Yeni bir emlak sahibi olmak herkesi heyecanlandıran ticari hayatında çok fazla önem arz eden ticari bir kararıdır. Bu ticari kararı veren insanların bir kısmı uzun süredir maddi birikim yaparken, bir kısmı ise yıllarca sürecek olan kredi ödemelerinin altına girer. Bundan dolayı insanların sahip olmak istedikleri emlak üzerinden pazarlık yapmak istemeleri ve indirim talebinde bulunmaları olağan bir durumdur. Aslında çoğu satıcı pazarlık durumlarını göz önünde bulundurarak ve bu durumu telafi etmek amacıyla ev fiyatlarını gerçek değerinin üzerinde satmaya çalışır. Peki emlak pazarlığı nasıl yapılır?
Yeni bir ev satın almak hele ki şu yıllar çok önemli bir ticari karardır. Yıllar içinde biriken paralarınızı bir gayrimenkule yatıracak, belki de on, on beş yıl boyunca kredi ödemek zorunda kalacaksınız. Bir evi alırken en ideal fiyattan satın alabilmek için pazarlık ederek indirim arayışında olmanız çok olağan bir durumdur. Aslında çoğu satıcı, pazarlıkları telafi etmek için evlerini piyasa değerinden biraz daha yüksek fiyatlandırır. Bir ev satın aldığınızda, satın aldığınız satıcı da muhtemelen sizden fiyat için pazarlık yapmanızı bekleyecektir. Pazarlık bazı kişiler için korkutucu olabilir, ancak ne bekleyeceğinizi bilmek süreci biraz daha az korkutucu hale getirebilir. Peki, ev alırken pazarlık nasıl yapılır? İşte pazarlık tablosunda kullanabileceğiniz birkaç ipucu;
Bir Emlak Temsilcisi veya Emlak Ofisi ile Çalışın
Kendi alanınızda yıllar tecrübe sahibi olmuş olabilirsiniz. Yine de konut pazarlığı diğer konulara nazaran apayrı bir konudur. Ortalama bir insan hayatında bir ya da iki defa ev satın alır. Mesleği ev/daire alım ve satımı yapmak olmayan hiçbir kimse doğal olarak bu alanda yeteri kadar tecrübe sahibi olamaz ve bu işin ayrıntılarını yeteri kadar bilemez.
Bir insan ortalama hayatında iki veya üç kez konut satın alırken, emlak temsilcilerinin işi konut alıp satmak olduğundan hem konut özelliklerine hem de piyasaya hakimdirler. Dolayısıyla pazarlık etme ve ne kadar teklif vermeniz gerektiğinize yardımcı olurlar. Ayrıca faiz oranlarına, güncel faiz oranlarının nasıl değiştiğine ve emlak vergileri konusunda nasıl bir ödemenin sizi beklediğini bilirler. İyi bir emlak temsilcisi, konut satın alma sürecinde duygularını bir kenara bırakıp, tamamen mantıksal bir şekilde sizin lehinize karar vereceğinden size sandığınızdan daha fazla yararı dokunabilir.
Birçok ev alıcısı ev alımı konusunda tecrübeli olsun ya da olmasın bir emlak acentesine ihtiyaç duymadıklarına inanır. Çünkü emlak ilan sitelerine bir tıklama ile ulaşabilirler. Ancak, bir emlak temsilcisi size sadece evleri göstermez. Emlak temsilciniz, evin fiyatını pazarlık etme ve ne kadar teklif vereceğinize karar vermenize yardımcı olma konusunda da çok önemli bir varlıktır. Emlakçılar, yerel konut piyasasında uzmandır. Faiz oranlarının nasıl değiştiğini, hangi mülklerin değerinin artacağını ve emlak vergilerinde ne ödemeyi bekleyebileceğinizi bilirler. Emlak uzmanları da duygularını ev satın alma sürecinden ayırabilirler. Örneğin, evi kaybetme korkusundan uzaklaştıkları için sizin için savunuculuk yapabilirler. Ev alışverişine başlamadan önce yerel bir emlakçı ile iletişime geçin.
Emlak Danışmanınız Kimin Tarafında?
İlk olarak sizin tarafınızda yer alacak, gerektiğinde sizin avukatınızmış gibi çalışabilecek, alanında uzman olan bir gayrimenkul danışmanı bulun. Almak istediğiniz evin sahibine verdiği sözler sebebiyle ev fiyatını indirgemek istemeyecek bir gayrimenkul uzmanı ile alabileceğiniz indirim fiyatı da sınırlı olur.
