Konut satışı için profesyonel bir emlakçı portföyüne aldığı gayrimenkullerin satışını başarabilmek için 10 önemli kuralı bilmelidir. Bu kuralları maddeler halinde sıraladık.
Gayrimenkul sektörü öğrenmeye ve gelişmeye açık olan bir sektör olduğunu görüyoruz. Son derece dinamik olan bu sektörde başarılı bir kariyer sürdürmek isteyen emlak danışmanlarının bilgilerini güncel tutması ve yenilemesi gerekiyor.
Emlakçı portföyüne aldığı evi ne kadar zamanda satabileceğini, hangi fiyat aralığında satışa sunmasının doğru olacağını bilmesi gerekir. Emlakçı, evin küçük bütçeler harcayarak iyi bir görünüme sahip olmasını ve bu değişimlerin değerini de artıracağı konusunda bilgi sahibi olması gerekir.
Emlak Satışı Yaparken Uygulanması Gereken 10 Kural
Bu 10 kural gayrimenkulünüzü hızlı ve istediğiniz fiyata satıp satamayacağınızı belirler.
1) Değer tespiti
Satılık gayrimenkulun değeri, bir alıcının ödemeye hazır olduğu bedeldir. Pazara çıkan gayrimenkul alıcıların ilgisine sunulduğunda değeri daha net anlaşılır. Bazen olması beklenen değerden daha yüksek bir fiyata ilana koyulan dairenin satışı veya kiralama süresi beklendiğinden daha uzun sürdüğünü görüyoruz. Satış konusunda beklemeler olduğu durumda, evin değerini tekrar gözden geçirmekte fayda vardır. Özellikle bölgede bulunan satılık benzer konutların karşılaştırmasını yapmak en iyi yöntemdir. Gayrimenkul yatırımı yapma amacında olan müşteriler her zaman en doğru fiyatı, en doğru bölgeyi ve en doğru yatırımı belirlemek ister. İşte emlakçı için burada müşterinin hangi zaman diliminde, nasıl bir emlak kazancı sağlanabileceğini bilgi vermek ve yönlendirmek emlak danışmanı kişinin uzmanlık alanıdır.
2) Daireyi yenilemenin avantajı
Değeri artsın diye bir konutu yenileyerek satışa çıkarmak bazen değerini artırmayabilir, ancak satma şansını artırır. “Masrafsız”, “Taşınmaya hazır” evler her zaman değerinde alıcı bulma konusunda daha avantajlıdır.
3) Güler yüzlü ve ilgili olun
Alıcı için ilk izlenimin önemlidir. Satılık evi görmek için gelen her alıcı ilerisi için potansiyel müşteri olma ihtimalini unutmayın. Bu nedenle müşteri karşısında şık, bakımlı, güler yüzlü bir ifadeyle karşılamak konusunda dikkatli olun. Konutun yeni sahibi olmak isteyen kişiler, satın alacakları evin fazla masrafı olmasını istemezler. Masrafları karşılanmış bir konutu ise daha yüksek fiyat yerine, daha düşük fiyatla almayı tercih ederler.
4) Fotoğraf çekimi profesyonel olmalı
Verilere bakıldığında satılık veya kiralık konutların ilanları arasında profesyonel olarak çekilmiş fotoğraflar alıcıların ilgisi amatörce çekilmiş fotoğraflı ilanlardan 3 kat daha fazla görüntüleniyor. Bu da şunu gösteriyor, satılacak ya da kiralanacak olan emlak ilanları için fotoğraf her zaman birinci sırada yer alıyor. Kaliteli fotoğraf potansiyel müşteri için evin daha ferah ve büyük olduğu algısını yansıtıyor. Bir gayrimenkul satıcısı ilan fotoğraflarında konut ilgili mümkün olduğu kadar detaylı bilgi vermesi gerekir.
5) Dairenin içi boyasının önemi
Dairede koyu renkli olan o duvarlarından öncelikle kurtulun! Duvar renginde tarafsız tonları tercih edin. Bu ton da renkler hem odaları daha aydınlık hem de evi daha ferah gösterecektir.
6) Alıcıyla detayları konuşun
Pazarlığa oturduğunuzda önce fiyatı masaya yatırın. Satış fiyatında pazarlık payını önceden belirleyin bu konuda gayrimenkul danışmanı ile ev sahibi arasında bir limit belirlemek en doğru harekettir.
7) Evde kalacak demirbaşların bilgisini verin
Evde demirbaşların içinde bazı eşyaları bırakacaksanız örneğin; ankastre mutfak eşyaları, ayakkabılık, özel yaptırılmış raylı gardırop vs. Bunun bilgisini verirseniz satışın hızlanma konusunda etkili olacaktır.
8) Lokasyon
Evin lokasyonu, size pek çok avantaj sağlayabilir. Hastane, okul, toplu ulaşım araçları gibi yerlere yakın evler her zaman daha iyi fiyattan alıcı bulmaktadır. Diğer satılık evlere göre bir adım öndedir. Özellikle emlak yatırımı yapmak isteyen yatırımcılar uzun vadede prim sağlayacak konumdaki evlerin getirileri müşterileri tatmin edici boyuttadır.
9) Markalı konut tercih sebebidir
Alıcılar için markalı konut projelerini tercih etmelerinin yanında evde bulunan ankastre, kombi, beyaz eşya gibi kalıcı demirbaşlar önemli bir detay olarak karşımıza her zaman çıkar. Reklam ilanlarında ya da birebir görüşmelerde bu ankastre markalarının ismini mutlaka belirtin bu teknik satışı hızlandırır.
10) Pazarlama yöntemlerini belirleyin
Emlak sektöründe satış için sadece ev ilanı ilanlara vermek yeterli değil. Pazarlama yaparken geleneksel ve dijital pazarlamanın tüm nimetlerinden yararlanmalısınız.
Geleneksel pazarlama içinde broşürler bastırılabilir ve bölgede muhtemel alıcılara dağıtabilir. Dijital pazarlama kapsamında vazgeçilmez olan Facebook, Twitter, Instagram, YouTube gibi sosyal medya uygulamalarında satış kanalı olarak kullanın. Emlaksitem.Com gibi çok kişi tarafından kullanılan ve bir çok emlakçının takip ettiği siteleri de kullanmak şu ara en doğru yoldur. Genelde 25-45 yaş aralığındaki ev sahibi olmak isteyen kişilerin ilk hedefi dijital ortamda ev bakmak olur. Herkes artık biliyor ki hayatla ilgili yeni kararlar almada, aile kurma aşamasında, ev kiralama ve satın alma aşamalarında internet ve sosyal medya oldukça önemli bir platformdur.