Satılık daire ve evler için yapılan emlak tanıtım gösterimleri, potansiyel alıcılara satılık evinizi, satılık mülkünüzü şahsen görme ve deneyimleme fırsatı verir. Emlak gösterimleri, ev satın alma ve satış sürecinin çok önemli bir parçasıdır. Aslında Emlak Sitem Tüketici Konut Eğilimleri Raporuna göre, alıcıların %79'u ev alım-satım süresinde özel bir tur yapmanın ev satın alma kararları için son derece veya çok önemli olduğunu söyledi.
Satılık bir evin gösterimi veya sunumu potansiyel bir alıcıya evinizi şahsen görmesi için verdiğiniz herhangi bir andaki fırsattır. Farklı türde emlak gösterimleri vardır.
Genel olarak bir emlak uzmanı eşliğinde özel gösterimler ile yapılan emlak gösterimleri, özel müşteriler için önceden ayarlanan özel turlar veya proje bazlı yeni bir emlak yatırımında örnek evlerin gösterilmesi şeklinde yapılmaktadır.
Geleneksel bir alıcı arıyorsanız ve satılık eviniz için birden fazla teklifi teşvik etmek istiyorsanız, emlak gösterimlerinden kaçınmak gerçekten bir seçenek değildir.
Uluslararası veya şehir dışından alıcılarla ilgilenmediğiniz sürece görmeden yapılan emlak satışları son derece nadirdir. İster potansiyel alıcılara evinizi göstermeyi dört gözle bekliyor olun, ister bu süreç içinde sürekli bir hayal kırıklığı yaşayan bir emlak satıcısı olun, burada satılık bir evi nasıl göstereceğinizi anlatmaya çalışacağız.
Örnek ev sunum formatı marka emlak projelerinin tercih ettiği yöntemdir. Proje inşa halindeyken veya yeni tamamlanmışken proje içinde yer alan bir daire tüm potansiyel alıcılara gösterim için hazırlanır. Örnek daire veya örnek ev, satılık evinizi aynı anda çok daha fazla insana gösterebileceğinizden dolayı gösterim sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olabilir. Ayrıca potansiyel alıcılarda rekabetçi bir ruhu tetikleyebilir. Örnek evler mesai saatleri içinde açık olduklarından kişiye özel emlak gösterimlerinin rahatsızlığını en aza indirebilir. Örnek evlerde alıcılara yalnızca bir kez ev hazırlığı yapmanız yeterlidir. Ve programı önceden bilirsiniz.
Örnek ev formatının bir dezavantajı evi görmeye gelen herkes ilgilenen veya kalifiye bir alıcı değildir. Örnek evler, aslında evinizi satın almak istemeyebilecek birçok insanı da çeker.
Satılık daireniz, satılık eviniz bir marka proje evi değilse alıcıların kendi emlak acenteleri ile yaptıkları ev gösterimleridir. Burada ev sahibi veya ev sahibini temsil eden emlak acentası ev gösterimine müdahil değildir. Kapalı turlar, potansiyel alıcıların evinize kendi acenteleriyle bakmalarını sağlar. Evinize belirlediğiniz özel bir zamanda erişebildikleri için, gösterim programlamasında ev sahibine daha fazla esneklik sağlar. Temsilcinizin evi göstermesini beklemek yerine potansiyel alıcılar kendileri evi görebilir. Alıcılar, satıcının temsilcisinin yönlendirmeleri olmadan ve bu konuda endişelenmeden ev hakkındaki görüşleri hakkında özgürce konuşabildikleri için genellikle kapalı turlarını severler. Dikkate alınması gereken bir dezavantaj, siz orada değilken yabancıların evinize girmesine izin vermenizden kaynaklanan potansiyel güvenlik sorunlarıdır. Ev eşyasız ve boşken bu durum daha az sorun yaratsa da yine de böyle bir gösterim yöntemini tercih ettiğinizde güvenlik önlemleri hakkında daha fazla bilgi edinmeniz gerekecektir.
Belki de en yaygın ev gösterim turu düzenlemesi, özel bir ev gösterimidir. Emlak temsilcinizin alıcılara evde kişisel bir tur verdiği zamandır. Emlak satın almak isteyen potansiyel alıcılar kendi emlak temsilcileri ile gelmedilerse çoğunlukla bu tür gösterimleri talep ederler.
Özel bir tur, satıcıların ve temsilcilerinin gösteriyi kontrol etmesine olanak tanır. Temsilci, alıcının tüm sorularını gerçek zamanlı olarak yanıtlayabilir. Satılık daire veya evinizin en iyi özelliklerini işaret edebilir. Ve hiçbir şeyin zarar görmemesini veya çalınmamasını sağlar.
