Gayrimenkul Sektöründe Bölge ve Alan Uzmanlığı Seçimi

Son Güncellenme Tarihi : 05 Ekim 21

Gayrimenkul sektörüne yeni girmiş olan kişilerin yaptığı en büyük hatalardan bir tanesi tüm emlak portföylerine yetişmeye çalışıp uzun süre de kendilerine bir uzmanlık alanı belirlemiş olmamalarıdır. Emlak danışmanları ve gayrimenkul profesyonelleri için bu uzmanlık alanı belirlemedeki eksiklikler ileride onlara ciddi zaman ve para kaybettirmektedir.

Emlak sektöründe hizmet veren emlak danışmanlarının uzmanlık alanına baktığımızda 2 farklı uzmanlık ön plana gelir.

Bunlardan bir tanesi alan uzmanlığıdır. Alan uzmanlığı hangi tip gayrimenkullerle ilgili uzmanlaşmak istediğinizi anlatan terimdir. İkinci uzmanlık alanında bölge uzmanlığıdır. Bölge uzmanlığı açılımında kendinize çalışacağınız, müşterilerinize daha faydalı olabileceğiniz, yaşadığınız yere çok daha uygun olan bir bölgede tespit edip o bölgede hizmet veriyor olmak demektir.

Emlak sektöründe uzun süre hizmet veren ve gerçekten ciddi başarılar elde etmiş olan gayrimenkul danışmanlarının çalışmalarını incelediğinizde bu kişilerin en büyük ortak özelliğinin kendilerine mutlaka bir uzmanlık alanı belirlemiş olmaları olduğunu görebilirsiniz.

Bölge uzmanlarının en büyük avantajlarından bir tanesi de o bölgedeki hangi tip gayrimenkuller var, hangi fiyat aralıklarında oldukları konusunda diğer emlak danışmanlarından daha çok birçok bilgiye sahip olmalarıdır. Bölge uzmanlığı sayesinde emlak danışmanları bölgenin sosyal ve demografik yapısına hakim olurlar. Böylece gayrimenkul bölge uzmanları, o bölgedeki insanların beklentilerini, o bölgedeki insanların ihtiyaçlarını çok daha net görebilir benzer taleplerle gelen müşterilere çok daha kısa zamanda ihtiyaçlarını karşılayabilirler.

Gayrimenkul de Alan ve Bölge Uzmanlığına Geçiş Ne Zaman Başlamalı?

Bir gayrimenkul ofisinde çalışan 2 ayrı danışman düşünün. Bunların ikisi de hızlıca bölge uzmanı olmayı seçmiş olabilir. Hatta kalabalık bir ekip ile içinde çalışıyorsanız iş arkadaşınız olan birçok emlak danışmanı da aynı şekilde bölge uzmanı olmayı seçmiş olabilir. Fakat bir gayrimenkul danışmanın hemen bir alan ve bölge uzmanı olmaya geçtim artık o bölge ve gayrimenkul alanları için çalışıyorum demesi o kadar hızlı olmayabilir.

Basit bir hesap yaparsak, orta büyüklükte bir şehirde yaşıyorsanız ulaşabileceğiniz bir çevrede yaklaşık 100 gayrimenkulün %5’i yıl içinde el değiştirir. Bu sebeple o bölgede bir kere seçmiş olduğunuz uzmanlık bölgenizde sizin alan uzmanlığı için devir daim izi sağlayabilecek olan sayı ise yaklaşık 2 bindir. Yani 2 bin gayrimenkulün yıllık yüzde 5 inin el değiştirdiğini düşünürsek bu sayı 2050 gayrimenkul yapar. Bu kadar satıştan sonra tecrübeniz oturur. Sektöre yeni başlayan bir kişinin en büyük amacı öncelikle alan ve bölge uzmanlığına geçiş işin etki çevresi oluşturmak olmalıdır.  

O çevrede uzun soluklu olarak çalışma yapmış olmak gerekir. Sürekli farklı bölgelerde etki çevreleri oluşturmak emlak danışmanını bölge uzmanlığından uzaklaştırabilir. O yüzden işe yeni başlayan danışmanı iseniz çalıştığınız etki çevresinin bölge ve alan uzmanı bir emlak danışmanından önce sizi bir gayrimenkul uzmanı olarak biliyor olmasını sağlamanız gerekir.

