Öne çıkmanın ve emlak işinizi büyütmenin hiçbir yolu olmayan bir emlak ofisi ve emlak acentesi denizinde kaybolduğunuzu hissettiniz mi? Gayrimenkul çok büyük bir pazar ve zaman zaman gerçekten kalabalık hissedebiliyor. İhtiyacınız olan şey, büyüme için bazı denenmiş ve gerçek stratejiler!
Bu yazıda, gayrimenkul işinizi büyütmenin sekiz yolunu ele alıyoruz. Bu stratejiler ve taktikler, tanınmış emlak pazarlama ekipleri de dahil olmak üzere dünyanın en iyi emlak komisyoncuları tarafından başarıyla kullanılmıştır.
Bir Gayrimenkul İşi Nasıl Genişletilir?
1) Zaman Yönetimi Becerileriniz Üzerinde Çalışın
Her şeyden önce, zaman bir metadır. Bir günde sadece bu kadar saatiniz var ve eğer büyümek aklınızdaysa, her dakikayı akıllıca kullanmalısınız. Başarılı olmak istiyorsanız gününüzü planlamalı ve zamanınızı iyi yönetmelisiniz. Bugün önceden planlanmış olmalı ve dün programınıza koymalısınız.
Avantajınız için proje ve zaman yönetimi araçlarını kullanın. Çevrimiçi olarak sunulan zaman ve proje yönetimi için düzinelerce araç vardır. Bazı programlarda zamanınızı AY önceden planlamak mümkündür, bu nedenle gelecek için hedefler belirleyerek ve ardından oraya nasıl adım adım gideceğinizi planlayarak bundan yararlanın. Gelecektekilere odaklanmak, gayrimenkul işinizi büyütmenize olanak sağlayacaktır.
2) Daha Fazla Ekip Üyesi İle Çalışın
İşleri halletmek için asla yeterli zamanın olmadığını hissederek günü sonlandırıyor musunuz? Tabağınızda her zaman yönetebileceğinizden daha fazlasına sahip olduğunuzu hissediyor musunuz? Siz ve emlak ekibinizin işinizin günlük sorumluluklarını yönetmekte zorlandığınızı fark ederseniz, daha fazla ekip üyesi işe almanın zamanı gelmiştir.
Yeterli ekip üyesi olmadan büyümeye çalışmak, dahil olan herkes için yorucudur. Bir veya iki ekip üyesi eklemek, işleri daha kolay yönetilebilir hale getirmeye yardımcı olabilir, böylece daha fazla liste oluşturabilir ve daha fazla anlaşma yapabilirsiniz. İşiniz yalnızca ekibin kapasitesine kadar büyüyebilir.
Sadece bir dip not; ekibiniz için doğru ekip üyelerini işe aldığınızdan emin olun. Kötü bir işe alım kararı, bir emlak işi için çok zararlı olabilir ve aslında zaman ve para kaybına neden olur.
3) Daha Fazla Potansiyel Müşteri Oluşturmak İçin Sosyal Medyayı Kullanın
Milyarlarca insan sosyal medyada, bu yüzden potansiyel müşteri yaratmak için sosyal medyayı gözden kaçırmak çılgınlık olur. İlanlarınızda ne kadar çok göze çarparsanız, o kadar çok anlaşma yaparsınız ve ne kadar çok anlaşma yaparsanız, o kadar çok para kazanırsınız.
Sosyal medya, listelerinizi ve kişisel markanızı başka bir şekilde ulaşmayı umduğunuzdan daha fazla insanın önüne koyma yeteneğine sahiptir. Organik sosyal medya, özellikle Facebook ve Instagram'da, girişlerinize trafik çekmenin ve çevrimiçi kişisel marka kimliğinizi büyütmenin harika bir yoludur.
Ve eğer sosyal medya reklamları yayınlamayı seçerseniz (ve bunu yapmanızı şiddetle öneririz!), ilanlarınız için tam olarak ideal alıcılara ulaşmak için çok özel kitleleri hedefleyebilirsiniz. Sosyal medya, farklı içerik türleriyle pek çok şekilde kullanılabilir ve aslında siz uyurken potansiyel müşteriler oluşturabilir.
