Süslü logolara, doğrudan posta kampanyalarına, Facebook reklamlarına ve çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturuculara para harcamanın cazibesi gerçek olsa da, en iyi yatırımınız ilişkiler kurmaktır ve bu pahalı olmak zorunda değildir.
Emlak temsilcileri ve emlak acenteleri pazarlamaya ne kadar para harcamalı? Ekonomi gelgitler halinde akmaya devam ederken, bu soruyu yanıtlamanın birçok yolu vardır. Ancak kısa yanıt her pazarda aynı kalır. Pazarlamaya harcamayı seçtiğiniz miktar, işletmenizin büyüklüğüne ve hedeflerinize bağlıdır. Kıyaslama, brüt komisyon gelirinizin yüzde 5'i ile yüzde 10'u arasında herhangi bir yerdedir.
Ancak, kısa cevap her zaman en iyisi değildir. Herkes para harcayabilir ve birçok platform, önemli yatırım getirisi vaatleriyle paranızı almaktan mutluluk duyar. İşletmenizin şef aşçısı ve şişe yıkayıcısı olduğunuzda ve pazarlama geçmişine sahip değilseniz, hangi platformun size en iyi sonuçları vereceğini çözmeye çalışmak göz korkutucu ve sinir bozucu olabilir.
Daha iyi cevap şudur: Mümkün olduğunca az harcayın. Aslında, emlak işinde beş yıldan az iseniz, tavsiyemiz çok az harcamanızdır.
Süslü logolara, doğrudan posta kampanyalarına, Facebook reklamlarına ve çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturuculara para harcamanın cazibesi gerçek olsa da, en iyi yatırımınız ilişkiler kurmaktır. İlişkiler kurmak pahalı olmak zorunda değildir.
Sahibinden Satışa Sunulan Evler
Veritabanınıza mümkün olduğunda çok satışa sunulan mülk eklemek temsil edilmeyen alıcıları almanın en hızlı yoludur. Meşgul olan alıcılar her zaman destek ararlar ve evlerini satmaya gerçekten niyetli olursanız çoğu temsil edilmeyen alıcı size potansiyel müşteri olacaktır. Sahibinden satışa sunulan ev avcılığını sürekli bir iş edinin.
Teknoloji Yığını Altında Kalmayın
Büyük ölçekli bir komisyonculuk veya orta büyüklükteki bir bağımsız komisyoncu için çalışıyorsanız, muhtemelen bir müşteri ilişkileri veya mülk idaresi içindesinizdir. Bu karışıklığı yönetecek yazılımlara sahip olmak size vakit ve dolaylı olarak nakit kazandırır. Ancak CRM ve CMA aracı içeren bir teknoloji de karmaşık olabilir. Bu yüzden doğru yazılımı bulmaya ve etkin kullanmaya zaman ayırın. Örneğin potansiyel müşterilerinizin doğum günlerini önemli günleri bildiren otomatik hatırlatıcıları mutlaka kullanın.
E-Posta bülteni Oluşturun
Tüm iş ağınıza düzenli bir e-posta bülteni gönderin. Düzenli derken, en az aylık, tercihen haftalık demek istiyoruz. Piyasada birçok ücretsiz e-posta hizmeti sağlayıcısı var ve bir CRM kullanıyorsanız, muhtemelen haber bülteni şablonlarına sahiptir. E-posta bültenleri, kişiliğinizi öne çıkarmanın harika bir yoludur.
Değerli gayrimenkul bilgilerini eklemek her zaman önemlidir. Bu tip bir e-posta listesine gönderilmek üzere yemek tarifi veya sevdiğiniz bir şeyi yaparken çekilmiş fotoğrafınız gibi kişisel bir şey eklemek güven inşa etmede yararlı olabilir.
Sosyal Medyayı Doğru Kullanın
Sosyal medya söz konusu olduğunda, iki ana strateji vardır - gelen strateji ve giden strateji. Gelen stratejiniz içerik stratejinizdir ve arkadaşlar, takipçiler ve gelecekteki müşteriler arasında bilgi ve güven oluşturmak çok önemlidir. Giden stratejiniz, başkalarıyla kasıtlı etkileşiminizdir. Başka bir şey yapmazsanız, günde iki kez 20 ila 30 dakikanızı arkadaşlarınızla ve takipçilerinizle aktif olarak etkileşimde bulunduğunuzdan emin olun.
Aktif katılım, başkalarının yayınladığı içeriğe gerçek bir ilgi duymak anlamına gelir. Bir süredir konuşmadığınız kişilerle görüşün, gönderilerine yorum yapın, sorular sorun ve mümkün olduğunca cevaplar sunun.
Kişisel Notlar
El yazısıyla yazılmış bir notu kim sevmez, özellikle bu günlerde? Bir potansiyel müşteriye bir mesaj göndermek gerektiğinde elbette okunaklı olmak şartı ile el yazısı kullanmak çok yerinde bir karar olabilir. Üstelik not yazmak, akşamları en sevdiğiniz Netflix dizisini aşırı derecede izlerken yapabileceğiniz bir şeydir.
Alıcı/Satıcı Seminerleri
COVID öncesi, alıcı/satıcı seminerleri her zaman yüz yüzeydi. Bu günlerde onları çevrimiçi olarak barındırmak kabul edilebilir ve hatta tercih edilir. Kayıt yoluyla katılımcıların adlarını ve iletişim bilgilerini yakalayabilmeniz için bir Zoom web semineri biçimini daha yararlıdır.
Facebook sayfanızda bir etkinlik oluşturarak ve arkadaşlarınızı ve takipçilerinizi davet ederek sanal etkinliği tanıtın. E-posta bülteninize bir söz ekleyin ve alanınıza özel bir e-posta gönderin. Ayrıca yönetici izin verdiği sürece yerel Facebook gruplarınız içinde tanıtmanızı öneririz.
Ücretsiz Ev Değerlendirmeleri Yapın
Listelemelerin yüksek değerde olduğu bir pazarda, ücretsiz ev değerlemeleri sağlamak, birisine satış yapması için ilham vermek için harika bir araç olabilir. Bu değerlemeleri yapmak için daha hızlı yapmanızı sağlayacak bir yazılım da kullanabilirsiniz.
Bu tür bir yazılım kullanmanın avantajı rapor alabilmektir. Raporu yazdırın, el yazısı imzalı özel bir kapak mektubu ekleyin, 10 x 13 beyaz zarfa koyun ve gönderin. Anahtar, bu raporu gönderdikten sonra bir telefon görüşmesi yapmaktır. Doğru şekilde yapıldığında ücretsiz ev değerlemeleri oluşturmak zaman alabilir, bu nedenle çok iyi hedeflenmiş olmak ve haftada beş ila 10 yapmak için taahhütte bulunmak çok önemlidir.
Toplum Katılımı
Topluluk katılımı, muhtemelen ilişkiler kurmanın ve iş kazanmanın en özgün yollarından biridir. Yerel yönetiminiz, yerel iş ağı grupları, kar amacı gütmeyen bir kuruluş veya çocuğunuzun PTO'su veya spor takımı gibi size hitap eden bir kuruluş bulun.
İlişkiler kurmanın yanı sıra, bu tür organizasyonlarda yer almak size kendinizi iyi hissettirir ve diğerlerine topluluğa olan bağlılığınızı gösterir.
Bunların tümü, işinizi büyütmenin düşük maliyetli ve ücretsiz yollarıdır. Para yatırımı gerektirmeyebilirler, ancak sizin, zamanınızın ve enerjinizin yatırımını gerektirirler.