Bu süreç iyi bir çalışma disiplini ile yaklaşık 3 ila 6 aylık dönemlere kadar indirilebilir. Bu çalışma şeklinde o bölgede çalışan esnaf o bölgedeki siteler, o bölgedeki site görevleri gibi kişiler ile tanışmayı içermelidir.

Böyle bir etki çevresi oluşturduktan sonra bölge uzmanlığına geçiş başlayabilir. Etki çevresinden gelen istihbarat önemlidir. Bölge uzmanlarının en önemli ayırım özelliği daha emlak satışa çıkmadan haber alabilmesidir. Eğer bir bölge uzmanı iseniz daha satışa çıkmadan o gayrimenkulü yakalama şansınız olur.

Emlak bölge danışmanlığına geçiş için kişinin duruşu daha önceki tecrübeleri, yetkinliği ve kendisini de daha mutlu hissedeceğine bir alana geçmesi çok önemlidir.

Alan ve bölge danışmanı olarak işini özelleştirecek olan emlak danışmanlarının ilk olarak konut sektöründen başlaması daha uygun görülmektedir.

Alan ve bölge danışmanlığında endüstriyel ve ticari gayrimenkuldeki pazarlama süreçleri biraz daha yoğun, biraz daha uzun soluklu olduğu için yeni başlayan bir danışman için 3 aylık 6 aylık dönemler daha sıkıcı geçebilir.

Emlak konut piyasası ise daha hareketlidir. Bir konut etkin bir pazarlama ile yaklaşık 45 günde satılabilmektedir.

Dolayısıyla bölge danışmanlığına geçişte alan olarak konut sektörünün seçilmesi gayrimenkul danışmanın hızlı işlem yapması, onun motivasyonunun artmasına ciddi katkılar sağlıyor.

Daha önce farklı sektörlerde çalışmış emlak danışmanları bölge danışmanlığına geçişte biraz daha avantajlı olabiliyorlar. Örneğin daha önce ilaç sektöründen emlak sektörüne geçmiş olan bir danışman sağlık camiasındaki çalıştığı müşteri portföyünü de emlak işinde kullanabiliyor.

Dolayısıyla o danışmanın özellikle müşteri grubuna hitap edebilecek gayrimenkuller hangi gayrimenkuller olacağını daha iyi belirleyebiliyor. Lüks konut olabilir, villa olabilir. Özellikle o kitlenin tercih edebileceği bölge ve alanlarda çalışması, o bölgeleri kendine uzmanlık alanı olarak seçmesi ona çok daha zaman kazandıracaktır.

Bu örnekten yola çıkarak bir emlak danışmanı bölge ve alan uzmanlığına geçişte mutlaka önceden sahip olduğu yetkinlikleri, önceden yapmış olduğu iş tecrübelerini yani bütün her şeyi değerlendirip bölge ve alan uzmanlığına geçerse bu tecrübeler ona ileri ki emlak kariyer günlerinde çok katkılar sağlayacaktır. Önceden bir portföyünün olması ona bölgedeki bütün satılık konut ve kiralık konutlardan haberdar olmasına sebep olacaktır.

Bir gayrimenkul uzmanı için bölge ve alan uzmanlığına geçiş bir noktadan sonra zaten zorunlu hale gelmektedir. Bir şehrin farklı farklı bölgelerinde portföy takip eden bir emlak danışmanın aynı anda tüm o portföyleri yetişmesi, oradaki müşterilere cevap verme şansı yoktur.

Çünkü her bölgenin kendi içinde barındırdığı farklı bir müşteri profili vardır. Dolayısıyla hem gayrimenkul danışmanı bu süreçlerle ilgili öğrenme sürecinde çok yorulmakta hem müşteri beklentileri ise karşılanmadığı için başarı şansı oldukça azalmaktadır.

Dolayısıyla etki çevresi oluşturan her danışmanın kendine mutlaka bir uzmanlık bölgesi seçmesi ve bu uzmanlık bölgesi ile ilgili de gerekli çalışmaları yapması başarı için gereklidir.



Diğer Haberler