Duygularınız İle Değil Rapor Ve Analizlerle Hitap Edin
Başka herhangi bir malın pazarlığını yaparken sahip olduğunuz "doğal yetenek" bu alanda maalesef işinize yaramayacaktır. Elinizde gayrimenkulün tarafsız ve bağımsız lisanslı uzman kişiler tarafından hazırlanmış emlak değerleme raporu bulunması zorunludur. Bu raporu gayrimenkul danışmanınızdan ya da bir değerleme uzmanından talep edin. Ayrıca ek olarak alım yapmak istediğiniz bölgeye ve hatta gayrimenkul piyasasına dair ekspertiz raporlarına sahip olmanız da çok önemlidir. Şimdi önemli bir noktaya dikkat verelim.
Emlak Sitem gibi fazla sayıda güncel ilanın bulunduğu bulunduğu emlak ilan sitelerindeki satılık evleri araştırıp halen müşteri beklemekte olan ilanların fiyatlarına göz gezdirmek ilk etapta size yardımcı olur. Fakat bu değerleme üzerinden sonraki sizin ihtiyacınız olan bilgi, alım yapmak istediğiniz bölgede satın alınmış evlerin ne zaman ve hangi fiyattan alınmış olduğudur. Bu bilgiye sahip olmak için alım yapmak istediğiniz bölgenin geçmiş alım ve satımlarını iyi takip etmiş olan bir uzman ile görüşmeniz en doğrusu olacaktır. Bu sayede doğru evi doğru fiyattan aldığınızdan emin olabilirsiniz.
Alıcı Olarak Sahip Olduğunuz Gücün Farkında Olun
Türkiye'de özellikle de İstanbul, Ankara, İzmir gibi konut stoku yoğun olan metropol şehirlerde ve özellikle bu ekonomik olarak dar bir boğazdan geçtiğimiz dönemde alıcıların güç sahibi olduğu bir gayrimenkul piyasasına sahiplik yapmaktadır. Bir alıcı olarak gücünüzün, sahip olduğunuz avantajlarınızın farkına varmanız çok önemli. Hem siz ve hem de özellikle karşı tarafta bu bilincin oluşturulabilmesi pazarlığın ilerleyen tüm seyrini değiştirebilir.
Kendinize Güvenin Ama Olumlu Tavır Takının
Bir anlaşmanın başarısını etkileyen en önemli etkenlerden biri de içinde bulunduğunuz tavır ve tutumdur. Başarılı bir şekilde pazarlık edip anlaşma sağlamak için daima pozitif bir tutum sergilemelisiniz. Yaşadığınız tüm zorlukları ve olumsuz düşüncelerinizi pazarlık anına yansıtmamalısınız. Pazarlık sırasında, karşınızdaki kişiyi ikna ettiğinizi ve bunun sonucunda ne kadar mutlu olabileceğinizi düşünün.
Gerekli Araştırmanızı Yapın
Her pazarlık öncesinde edindiğiniz bütün bilgiler doğrultusunda bir anlaşma stratejisi hazırlamalısınız. En iyi sonucu almak için adım adım ilerlemelisiniz.
Pazarlık görüşmesine oturmadan önce aşağıdaki soruların yanıtlarını tasarlayın;
Görüşeceğiniz kişi/kişileri tanıyor musunuz? Kişiliklerini biliyor musunuz?
Pazarlığa dahil etmeyeceğiniz hususlar var mı?
Yaşanacak bir stresli durum anında kendinizi nasıl kontrol edeceğinizi biliyor musunuz?
Verebileceğiniz minimum ve maksimum miktar belli mi?
Son karar kime ait olacak?
Pazarlığa oturan iki taraf için de kazan-kazan durumu ortaya çıkarılabilir mi?
Planınız Önceden Hazır Olsun
Bir plana ve stratejiye sahip olmak her zaman sizi bir adım öne geçirecektir. Beklentiler ve önceden hesap edilmelidir. Bu beklentiler doğrultusunda pazarlığın üzerine gidilmelidir. Karşı tarafın yapacağı hamleler ve verebileceği teklifler, öncesinde irdelenmeli ve bir karşı strateji belirlenmelidir. Her zaman gelebilecek cevaplara hazır olunmalıdır.
B Planınız Hazır Olsun
Değerlendirme yapabileceğiniz, ihtiyaçlarınızı karşılayan uygun bir kaç tane alternatif mülkü hazırda tutmanızda fayda vardır. Hiç esnek davranmayan bir satıcı bile böyle bir durumla karşı karşıya kaldığından yeniden düşünmek isteyecektir. Bunu blöf yapmak gibi algılamayın; doğru karara varabilmek için bir kenarda hayallerinize tam olarak uyan birden fazla alternatif bulunmalıdır. Yanınızdaki emlak danışmandan hayallerinize büyük ölçüde uyan evleri sizin için bulmasını talep edin.