Özel turların bir dezavantajı, siz veya temsilciniz tesiste olacağınız için alıcılar, dolapları açmak, her odada vakit geçirmek, saklama alanlarını kontrol etmek gibi eve ısındıracak davranışları yapmaktan çekineceklerdir. Bu tür bir gözetim baskısı alıcıları ev hakkında olumsuz düşüncelere itebilir.
Önemli Not: Satılık daire ve ev gösterimlerinde Covid-19 hijyen tedbirlerini aldığınızdan, sosyal mesafeyi koruduğunuzdan, kendinizin ve ziyaretçilerinizin maske takmasını sağladığınızdan emin olun.
Satılık ev gösterimleri alıcıların gelmesi ile aniden haber verilmeksizin de planlanabilir. Bu nedenle ideal olarak, eviniz satış için listelenirken hatasız tutulmalıdır. Biri aradığında evi göstermeye hazır olmak istersiniz. Planlanmış bir örnek eviniz varsa, ne kadar hazırlık süreniz olduğunu bilmenin avantajına sahipsinizdir.
Ancak kilitli kapalı veya özel turlarda, yalnızca yarım saat ile birkaç saat arasında bir bildiriminiz olur. İşte evinizi alıcılara gösterime hazırlamak için bazı ipuçları;
Bir evi boş veya eşyalı göstermek arasında büyük farklar vardır. Boş bir evi satmak istiyorsanız temel olarak yapılacaklar iyi bir temizlik, boya ve arızalı tesisat, pencere, kapı gibi ev öğelerini düzenlemektir. Eşyalı bir ev satmak istiyorsanız ise biraz daha özen gerektirecektir. Eşyalı bir evi satmak istediğinizde;
İlk Ev Gösteriminden Önce Her Şeyi İyice Temizleyin:
Eğer satılık evinizi eşyalı gösterim yapacaksanız bu temizliğe her şeyi dahil edin. Halıları buharla temizleyin. Sert zeminleri paspaslayın veya vakumlayın, pencereleri temizleyin, tesisat aletlerini cilalayın ve banyolara ciddi bir ovalama uygulayın.
Eşyalarınızı Koruyun:
Pahalı eşyaların veya özel bilgilerin çalınmasını önlemek için tüm değerli eşyalarınızı kilitleyin.
Evcil Hayvanlar ve Çocuklar İçin Bir Plan Yapın:
Satılık ev içinde oturduğunuz ev ise ailenizdeki genç üyeler ve evcil hayvanlarınız etrafta yokken, ev sunumunun sorunsuz geçme olasılığı çok daha yüksektir.
Kişisel Eşyaları ve Dağınıklığı Kaldırın:
Odalarda alanı dolduran ve odaların daha küçük görünmesini sağlayan küçük öğeleri kaldırın. Aile fotoğraflarını ve kişiselleştirilmiş dekoru kaldırın. Alıcıların kendilerini evde yaşarken resmetmelerini istersiniz ve bunu duvardaki aile resimlerinizle yapamazlar.
Mobilyaları Gerektiği gibi Yeniden Düzenleyin:
Odaların daha büyük görünmesi için mobilyaları kaldırın ve her alana bariz bir amaç vermek için parçaları farklı odaların içinde ve dışında değiştirin. Örneğin, bir ev ofisi olarak göstermek için bir odaya bir masa ve sandalye ekleyin veya bir ikiz yatağı boş bir yatak odasına taşıyın.
Evin Dışını Unutmayın:
Temiz bir dış görüntü evinizin ilk izlenimini bırakmasına yardımcı olur ve yapılacaklar listeniz mevsime göre değişir. Bahçeli bir ev satıyorsanız, ilk görevler arasında çiçek dikmek, yabani otları uzaklaştırmak, çimleri biçmek, karı küremek yer alır.
Depolama Alanlarını Düzenli Tutun:
Her alıcı, bol miktarda depolama alanı olan bir ev arar, bu da dolaplarınızı, kilerinizin kapılarını açacakları anlamına gelir. Fazladan eşyalarınızı dolaplara koymayın. Dolaplar düzenli görünmeli ve fazla doldurulmamaları gerekir.
Satılık Evinizin En İyi Özelliklerini Vurgulayın:
Eviniz için en çekici özellikleri belirleyin. Güzel parke zeminleriniz varsa, üzerini örten halıyı çıkarın. Paslanmaz çelik aletlerinizi seviyor musunuz? Bunları buzdolabı mıknatıslarının veya bulaşık bezlerinin arkasına saklamayın.
Aile Üyelerini İşin İçinde Tutun:
Satılık evinin kendi yaşadığınız ev ise evinizde yaşayan herkesin, ev sunumlarının ne zaman planlandığını bildiğinden emin olun, böylece yerleri düzenli tutabilirler.
