Bir ev satmak zaman alıcı bir süreçtir. Özellikle bunu herhangi bir aracı olmadan yani sahibinden satılık olarak bilinen kendi başınıza ev satışı olarak yapmaya karar verirseniz. Ev satmak pazar araştırması yapmaktan yasal belgeleri incelemeye, müzakereleri yürütmeye ve daha fazlasına kadar, etkili bir şekilde enerjinizi kullanmaya kadar çok fazla uzmanlık gerektiren kapsamlı ve oldukça ayrıntılı bir süreçtir. Emlak satıcısı trend araştırma raporlarında son senelerde kendi evini satanların yüzdesinin %20'lerden %10'lara düşmesinin nedenlerinden biri de budur:
Kendi başınıza satmanın ne kadar zaman ve çaba gerektirdiğini anlamanıza yardımcı olmak için, evinizin camına "Sahibinden Satılık" levhasını koymadan önce düşünmeniz gereken birkaç şeye bir göz atın.
1. İyi Bir İlk İzlenim Yaratmak
Kulağa basit gelse de, satılık bir ev hazırlarken göz önünde bulundurulması gereken kanıtlanmış birçok efor gerektiren uygulama vardır. Sürekli olarak evin içinde yaşarken görüntüye alıştığınızdan önem vermeyeceğiniz pek çok detayı kaçırırsınız. Emlak işi ile haşır neşir olan tecrübeli bir göz, uzman emlak temsilciniz sizi gayrimenkulünüzü satarken çok daha iyi yönlendirebilecektir. Bu noktalar temel olarak şunlardır;
Kişisel eşyalarınızı kaldırmanız mı gerekiyor mu?
Satışı kolaylaştırmak için evin içinde ve dışında doğru miktarda çevre düzenlemesi gerekiyor mu?
Alıcılar için en çekici duvar renkleri nelerdir?
Bu işi kendi başınıza yaparsanız, yanlış şeylere sermaye ve saatlerce yatırım yapabilirsiniz. Vaktiniz nakittir, boşa harcamayın. Bir emlak temsilci, zamandan ve emekten tasarruf etmek için mevcut piyasa koşullarına göre sizi doğru yöne yönlendirmeye yardımcı olabilir. Emlak Sitem olarak çok satanlar pazarında olduğumuz için, kârlılığınızı değiştirmeyecek şeylere odaklanarak evinizi listelemeyi geciktirmek istemezsiniz. Özellikle ekonomik koşullar bu kadar değişkenken ve bir emlak satmak 2022’de karlı bir işken bilmeniz gerekiyor ki bu piyasa koşulları uzun sürmeyebilir. Bu nedenle mümkünken günümüzün düşük envanterinden yararlanmak için bir emlak aracısına güvenin.
2. Doğru Fiyatlandırma
Emlak uzmanları, neyin satıldığı ve kârınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınız konusunda kritik öneme sahip bilgilere sahiptir. Bölgenizde satılan benzer evlere bakma ve mahalleniz için hangi fiyatın doğru olduğunu anlama konusunda deneyimliler. Bu verileri evinizi uygun şekilde fiyatlandırmak için kullanırlar ve getirinizi en üst düzeye çıkarırlar.
Sahibinden satılık portföyü içinde bu uzmanlık olmadan çalışıyorsunuz. Bu nedenle bölgenize ve evinizin durumuna uygun bir fiyatı nasıl belirleyeceğiniz konusunda kendi ödevinizi yapmanız gerekecek. Kendi araştırmanızla bile en güncel bilgileri bulamayabilirsiniz ve yanlış veya gerçekçi olmayan bir fiyat belirleme riskini alabilirsiniz. Evinizi çok yüksek fiyatlandırırsanız, alıcıları daha ön kapıya bile gelmeden geri çevirebilir veya banka kredisi ile evinizi satın alacaklar için ekspertiz zamanı geldiğinde sorunlarla karşılaşabilirsiniz.
3. Alıcı Havuzunuzu (ve Kârınızı) En Üst Düzeye Çıkarma
Popüler inanışın aksine, sahibinden satılık olarak evlerini satmak isteyenler aslında bir aracı kullanan satıcılardan daha az kar elde edebilir. Kârı artırabilecek faktörlerden biri etkili maruz kalmadır. Basitçe söylemek gerekirse, emlak uzmanları sosyal medya takipçileri, ajans kaynakları ve kanıtlanmış satış stratejileri aracılığıyla evinizi daha fazla alıcının önüne çıkarabilir. Bir evi ne kadar çok alıcı görürse, bir teklif savaşı olma olasılığı o kadar artar. Emlak aracısı kullanan bir ev ortalama olarak haftada 5’ten fazla müşteri tarafından aranıyor. Daha fazla potansiyel alıcıya ulaşmak için bir aracı kullanmak, satış fiyatınızı da artırmanıza yardımcı olabilir.
4. Müzakereler Arasında Yorulma
Evinizi sahibinden satılık olarak satmaya gelince, tüm müzakereleri halletmek zorunda kalacaksınız. İşte birlikte evinizi satmak isteyeceğiniz veya birlikte çalışacağınız insanlardan sadece birkaçı:
Mümkün olan en iyi anlaşmayı isteyen alıcılar
Alıcıyı savunmak için uzmanlığını kullanacak alıcının emlak temsilcisi
Alıcı için çalışan ve neredeyse her zaman evle ilgili endişeleri bulan yakın bir akraba
Borç vereni korumak için mülkün değerini değerlendiren değerleme uzmanı
Eğitimlerinin bir parçası olarak, acentelere emlak işleminin her yönünü nasıl müzakere edecekleri ve ortaya çıkabilecek olası aksaklıklara nasıl aracılık edecekleri öğretilir. Değerlendirmeler düşük olduğunda ve sayısız başka durumda, hangi kolların çekileceğini, onunla birlikte gelen alıcı ve satıcı duygularını nasıl ele alacaklarını ve ne zaman ikinci görüş isteneceklerini bilirler. Tüm bunları kendi başınıza yönlendirmek zaman alır. Bu sandığınızdan çok fazla bilgi demektir.
5. Yasal Belgelerle Uğraşmak
Zamandan bahsetmişken, baskıyı gözden geçirmek için ne kadar boş zamanınız olduğunu düşünün. Sadece dokümantasyon açısından, artık daha fazla açıklama ve düzenleme zorunludur. Bu, satış rakamları ve satılık ev için gerekli düzenlemeler büyüdükçe işlemeniz gereken yasal belgeler yığını anlamına gelir. Tüm şartları ve gereksinimleri bilmek ve gerçekten anlamak zor olabilir. Tek başınıza gitmek yerine, olası yasal yanlış adımlardan kaçınmanıza yardımcı olması için kalkanınız ve danışmanınız olarak bir temsilci kullanın.
Sonuç Olarak
Evinizi kendi başınıza satmak çok fazla sorumluluk gerektirir. Bu çok zaman alıcıdır ve muazzam miktarda çaba ve uzmanlık gerektirir. Evinizi kendiniz satmaya karar vermeden önce, seçeneklerinizi tartışmak ve satıştan en iyi şekilde yararlanmanızı nasıl sağlayacakları hakkında daha fazla bilgi edinmek için yerel bir emlak uzmanıyla bağlantı kurun.