını ve ihtiyaçlarına uyacak şekilde yönlendirilip yönlendirilmediğini tasavvur etmelerine yardımcı olur.
Bu, özellikle yıllardır piyasada olmayan ve önemli güncellemeler gerektirebilecek uzun vadeli kiralamalar için geçerlidir.

Maksimum değeri elde etmek için ipuçları

Satıcılar dürüstçe konuşan acenteleri takdir eder. Ev satışlarını en üst düzeye çıkaran alıcı eğilimlerini anlayan ve müzakerelerde ve beklenmedik sorunlarda yol alabilen deneyimli profesyonellere değer veriyorlar.

Temsilciler, bir satıştan önce bir eve yatırım yapma ihtiyacını teşvik ederken, belirli tavsiyelerle donanmışlarsa daha başarılı olurlar. Önemli bir yatırım getirisi getirebilecek ve evlerin hızla satılmasına yardımcı olabilecek hazırlama ipucunu burada bulabilirsiniz.

1)    Evin Dışını Ve/Veya İçini Boyayın

Ufalanmış ve dökülen boya, önceki sahibi tarafından düzenli ev bakımının göz ardı edildiği izlenimi bırakır. Komşu evleri tamamlayan nötr bir dış renk, çok fazla ön maliyet gerektirmeyen, taşınmaya hazır bir ev arayan alıcıları çekebilir. Evin içinde nötr, seçilecek tek renk paletidir. Alıcıların "yemek odasındaki o korkunç turkuaz rengi" değil, evin akışını ve odalarını hatırlamasını istiyorsunuz.

2)    Mutfak Donanımını Değiştirin Ve Eski Mutfak Dolaplarını Beyaza Boyayın

Daha eski mutfaklar, alıcıları, pazarın altında teklifler sundukları için bir anlaşmazlık noktası haline gelecek olan tadilat hakkında düşünmeye teşvik eder. Daha geniş bir alıcı yelpazesi için kabul edilebilir hale getirmek için mutfağın görünümünü yenileyin.

3)    Kaldırım İtirazını Yönetin

Solmuş bordür ev numaralarını yeniden boyaması için birini işe alın. Sarkan ağaçları ve çalıları kesmek için bir bahçıvanlık hizmeti kullanın. Eve daha fazla ışık girmesini sağlamak için birkaç bitkiyi çıkarmaktan korkmayın.

4)    Evi Temizlemek İçin Ekip Kiralayın

Buna pencereler de dahildir. Bazı evler, on yıllık kirle kaplı düzgün dış boya koşullarına sahip olabilir ve hızlı bir yıkama, renkleri ve parlaklığı geri getirebilir.

5)    Yeni Mutfak Aletlerini Değerlendirin

Mutfağın tamamı ciddi şekilde eskiyse, gerekli bir tadilatı engelleyebilecek cihazları atlamak daha akıllıca olacaktır.
Temsilci iletişimi, satıcıları sahneleme ile satıştan daha fazla kazanmaya odaklamanın anahtarıdır. Bu tartışmaları alıcının beklentileri açısından çerçevelendirin.
Bu beklentilerin çoğu uygun şekilde sunulan bir ev aracılığıyla karşılandığında veya aşıldığında alıcıların nasıl daha fazla harcamaya istekli olduklarını ve bunun neden denklemin her iki tarafına da fayda sağladığını açıklayın.