Zorlu bir pazar, tam olarak emlakçıların en fazla değeri sağladığı yerdir. Piyasa zorlaştıkça nasıl daha güçlü hale geleceğinizi buradan öğrenebilirsiniz.
Emlak piyasasının son birkaç yıldaki ve özellikle de 2022 yılındaki fiyat artışları ve faaliyeti emsalsizdi. Pandemi sektörümüzü doğrudan etkileyerek ihale savaşlarını, aşırı rekabetçi anlayışı ve sürekli el değiştiren emlak anlaşmalarını körükledi.
Geçtiğimiz iki yıl boyunca, birçok alıcı görünmeden veya mülkün piyasaya çıktığı ilk gün içinde teklifler vererek rekor sürede satıldı. Sektörümüz, Türkiye çapındaki birçok büyük pazardan daha rekabetçi olmaya başladığından, bu hızlı tempo, emlak acentelerine becerilerini geliştirme, değer sağlama ve müşterinin x faktörü haline gelme konusunda eşsiz bir fırsatlarda sunuyor.
Sonuçta, zorlu bir pazar tam olarak bir aracının en fazla değeri sağladığı yerdir. Özellikle pazar zorlaştıkça daha güçlü bir temsilci olmak için beş ipucu.
1) Zihniyetle Başlayın
Bir emlak acentesinin aşağı bir piyasada sahip olabileceği en önemli zihniyet, durumu maksimum değer sağlamak için bir fırsat olarak görmektir. En iyi emlakçılar, diğer acenteleri sinirlendiren zorlukları üstlenir ve onları daha da iyi olmak için yakıt olarak kullanır.
Sonuç olarak, bu ajanlar diğerlerinin bocaladığı koşullarda gelişirler. Bir listelemenin zorluklar yaratacağını biliyorsanız, acenteler büyüme zihniyetini benimsemeli ve "Bu, kendimi kanıtlamam ve bu pazarda ve bu tür mülk için değerimi ve uzmanlığımı göstermem için harika bir fırsat" diye düşünmelidir.
Kullandığınız zihniyet, yaptığınız her şeye damlar ve müşterileriniz de bunu hissedecektir.
2) Proaktif Olun - Hiç Bu Kadar Önemli Olmamıştı
Proaktif olmak zihniyetle el ele gider. Zorlu pazarlarda acenteler, müşterilerin piyasadaki sinyalleri bizim gibi yorumladığını asla varsayamazlar. Temsilciler, kendi pazarlarının inceliklerini tüm müşterileriyle telefon ve temas tabanına almalı.
Temsilcilerin yapabileceği en önemli şey, her müşterinin belirli hedeflerinin ne olduğunu ve mevcut ekonomik ve pazar ortamında bu hedeflere ulaşmalarına ne zaman veya nasıl yardımcı olabileceğimizi anlamaktır.
Bunu yapmanın en iyi yolu proaktif olmaktır - telefonu açın ve gerçek bir konuşma yapın ve ağınıza bir danışman olarak hizmet edin.
3) Yerel Bilgiyi İkiye Katlayın
Zorlu bir pazarda, her alıcı ve satıcı mevcut pazarla ilgili aynı manşetleri okuyor. Bu manşetlerin çoğu yalnızca ulusal olmakla kalmaz, aynı zamanda yerel düzeyde neler olup bittiğini de yansıtmaz.
Bir temsilcinin en büyük değer noktalarından biri, müşterileri için mülk bazında ve mikro ekonomik temelde piyasa verilerini yorumlamasından gelir. İçgörüleri paylaşırken her zaman mümkün olduğunca spesifik ve ayrıntılı bilgi almanızı öneririm.
Hizmet verdiğiniz bölgeler için en son piyasa verilerini inceledikten sonra, müşterilerinize kendi evleri için en iyi ürünler için piyasayı analiz ettiğinizi bildirin ve son üç ayda neler gördüğünüzü ve bunun nasıl olduğunu açıklayın. evlerini en son aktivite ve harekete göre konumlandırmak.
Yerel pazarınızın özelliklerini teşhis etmek ve bunu müşterinize net ve özlü bir şekilde aktarmak, piyasa koşullarına rağmen her müşteriye büyük değer katmanın en iyi yollarından biridir.
4) Unutmayın, Konumlandırma Her Zamankinden Daha Önemli
Günümüz pazarında, her mülkün rekabet ortamını anlamak ve satıcınızın öne çıkmasına ve evinin değerini en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olacak bir strateji oluşturmak her zamankinden daha önemli.
Örneğin, tüm rekabetçi listeler çok benzer görünen fotoğraflarla mı çıkıyor? Belki de inanılmaz bir arka bahçe veya açık hava terası gibi farklı bir şeyi vurgulayarak öne çıkma fırsatı vardır.
Satıcınızın evini, öne çıkmasına ve daha fazla görünürlüğe sahip olmasına yardımcı olacak konumlandırmanın birçok yolu vardır. Şimdi kutunun dışında düşünme ve bu benzersiz pazarlama ve satış stratejilerinden yararlanma zamanı.
5) Profesyonel Alanınızdan Yararlanın
Zorlu bir pazar, özellikle endüstri profesyonellerinden farklı görüşler ve tahminler olduğunda, daha akıllı ve daha bilgili olma fırsatı sunar.
Endüstri ilişkilerinizden yararlanın ve alandaki diğer uzmanlara (acenteler, ipotek bankacıları, tapu memurları ve geliştiriciler) pazara ilişkin görüşlerinin ne olduğunu, nereye doğru gittiğini ve neden gördüklerini sorun.
Hiçbirimiz geleceği tahmin edemesek de, çeşitli bakış açılarını araştırmak ve dinlemek, eğitime ve bilgilendirmeye yardımcı olacak ve böylece sizi müşterilerinize daha fazla değer katacak bir konuma getirecektir.
İlgilendiklerinizin yanında başka pazarlar, acentelerin işlerini ve yerel pazarlarında nasıl biriktiklerini önemli ölçüde değiştirmeleri için en büyük mobilite fırsatını sağlar. Temsilciler, doğru zihniyeti benimseyerek ve büyüme stratejilerini uygulayarak işlerini etkin bir şekilde büyütebilir ve rekabetin üzerine çıkabilir.