Günlük Temizlik Yapın:
Masanın üzerindeki kırıntılar, tezgahta kahve dökülmeleri veya banyoda diş macunu damlamaları gibi günlük pislikleri temizlemek konusunda dikkatli olun.
Güçlü Kokulu Gıdalardan Kaçının:
Satış zamanlarında yemek hazırlığınızı basit tutun ve uzun süreli koku bırakan gıdalardan kaçının.
Evcil Hayvan Alanlarını Temiz Tutun:
Evcil hayvanlarınızı temizleyin ve yataklarını düzenli olarak yıkayın.
Evinizi Aydınlık ve Parlak Hale Getirin:
Mümkün olduğunca fazla doğal ışık almak için panjurları ve perdeleri açın ve ev sunumun sırasında ışıkları açık bırakın.
Evcil Hayvan Mamalarını ve Çöpü Gizleyin:
Herkes köpek veya kedi insanı değildir! Potansiyel alıcılara, evcil hayvanınız olduğunu bile söyleyemeyin.
Çöp Kutularını Boşaltın:
Kötü kokuları önlemek için her odadaki çöp kutularını düzenli olarak boşaltın.
Termostatı Rahat Bir Sıcaklığa Ayarlayın:
Mesai saatlerindeyken emlak temsilciniz ev gösterimini yapacaksa genellikle kapadığınız doğal gazı kapatmayın. Alıcıların turları sırasında rahat etmeleri için termostatı açık tutun. Aynı şey yaz için de geçerlidir. Güzel, havalı bir eviniz varsa, alıcıların rahatı için klimadan yaralanın. Alıcılar daha uzun süre kalmaya ve evin tadını çıkarmaya meyilli olacaktır.
İçecek ve Atıştırmalık Bulundurun:
Atıştırmalıklar, şekerler ve tatlılarla evinizi sıcak hissettirin. Ziyaretçilerin yediklerini içtiklerini temizleyebilmesi için açık bir yerde bir çöp tenekesi bırakmayı unutmayın.
Mevsimsel Ortamı Düşünün:
Şöminede bir sonbahar ateşi, kışın masanın üzerinde sıcak çikolata veya taze kesilmiş bahar çiçekleri her zaman hoş dokunuşlardır.
Komşulardan Yardım İsteyin:
Komşularınızla aranız iyi ise, köpeklerinin havlamasını önlemek için onlardan işbirliği isteyebilirsiniz.
Sıklıkla Yapılan Ev Gösterimi Hataları
Satılık ev için potansiyel alıcılara yapılan gösterim ve sunumlar bir alıcının karar verme sürecinin çok önemli bir parçası olduğu için, evinizin nasıl algılandığını olumsuz etkileyebilecek sık yapılan hatalardan kaçınmanız önemlidir.
Aşağıdaki alıcıları kaçıracak tuzaklardan kaçınmak için ve en iyisini yapmanızı sağlayacak önerilerimiz var:
Satılık Daire ve Satılık Eviniz için Ev Sunumlarına Yer Vermemek:
Elbette, ev sunumlarına özellikle satılık ev yaşadığınız ev ise sunumlara hazırlanmak için can sıkıcı olabilir. Genellikle de bu tür sunumlar ve son dakikada planlanır. Ancak mümkün olduğunca potansiyel alıcınızın programına uymak ve esnek olmak sizin yararınızadır. Alıcılar genellikle bir gün içinde birden fazla eve bakarlar ve görmek istediklerinde satılık ev müsait değilse, evinizi tekrar görmek için geri dönmeyebilirler.
Alıcılardan Ayakkabılarını Çıkarmalarını İstemek:
Yerlerinizi biraz daha temiz tutacak olsa da, alıcılardan ayakkabılarını çıkarmalarını istemek, kendilerini istenmeyen hissetmelerine neden olabileceği için bir hatadır. Islak veya çamurlu ayaklar konusunda endişeleriniz varsa, dışarıda bir sepette tek kullanımlık galoş bulundurmak iyi bir fikirdir. Ayrıca, ön kapıda iyi bir paspas bulundurduğunuzdan emin olun.
Kendi Ev Sunumuzu Yönetmek:
Alıcıların kendilerini rahatsız hissetmesine neden olabileceğinden, satıcıların evlerinde gösteriler sırasında yer alması çok istenen bir durum değildir. Evinizi bir emlak temsilcinin yardımı olmadan kendi başınıza satıyorsanız, sunumlar için alıcılara anahtar vermeyi sağlayacak yöntemleri düşünün. İllaki sunum aşamasına katılmak durumundaysanız ziyaretçilerin evinizi kendi başlarına keşfetmelerine izin verin ve sadece soruları yanıtlamaya çalışın.
