Son yıllarda tüm emlak alıcılarının neredeyse tamamı yeni mülklerini satın alma veya kiralama sürecinin bir yerinde internetten yararlanır. Uzmanların gelecek tahminine göre, koronavirüs salgını ile beraber başta emlak sektörü için internette etkili olmak önemli değil, mecburi hatta hayati olacak.
Bu da emlak satıcılarının ve aracılarının, Emlaksitem gibi popüler olan ve daha da popüler olacak emlak ilan sitelerinde ilan oluştururken on binlerce ilan arasından fark yaratmak için her zamankinden daha özenli olmaları anlamına gelecek.
Basitçe, potansiyel alıcılar ilanınızı okuyup ve etkilenmezlerse, saniyeler içinde bir sonraki ilana geçerler. Peki etkili bir emlak ilanı nasıl oluşturulur?
Bu sandığınız kadar zor da değil. Hızlı satılacak veya kiralanacak bir emlak ilanı oluşturmak için bu 10 ipucundan yararlanabilirsiniz.
1) Emlak İlanı Açıklama Kısmına Önem Verin.
Hangi mülkü satmak ve kiralamak istiyorsanız. Emlaksitem’deki ilan özellikleri yanında mülkünüzü tanımlayan açıklama bölümüne de özen gösterin. Burası sadece sizi tanımlama yeri değil, mülkünüzü tanımlama yeri olduğunu unutmayın. Elinizden geldiğince her mülk için etkili açıklamalar oluşturmaya çalışın. Fakat ne çok kısa ne de çok uzun açıklamalar yazmaktan kaçının. Emlak türünden türüne farklılık gösterebilse de 300-400 kelime kullanacağınız ilan açıklamaları idealdir.
2) Mülkünüzü Doğru Tanımlayın.
Açıklama yazarken bu uyarı basit gibi görünebilir. Fakat mülkün özelliklerini abartarak satışı veya kiralamayı hızlandırmak istemek sık yapılan bir hatadır. Emlak açıklamanız dürüst olmalıdır. Örneğin eviniz zar zor 100 metrekare ise mekanın “geniş” olduğunu yazmak dürüst değildir. Veya “mükemmel durumda” olduğunu yazdığınız bir evin her yerinde su baskını hasarının ortaya çıkması potansiyel alıcıları daha ilk görüşte evden soğutacaktır. Gerçekçi olmayan beklentiler yaratmak kimseye yardımcı olmaz. Bunun yerine, mülkünüzün kusurlarını veya eksikliklerini kabullenin. Ve bunları olumlu bir yazım dili ile sunun. Nasıl düzeltilebileceği hakkında önerilerde bulunun. Potansiyel alıcılarınız ne bekleyeceğini biliyorsa, yapılması gereken işleri kabul etme olasılıkları daha yüksektir.
3) Sıfatları Akıllıca Seçin.
Evi tanımlarken abartmadan açıklayıcı olun. Unutmayın, insanlara bazı kelimeler çok daha fazlasını söyleyebilirler. Örneğin hepimiz “rahat ve sıcak” sıfatının “çok küçük” anlamına geldiğini biliyoruz. Emlak giriş açıklaması, yaratıcı olma ve mülkünüzün resmini çizme şansınızdır. Fazladan sıfat eklemeyin. Fazla sıfatlar okuyucuyu, “onları gerçeklikten uzaklaştırmaya çalıştığınızı” düşündürecektir.
4) Kırmızı Kelimelerden Kaçının.
Bazı kelimeler alıcıları direkt etkiler ve satış fiyatını düşürür. Bir evi satmak istemediğiniz sürece, özellikle “çok fazla iş” gerektireceğini ima eden kelimelerden kaçının. Bu kelimeler tamamen olumsuz olmasa da, potansiyel ev alıcılarınıza pazarlık için çok alan olduğu izlenimini verir. Gerçekten çok fazla iş gerektiren ve buna göre fiyatlandırılacağınız bir eviniz yoksa bu kelimeleri unutun.
5) Değer Katan Kelimeler Ekleyin.
Bir ev açıklamasına yardımcı olabilecek kelimeler de vardır. “Kusursuz”, “Lüks” ve “Yeniden Düzenlenmiş”, “Yenilenmiş” gibi kelimeler satış ve kiralama fiyatının artırılmasına yardımcı olur. Evinizde bir “jakuzi küveti” varsa, “lüks” terimi kesinlikle gayrimenkul özeti için en geçerli kelime olacaktır.