4) Daha Fazla Referans ve Tavsiye Bulun
Tavsiyeler, gayrimenkul büyümesinin kutsal kitabı gibidir, çünkü dışarı çıkıp onları bulmak yerine size gelirler. Ve referans almanın en iyi yolu, basitçe mevcut müşterilerinize, geçmiş müşterilerinize, profesyonel iş arkadaşlarınıza, ailenize, arkadaşlarınıza, komşularınıza izin vermektir… Fikri anladınız… Size birkaç müşteri yollasalar bunu çok seveceğinizi bilirsiniz.
Bir müşterinin, az önce elde ettiğiniz sonuçlarla ayın üzerinde olduğunu bildiğinizde, sorun. Elde ettiğiniz sonuçlardan memnun olan biri, genellikle tüm arkadaşlarına sizden bahsetmekten mutluluk duyar.
5) Potansiyel Müşterilerinizi Takip Edin
Takip ustası olmayı öğrenin. İşinizi büyütmek için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Emlak profesyonellerinin dediği gibi, satın alana ya da ölene kadar takip edin. Takip etmenin ne kadar önemli olduğunu vurgulayamayız.
Ve en iyi yanı, takip ÜCRETSİZDİR! Zaten onların iletişim bilgilerine sahipsiniz. Senin kim olduğunu zaten biliyorlar. Öyleyse e-postayı gönder. Bir mesaj gönder. Gerekirse bir taşıyıcı güvercin gönderin. Müşteriler asla çok fazla iletişim kurmaktan şikayet etmezler.
Ayrıca burada ayık bir düşünce var. Takip etmezseniz, satın almak veya satmak istediklerinde akıllarında ilk olan emlakçı olmayacaksınız ve bu, iş kaybetmenin kesin bir yoludur.
6) Yeni Pazarları Hedefleyin
Hiç yeni bir pazara girmeyi düşündünüz mü? Tatil kiralamaları, pazar dışı mülkler veya tamir edip değiştirebileceğiniz mülkler de gayrimenkul işinizi genişletmenin ve büyütmenin harika yollarıdır.
Yeni bir pazara girmeden önce seçenekleriniz hakkında biraz araştırma yapın. İşletmenize yeni bir pazar ekleyerek yanal bir hamle yapmanın ne kadar basit olduğuna şaşırabilirsiniz.
7) Pazarlama Materyallerinizle Yaratıcı Olun
Yaratıcı yollarla pazarlama için kullanabileceğiniz çok fazla malzeme var. Ancak pek çok emlak acentesi aynı eski tip büyük ve farklı puntolu berbat tasarımlı kartvizitten vazgeçmiyor. Geleneksel pazarlama materyallerinde yanlış bir şey olmamasına rağmen, öne çıkmanıza gerçekten yardımcı olmazlar.
Müşteriler için benzersiz bir pazarlama deneyimi yaratmak için farklı malzemeleri denemeye bakın. Kağıdın ağırlığının ve bitişinin yarattığı izlenimi düşünün. Müşterinize ofisteki fotokopi makinesinden aldığınız cılız bir kağıt parçası yerine güzel bir broşür vermek çok daha etkileyicidir.
Ve kutunun dışında düşünmekten korkmayın. Bir postanın dikdörtgen bir kağıt parçası olması gerektiğini kim söyledi? Alışılmadık bir şekil veya boyutta pazarlama materyali gönderin. Veya alıcının saklamak ve kullanmak isteyeceği bir tür fiziksel nesne gönderin.
8) Bir Emlak Profesyoneli Olun
Kendi firmanızı açmak ve başka emlakçıların sizin için çalışmasını istiyorsanız, emlakçılık ruhsatı alın. Bu pek çok çalışma ve sınavlar demek olsa bile yapın. Emlakçılık Türkiye’de artık resmi ve yasal bir iştir. Hobi amacı veya ek gelir getirmesi amacı ile emlakçılık artık yasal olarak da yapamazsınız. Üstelik yasal bir emlak acentesi olmak, sizin için çalışan tüm emlakçılardan da komisyon almanızı sağlar. Daha fazla temsilci, daha fazla listeye, daha fazla anlaşmaya ve daha fazla gelire eşittir.
Gayrimenkul işinizi büyütmeye hazırsanız ve gününüzü başarıya nasıl hazırlayacağınız, zamanınızı nasıl yöneteceğiniz, bir ekip kiralamak ve potansiyel müşteriler oluşturmak hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, interneti ve bilgi alabileceğiniz her dokümanı takip etmeyi de unutmayın. Her zaman güncel ve motive kalın.