Sanat, Üst Düzey Emlak Pazarlamasında Nasıl Gizli Bir Silah Oldu?

Lüks emlak satışı emlak sektörünün en ince buz zeminidir. Yine de lüks bir mülk satışı işine tutku ile bağlı gayrimenkul uzmanlarının bu işe girme nedenidir. Bu, işinizde eşiği geçtiğinizi hissettiğiniz ve büyük bir rahatlamanızın bir parçasıdır. Sanat ise lüks mülkün tamamen olması gereken parçası halindedir. Aslında lüks mekan ile değerli ve gerçek sanat hiçbir zaman birbirinden ayrılmadı. Şimdi Avrupalı ve Amerikalı gayrimenkul uzmanları bu gerçeğin daha sıkı farkına vararak mülkleri pazarlamaya başladılar. Lüks sanatın cazibesi ve bilinçaltı etkisi şimdi lüks mekanların satışında gizli bir silahı oluyor.

Birçok lüks ve ünlü evini düzenleyen İç mimar ve Marketing Group'un kurucusu Cheryl Eisen, "Dizaynlara ilk başladığımda, üst düzeydeki hiç kimse bir sebepten dolayı sanatı mekanlarında sergilemiyorlardı" diyor. "İşe başladıktan sonra her zaman sanatı mekanlara yerleştirilmeye başladım. Şimdi dünyanın en yüksek şehri Ne York’ta az ya da çok gayrimenkulün içlerinde sanat sergilenmeye başladı. Bu akım daha da büyüyen bir şey." Artık Eisen'ın bir müşterisi mekanı gördükten sonra yaptığı ilk şeylerden biri, hem iyi görünecek hem de çift yükseklikli tavanları veya yüksek pencereleri gibi evin özelliklerini vurgulayacak sanat fikirlerini photoshop'ta görüyor. Eisen’ın daha sonra kendi bünyesindeki sanat ekibi Art Loft, mekanların her biri için benzersiz eserleri yaratıyorlar.

Lüks emlak içinde sanatın vurgulanma eğilimi, duvarlara resimlerin asılması veya köşedeki bağımsız heykeller için yerler açılmasıyla başladı. Ancak, sanatın mülkün satın alınması üzerindeki etkisinin ne kadar güçlü olduğu netleştikçe, geliştiriciler, sanatı daha önce göz ardı edilen küçük alanlara da yoğunlaştırarak daha da başarılı olabileceklerini fark etti. Dubai'nin süper prime Royal Atlantis Resort and Residences'daki deri ve ipek özel yapım yatak başlıkları buna bir örnektir. Geliştiriciler, sanatçı Helen Amy Murray ve iç mimar Sybille de Margerie'yi, yaşam alanlarında resim gibi iç mekanlar tasarlamaları için görevlendirdiler. Böylece bir odadaki her bakış noktasından bakıldığında dahi fark edilecek birer sanat eseri oluşacaktı.

Dubai'nin süper prömiyeri Royal Atlantis'in küresel emlak ajansı Knight Frank ve sözcüsü Maria Morris, "Süper mülk alıcıları dünyayı dolaşıyor ve en lüks malları parmaklarının ucunda tutuyor ve elbette tasarım, mimari ve yaşam tarzında da en iyisini bekliyorlar" diyor.  "Bu alıcıların" bireysellik"e verdiği önemi anlıyoruz - tıpkı yaptıkları diğer lüks alışverişlerde olduğu gibi, başka hiç kimsenin sahip olmadığı bir şey istiyorlar. Sonuç olarak bu talep “süper alıcıların talebi emlak ajansları içinde süper geliştirici bir rekabet ortamı yaratıyor. Ve sürekli olarak daha önce piyasada bulunan konutlardan çok farklı mülkler yaratmaya zorluyorlar."

Tüm bunlar için Almanca bir kelime bile var “Gesamtkuntstwerk”, bir alanda kapsamlı bir sanat deneyimi yaratmak anlamında için oluşturulan "toplam sanat eseri" anlamına geliyor. En üstte resmedilen 19 Hollanda binası, sanatçı Colum McCartan'ın 17. yüzyıldan kalma eski gravür resimleri ve New Amsterdam çizimleriyle özel Hollanda Delft tarzı fayanslardan yapılmış bir ön lobi masası ile adını verdiği ülkeye saygı duruşu olarak sunuyor. Binanın geri kalanında Hollanda'nın mirasına özel Hollanda esintili asansör kabinleri, Vermeer'e referanslar ve Hollanda Cumhuriyeti'nin Silahlarını harmanlayan leasing ofisi için 4,5 metrelik Magnus Gjoen tarafından oluşturulmuş bir parça da dahil olmak üzere başka başlıklar da var.

