Emlak işi yeterince zordur. Ancak emlak işine başlarken, daha da ezici hissetmek zorunda değilsiniz. İşte emlak işine ilk kez giren birinin duyduğu için minnettar olacağı yeni emlakçılar için beş kusursuz ipucu ve düşünce;
1) Apolitik ve kendiniz olun.
Ortalama bir insanın bir emlak satışı veya konut kiralama bahanesi ile en az yedi emlakçı tanıdığını söylüyorlar. YEDİ. Alanının da güveni kazanmak ve sonunda sizi tercih etmelerini sağlayarak o yedi kişi arasında nasıl öne çıkabilirsiniz?
Cevap çok basit ama bir o kadar da zordur: sadece kendin ol. Çoğu zaman, emlak temsilcileri, yanıt vermeleri gerektiğinde onları diğer emlak profesyonellerinden ayıran katma değerlerinin ne olduğunu anlamaya çalışmak için başlangıçta çok fazla zaman harcarlar. Emlakçılar ev satar, ancak büyük emlakçılar güven satar. Ve güven en iyi şekilde özgünlük üzerine inşa edilir.
Sizi gerçekten SİZ yapan şeylere dokunmalısınız. Emlak profesyonelleri buna “VE”niz der. Bunu insanlara gerçekte kim olduğunuzu göstermek için kullanmalısınız. Sadece kendiniz olarak güven inşa edin ve işlerin gelmesinin önünü açın.
2) İzin günlerinin geçmişte kaldığını kabul edin, ancak muhtemelen bu duruma aldırmayacaksınız.
En iyi emlak temsilcisi markası olmak için tanıdığınız çoğu insandan daha fazla çalışacağınızı kabul etmeniz gerekir. Ve bu günlük bir rutin anlamına gelir. Ancak işiniz büyüdükçe, iş için boş zamanınızı feda ettiğinizi bile fark etmeyeceksiniz. Fark edeceğiniz şey, hedeflerinize ulaşmaya devam ettiğinizde hissettiğiniz başarı duygusu olacaktır.
3) İşinizi büyütürken bazı arkadaşlarınızı ve ailenizi hayal kırıklığına uğratacaksınız.
Bir önceki maddede bahsedildiği gibi, bu iş fedakarlıkla gelir ve size yakın olan insanlar bundan hoşlanmayabilir. Bir işe başlamak ve bir marka oluşturmak bazen arkadaşlarınızla ve ailenizle etkinlikleri ve zamanı kaçırmak anlamına gelir. Bu herkes için zor bir uyum süreci gerektirir. Ancak kendiniz ve işiniz için belirlediğiniz hedeflere ulaşmak buna değer. En başından itibaren hedeflerinizi ve vizyonunuzu size yakın olanlara iletmek çok uzun bir yol kat etmek olacaktır. Bu yüzden çevrenizin sizi aşağı çekmemesi için vizyonunuz ve ne inşa ettiğiniz konusunda açık olun. Muhtemelen size inanan arkadaşlarınız ve aileniz, köstek olmak yerine destek ve tavsiyeler yoluyla bu rüyayı sizinle birlikte inşa etmenize yardımcı olacaktır.
4) Henüz bir müşteriniz olmasa bile sistemler önemlidir.
İşleri baştan gelişigüzel yapmak uzun vadede kaosa yol açacaktır. Herhangi bir müşteriniz olmasa bile, sistemlerin düzenli kalması için çalışın. “Bir listem olsaydı, ne yapmam gerekirdi?” varsayımıyla başlayın ve bunun etrafında bir sistem kurun. Sonunda ilk listenizi aldınız mı? Bu sistemi takip edin ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını not edin. Sonra buna göre sisteminizi tekrar ayarlayın. Bu, yolda daha yumuşak bir büyümeye izin verecektir. Sisteminiz oturdukça büyüme de peşinden gelecektir!
5) Tekerleği yeniden icat etmeye çalışmayın.
Türkiye’de yaklaşık 200 bin yasal ruhsata sahip veya değil emlakçı var ve bunların çoğu kendileri ve ekipleri için hangi sistemlerin ve modellerin işe yaradığını sosyal medyadan paylaşmaktan mutluluk duyuyor. Bu kadar çok kişinin zaten işe yaradığını kanıtladığı sistemleri yeniden icat etmeye çalışarak değerli zamanınızı harcamayın. Bunun yerine, topluluğunuza ulaşmaya ve tavsiye ettikleri sistemleri ve modelleri kendi işinize uyacak şekilde uyarlamaya çalışın. Ardından kalan enerjinizi markanızı oluşturmaya ve potansiyel müşteriler bulmaya ve oluşturmaya harcayın.