Konut gayrimenkul dünyasında değerleme uzmanları, sigorta müfettişleri, mülk yöneticileri, müteahhitler, bankacılar, kredi memurları ve devlet kurumlarının yanı sıra muhtemel alıcılar ve satıcılar da dahil olmak üzere birçok farklı oyuncu vardır. Ancak, tipik bir gayrimenkul işleminin başlıkları içinde süreci koordine eden kişiler, “Emlakçılar” ve “Gayrimenkul Uzmanları”dır.
İyi bir emlakçı, başarılı bir fikri gerçeğe dönüştürmek için farklı oyuncuları koordine eden bir senfoni şefine benzer. Sürecin farklı noktalarında, emlakçı bir satış elemanı, bir alıcının avukatı, bir analist, bir işletme yöneticisi, bir danışman, bir müzakereci ve bir pazarlamacıdır. Başarılı gayrimenkul profesyonellerinin paylaştığı birçok ortak özellik vardır. Bunları sıralamak istedik.
1. Sorun Çözücü Zihniyet
Sorunlara veya sorunlara yaratıcı çözümler üretmekten hoşlanıyor musunuz? Birçok başarılı emlakçı, bir evi daha pazarlanabilir hale getirmek ve doğru alıcıları çekmek için yaratıcı süreç listeleri geliştirmek ve düzgün bir şekilde bu yapılanları nasıl sergileneceğini biliyor.
2. Kendini Motive Eden Girişimci
Kendi profesyonel kaderinizi kontrol etme ve kendi patronunuz olma arzusu, en iyi gayrimenkul profesyonelleri tarafından paylaşılan bir özelliktir. Gayrimenkulde başarılı olmak için yüksek derecede öz motivasyon, dürtü ve akıllı karar verme süreci gerekir.
2. Dürüstlük ve Bütünlük
Profesyonel itibarınız, gayrimenkul alanında uzun ve başarılı bir kariyer için çok önemlidir. Emlak odalarına ve ulusal emlak birliklerine üye olmak, yüksek etik standartlar uyguladığınızı göstermenin bir yoludur. Özellikle uluslararası emlak birliklerine üye olmak için katı bir etik kurallar ve uygulama standartları taahhüdünde bulunmalısınız.
3. Acele ve Azim
En iyi üreten ve satan bir emlakçı olmak harika bir iş ahlakı gerektirir. Başarıya ulaşmak için her ipucunu takip etme azmine ve müşterilerinizin mülklerini hızlı bir şekilde pazarlamak için acele bir ruha sahip olmak gerekir. Bu sadece çok zaman harcamak değil, akıllı çalışmak, doğru zamanda orada bulunmak ve anlaşmayı sonlandırmak için gerekli olan her şeyi yapmakla ilgilidir.
6. Evlere ve Mimariye İlgi
Evlere ve mimariye gerçek bir ilgi duymak, diğer sıradan broker ve satış görevlilerine göre size avantaj sağlayacaktır. Bilgileriniz ve ilgi düzeyiniz konuşmalarda beliriyorsa, müşterileriniz bulunduğunuz sektörü önemsediğinizi görür.
6. İlgi Çekici Kişilik
İyi bir emlakçı sadece mülk satmakla kalmaz, aynı zamanda kendilerini satar. Gerçek kişiliğinizi göstermek önemlidir. Büyük bir özgüveniniz ve tutumunuz varsa, cana yakın ve dürüstseniz, yeteneklerinize güveniyorsanız ve onlarla başkalarına yardım etmekle ilgileniyorsanız, insanlar size cevap verecektir.
7. Detaylara Dikkat
Emlak kariyeriniz için detaylara dikkat etmek şarttır. Eksiksiz bir emlakçı, bireysel müşterilerinin benzersiz ihtiyaçlarına özen gösterir. Organize olduysanız, olası satışları takip ederseniz, iyi iletişim kurarsanız ve müşterilerinizin gereksinimlerine dikkat ederseniz, daha fazla fırsat yaratırsınız.
8. Yerel Konut Piyasasını Anlayın
Üst düzey bir emlakçı, belirli bir topluluğun konut piyasasını ve fiyatlandırma stratejisini benzersiz kılan nüansları takdir eder ve kullanır. Başarı, yerel emlak piyasasında kendinizi rekabetten ayırt etmenizi sağlayan bir odak veya niş belirleyip geliştirmekten gelir.
9. Bir Bağlantı Ağı Oluşturun
Başarılı emlakçıların hizmet verdikleri pazarda geniş bir iletişim ağı vardır. Bu bağlantı listesi, diğer emlakçıları ve aracıları, potansiyel alıcıları ve satıcıları ve değerleme uzmanlarını, ev denetçilerini ve ipotek kredisi memurları gibi emlak sektöründeki diğer tüm oyuncuları içermelidir.
10. Bilgi Güçtür
Gayrimenkul ve yerel pazardaki en son konular hakkında güncel bilgilere sahip olmak, müşterilere daha etkin hizmet vermenizi sağlayacaktır. Sürekli eğitim ve profesyonel gelişim, iş seçeneklerinizi genişletmek ve gayrimenkul alanında ön planda kalmak için kullanabileceğiniz fırsatların kapılarıdır. Dijital dünyayı yönetebilen ve kullanabilen emlakçılar rekabette kazanacak emlakçılar olacaktır. Bilginiz dijital yeni dünyada daha fazla ayak izi bırakmanızı da sağlayacaktır.
Günün sonunda göreceğiniz gibi herhangi bir iş girişimini başarılı kılmak için belirli bir düzeyde maddi, zaman ve enerji yatırım yapılması da gerekir. Gayrimenkul sektörü de farklı değildir. Gayrimenkul konusunda tutkuluysanız ve burada özetlenenlere benzer özelliklere sahipseniz, uzun ve başarılı bir gayrimenkul kariyerine sahip olmak için harika bir şansınız var.