Çok Fazla Mum ve Oda Parfümü Kullanmayın:
Çoğu insan güçlü kokuları sevmez veya bunlara alerjisi vardır. Ve güçlü kokular, alıcıların kötü kokuları örtbas etmeye çalıştığınızı düşünmesine neden olabilir. Mumlar ve oda spreyleri yerine taze çiçekler, taze pişmiş kurabiyeler veya kahve deneyin – daha ince daha iyidir.
Kişisel Olarak Geri Bildirim Alın:
Evinizle ilgili eleştiriler duymak zor olabilir, ancak yardımcı olabilir. Örneğin, bir alıcının halıların kirli göründüğünü söylediğini fark ederseniz, bir sonraki gösteriden önce onları temizleyebilirsiniz.
Dağınıklığı Azaltmada ve Kişisel Eşyaları Gizlemede Başarısız Olma:
Dağınık bir ev, alıcıların ona iyi bakmadığınızı düşünmesine neden olur ve eğer kişisel eşyalarınız her yerdeyse, alıcılar için evi kendilerinin gibi düşünmeleri çok zordur.
Çok Fazla Eşya Çıkarmayın:
Evi tamamen boş göstermektense evi eşyalı gösteren sunumlar daha popülerdir. Stratejik olarak yerleştirilmiş mobilyalar, alanların tanımlanmasına yardımcı olur ve alıcılara belirli bir odayı nasıl kullanabileceklerini gösterir. Yatak odalarına yatak bırakarak, alıcılara hangi tür ve boyuttaki mobilyaların sığabileceğini gösterirsiniz. Son olarak, boş evler sıcak ve davetkar bir hava yaymaz.
Bir emlak acentesiyle bir ev sattığınızda, genellikle emlak temsilciniz özel turlar düzenleyecektir. Ancak evinizi kendiniz satarken tek başınızasınızdır. O zaman şu önemli yapılacakları unutmayın:
El İlanları Hazırlayın:
Alıcılara ve temsilcilerine vermek için elinizin altında broşür veya evin listeleme sayfalarını bulundurun. Tam renkli fotoğraflar içerdiklerinden emin olun.
Ziyaretçilerin İletişim Bilgilerini Alın:
Ziyaretçilerden iletişim bilgilerini aldığınızdan emin olun. Böylece bir şeyler eksik olursa takip edebilir veya onlara ulaşabilirsiniz.
Geri Bildirim İsteyin:
Ev gösteriminden sonra, alıcılarının ev hakkında ne düşündüğünü öğrenmek için onlarla veya onların emlak temsilcileriyle iletişime geçin. Evinizin daha fazla alıcıya hitap etmesine yardımcı olabilecek eyleme geçirilebilir geri bildirimleri olabilir.
Ev Sunumlarında Güvenlik Önlemlerini Almak
Ne tür bir ev sunumu planlıyor olursanız olun, birkaç güvenlik önlemini aklınızda bulundurmanız önemlidir.
Satılık evinizi göstermeden önce;
Değerli eşyalarınızı kilitleyin.
Hassas finansal belgeleri koruyun.
İlaçları kilitleyin veya çıkarın.
Özellikle akşam gösterileri sırasında evin içini ve dışını iyi aydınlatın.
Aile üyelerinizin isimleri ve resimleriyle, özellikle de çocukların olduğu dekorları kaldırın.
İhtiyaç duymadığınız eşyaları bir kutuya koyun. Bu, eşyalarınızı güvende tutacak ve taşınmanıza hazırlanmanıza yardımcı olacaktır!
Bir Ev Gösterimi Sırasında
Gösteriyi yürüten sizseniz, evinizde kilitli kutu olmadığı veya kendi başınıza satış yaptığınız için aşağıdaki güvenlik önlemlerini uygulayın:
Programda olmayan kişilerin de içeri girmesine izin vermeyin.
Evde yalnız kalmamak için bir arkadaşınızdan veya aile üyesinden size eşlik etmesini isteyin.
Özel turlar için bile kapıdan kimin girdiğinin kaydını tutun.
Sunum zamanında yakındaki komşuları bilgilendirin.
İçgüdülerinize güvenin. Sunum sırasında kapıları, pencereleri ve güvenlik sistemlerini kontrol eden kişilere, bir kişi evinizi dolaşırken dikkatinizi dağıtmaya çalışan kişilere veya kişisel programınızı soranlara dikkat edin.
Tur bittikten hemen sonra evinizi kilitleyin.
Satıcılar Ev Gösterimlerinden Kaçınabilir mi?
Maalesef kaçınmazsanız iyi olur. Çoğu satıcı, özellikle içinde yaşadığı bir evi göstermek istemese ve tanımadıkları alıcıların evlerinde bulunmamasını tercih etse de, bu gösterimler satılık daire ve satılık ev satış sürecinin çok gerekli bir parçasıdır.