Eşsiz bir sanat eseri sergileme söz konusu olduğunda binanın hiçbir kısmı sınır dışı değildir. Madison Square Portfolio, Skott Marsi tarafından binanın asansörleri için birkaç farklı özel grafiti sanatçısı görevlendirdi. Mülk sakinlerin zamanlarının çok az harcayacağı bir yer olsa da ancak geliştiriciler hala boş duvardan yararlanmayı değerli buluyorlar.

Sanatçı Gérard Faivre, satışın bir parçası olarak müzakere edilebilecek, bitmiş bir sanat koleksiyonunu tamamlamak için tasarlanmış bir estetikle gelen "sanat evleri" yaratıyor. Concierge Auctions tarafından Aralık ayında yapılan büyük bir satışın bir parçası olarak, çalışmalarının iki örneği açık artırmaya çıktı. Bu sanat merkezli tasarım, mülk için yüksek bir fiyat çizgisi oluşturulmasına yardımcı oldu. Paris'teki 74 Avenue Marceau'daki üç yatak odalı dört banyolu dairesi için teklif (aşağıda resimde) 5.85 milyon € 'dan (6.6 milyon $) başladı ve 4 Rue Lincoln'daki Francois 1er'deki başka bir birim için ise 4.25 milyon €' dan (4.9 milyon $) başlıyordu.

Geliştiriciler, sanatı sahneleme çabalarının merkezini tek bir parça haline getirmeden sanatı markalarının bir parçası haline getirmenin başka bir yolunu buldular. 125 Greenwich, Bizzi & Partners'ın İtalyan geliştiricileri, Hollywood merkezli sanat firması Creative Art Partners ile ortaklık yaparak, sakinlerin satın aldıkları eserlerin bir parçası olarak büyük sanatçıların sanat eserlerini de satın almalarına izin veren "125 Greenwich Caddesi'ndeki Koleksiyon" adlı bir koleksiyon oluşturdular. Creative Art Partners, özel koleksiyon için yaklaşık 3,000 sanat eseri Sterling Ruby, Oscar Murillo, Andy Warhol, Damien Hirst ve Edward Ruscha gibi sanatçıların eserlerini barındırıyor.

Amaç, sanatın her zaman sahip olduğu aynı amaçtır - duygusal bir tepki uyandırmak. Ancak, potansiyel alıcılar olan yeterince sayıda insanla rezonansa giremeyecek kadar spesifik olmasa da, bir ruh hali veya duygu yaratma zorluğunu karşılamak zorunda.

Emlak ajansları için mülkü sanat ile birleştirmenin hassas noktaları da vardır. Sanat eseri mimarinin önüne ne kadar geçmesinin sınırı iyi çizilmediğinde mülkün mimari değerine zarar vermeye başlayacaktır. Bu tür durumlarda sanat eserini mimarinin bir parçası haline getirecek çözümler de yaratmak gerekecektir.

Eisen bu konuda şu örneği veriyor. “Puck Binasında bir yer yaptık ve birimler satılmıyordu. Şöminenin üzerinde devasa bir Basquiat eseri vardı. Sanırım sorunlardan biri bu Basquiat olduğunu fark ettim. Alıcılar, sanat koleksiyonlarını bu büyük alanların duvarlarında sergilemekle ilgili olmak istiyorlar. Bunu büyük boyutlu sanatla iletebilmelisiniz gerekiyor. Öte yandan onları dikkatini dağıtmak, gerçekten sattığınız şeyden, yani mimari ve görüşlerden de uzaklaştırıyor. ” IMG'nin sahneye çıktığı rap mogul Diddy'ye ait olan apartman örneğine de dikkat çekiyor. Eisen, “çift katlı oturma odasında asılı olan tuvalin çok büyük olması gerekiyordu, on metre boyundan çok daha büyük. Ama tüm dikkati de kendine çekmemeliydi. Çözüm, bu dikkat çekmeyi dağıtmak için gözü ince bir farkındalık düzeyinde tavana kadar çekecek doku ve yükseltilmiş yüzeyler elde etmek oldu. Üst üste binen blok şekillerinin beyaza bir tasarımını oluşturduk.”