6) Benzersiz Özellikleri Vurgulayın.
Evinizin bir karakteri olması evinizi satmaya yardımcı olabilir. Örneğin ebeveyn yatak odasın ve hatta burada bir şömine var mı? Veya giriş yolunda orijinal bir vitray penceresi mi var? En azından bu benzersiz özelliklerin yazılması, potansiyel alıcıların, emlak açıklama özetini göz atmakta oldukları diğer düzinelerce ilandan ayırmasına yardımcı olacaktır. Emlak ilanında, eğer varsa mülkünüzün diğer mülklerden ayıran birkaç farklı özelliğinden bahsedin. Doğru alıcılar bunu takdir edecektir.
7) Noktalama İşaretlerine Dikkat Edin.
İlan yazarken her cümle bir ünlemle bitmemelidir! Her şey şaşırtıcıysa, bilin ki okuyucu için hiçbir şey şaşırtıcı olmayacaktır. Noktalama işaretlerini doğru kullandığınızdan emin olun. Bunun yanında uzun, devam eden cümleleri takip etmek zordur. Ana fikir kaybolur. Kısa, uygun noktalama işaretlerini kullandığınız ve mutlaka fiil ile biten cümleler kullanarak açıklamanızı yazın. Okuyucular, tutarlı ve takip edilmesi kolay bir açıklama yazmak için gösterdiğiniz çabayı takdir edeceklerdir.
8) Çok Temel Bilgileri Dışarıda Bırakın.
Yatak odası, banyo, salon, mutfak gibi standart özellikler metin girişinizin son bölümlerinde görülebilir. Hatta bunlar için Emlaksitem’in “Emlak Özellik Tanımlama” kısımlarını kullananın. Bu alanları seçmeyi unutmayın.
Aynı durum telefon numaranız veya iletişim bilgileriniz için de geçerlidir. Bu bilgiler açıklamanın sonlarında yer alabilir. İlanın başına bu bilgileri koymak itici gelecektir. Ve zaten bu bilgiler sizin ilan sitesinin profil bilgi sayfanızda vardır ve olması gerekir.
9) Harika Fotoğraflar kullanın.
Bu yazabileceğiniz bir şey değildir. Ancak fotoğraflar açıklamanızın inanılmaz derecede önemli bir parçasıdır. Son yıllarda tüketiciler her zamankinden daha fazla teknoloji meraklısı ve her zaman daha kaliteli fotoğraflar bekliyorlar. Her fotoğraf parlak flaşlı veya çok kumlu ise alıcılara neye baktığınızı söyleyemezsiniz. İnsanlar hızlıca bir sonraki ilana geçer. Akıllı telefonlar, mükemmel fotoğraflar çekmek te dahil olmak üzere hemen hemen her şeyi yapabilir. Ancak iki şeyi hatırlayın. Birincisi net fotoğraflar için ucuzda olsa bir tripod kullanmanız fotoğrafları sarsıntısız çekmenizi sağlayacaktır. İkincisi doğal ışık her zaman fotoğraflar için en iyisidir. O yüzden evinizi fotoğraflarken perdeleri açın ve güzel fotoğrafları yakalamaya başlayın. Telefon ile fotoğraf çekecekseniz de küçük bir hatırlatma yapmak isteriz. Telefonu dik tutarak çekilen fotoğraflardan ziyade, telefonu yatay tutarak fotoğraf çekmeyi tercih edin. İlan siteleri genişlikleri, yükseklikten fazla, 16’ya 9 oranında resim galerilerini oluşturduklarından dik çekilmiş resimleriniz için küçük ve kesilmiş gözükecektir.
10) Emlak İlanına Konum Eklemeyi Unutmayın.
Emlak ilanlarında yapılan bir diğer ihmal ise mülkün konumunu haritalara eklemeyi unutmak veya önemsememektir. Ancak emlaksitem.com kullanıcıları sizin ile aynı fikirde değil. Bunu potansiyel bir gayrimenkul handikabı olarak algılıyorlar. Bir evin tam yerini göstermediğinizde evin çok kötü bir konumda olduğunu düşünmeye yatkınlar. Bu sebeple potansiyel alıcı veya kiracılara ilk etapta harita konumunu bildirmek sizin açınızdan olumlu bir durumdur. Ayrıca sitede bu şekilde ilanınız ile daha fazla ilgileneceklerinden akıllarında kalmak içinde iyi bir yoldur.