Emlak satmak özellikle ekonominin kötü olduğu günlerde çok sıkıntılı olabilmektedir. Özellikle ilk defa emlak satmak isteyen kişilerin aklına gelen pek çok ortak soru vardır. Bu soruları sizler için derledik.
Ev Satıcılarından Beklenecek Emlak Soruları
1) Evimi Satmadan Önce Nasıl Hazırlamalıyım?
İlk izlenimler her ticaret piyasasında önemlidir. Ancak özellikle gayrimenkul sektöründe çok daha önemlidir. Bir evin içinde bulunan veya onu sanal olarak gezen herkes, fiyat üzerinde pazarlık yapmanın yollarını arayacaktır. Müşterilerin ısıtma ve soğutma sisteminin, sıhhi tesisat ve elektrik sisteminin düzgün çalıştığından emin olmalarına yardımcı olmalısınız. Her oda, hasarları giderilmiş, temiz ve dağınık olmayan bir görüntü de olmalıdır.
2) Evde Tadilat Yapmalı Mıyım?
Satış öncesi bir evin denetlenmesi, özellikle evleri için en iyi fiyatı almak isteyen herkes için asla kötü bir fikir değildir. Bazı ev alıcıları geldiğinde üzülmektense tedbirli olmak iyidir.
3) Evimi Satmam Ne Kadar Sürer?
Ev piyasaya çıktıktan sonra, satılması dört ila altı hafta sürebilir. Ancak, piyasa oldukça sıcaksa, satıcı bir hafta içinde evini piyasadan çekebilir. Öte yandan, piyasada bir durgunluk varsa veya pazarlık, maruziyet eksikliği veya ev koşulları gibi sorunlar ortaya çıkarsa, mülk aylarca piyasada kalabilir.
4) Evimin Satış Fiyatı Nedir?
Bir evin satış fiyatı, birçok faktöre bağlı olarak dalgalanır. En yaygın olarak aynı mahalle ve semtte benzer büyüklükteki evlerin ne kadara satıldığı önemlidir. Ayrıca, binanın yaşı ve durumu da fiyatı etkiler. Büyük onarımların yapılması gerekiyor mu? Eğer öyleyse, bu fiyatı düşürebilir. Ve yine, satış anında ekonomi ve emlak piyasası önemlidir. Her şeyde olduğu gibi konut fiyatları da arz ve talebe göre değişiklik göstermektedir. Uzman bir emlakçı müşterilerini bu farklı faktörler hakkında en iyi şekilde bilgilendirir ve satıcıların evlerini en doğru fiyatlar ile listelemesini sağlayabilir. Emlak satış fiyatını belirlemeden önce uzman bir yardım almanız çok doğru bir yöntem olacaktır.
5) Evimin Değerlendirilen Belirlene Değerinin Piyasa Değerinden Farklı Olmasının Bir Nedeni Var Mı?
Bir kamu ve banka eksperi bir mülk için kendi belirlediği değeri verir. Bu değerlendirme genellikle kredilendirme amacıyla yapılır. Adil piyasa değeri, istekli bir alıcı ve satıcı arasında üzerinde anlaşılan bir fiyattır. Değerlendirilen değer ile piyasa değeri arasında genellikle bir fark vardır. Ev sahipleri için değerlendirilen değer iki ucu keskin bir kılıçtır. Çünkü, eğer değeri artarsa, satışı zor olabilir. Öte yandan, bir ev satarken, piyasa değerini artırmaya yardımcı olabilir.
6) Bir Emlak Acentenin Komisyon Ücreti Nedir?
Bir emlak işleminde, acenteye genellikle satıcı tarafından aracısız satılan bir dairenin aksine komisyon yoluyla ödeme yapılır. Tipik olarak, bir emlak komisyonu ücreti, evin nihai satış fiyatının %5-6'sı kadardır. Çoğu durumda, hem alıcının acentesi hem de satıcının acentesi komisyon ücretini 50/50 oranında böler. Her ikisi de %2,5-3 almaktadır. Bir komisyoncu veya acente olarak, komisyon ücretinizi belirlemek için bu kullanımı kolay emlak komisyonu hesaplayıcısını kullanabilirsiniz. Ayrıca, bazı emlak acentelerinin %3 civarında indirimli bir oranda veya sabit bir hizmet ücreti karşılığında çalışacağını da bilin. İndirimli oran ve sabit ücret daha ucuz olabilir, ancak aynı zamanda daha düşük hizmet kalitesiyle sonuçlanabilir.
7) Gayrimenkul Fiyatları Pazarlık Edilebilir Mi?
Evet, emlakta hemen hemen her şey pazarlığa açıktır. Tipik olarak, bir evin liste fiyatı ile gerçekte ne kadar sattığı arasında bir fark vardır. Mevcut pazarın doygunluğu, müzakere için ne kadar hareket alanı olduğunu belirleyecektir. Alıcı tarafındaysanız, piyasada arzdan daha düşük bir talep varsa evin daha ucuza satın alınabilmesini bekleyin. Tam tersi, satıcının tarafındaysanız, genellikle daha ucuza satmasını bekleyin. Bununla birlikte, başka kimin ev avcılığı yaptığını asla bilemezsiniz. Bazen insanlar içeri girer ve tam olarak istenen fiyatı sunar.
Ev Alıcılarından Beklenecek Emlak Soruları
1) Bir Ev Satın Almanın İlk Adımı Nedir?
Müşteriniz için mutlak ilk adım, bir kredi için onay almaktır. Bir kredi için onaylanmadan yeni bir ev satın almak imkansız değilse de oldukça zor olacaktır. Potansiyel bir müşteri size ulaşırsa, kiracı tarama sürecinden geçmesini sağlayın ve ardından onları güvendiğiniz saygın bir emlak şirketine ve danışmanına yönlendirin.
2) Yenisini Almadan Önce Mevcut Mülkümü Satmalı Mıyım?
Bu zor bir sorudur ve cevap öncelikle kişinin parasına ve geçici konut bulma yeteneğine bağlıdır. Bir müşterinin yeni bir ev satın almak veya bir ipotek planını karşılamak için daha fazla öz sermayeye ihtiyacı varsa, bir sonrakini satın almadan önce mevcut evini satmak en iyisidir. Bununla birlikte, büyük olasılıkla bir arkadaş veya akrabada veya başka bir yerde kısa süreli bir kiralama ayarlayarak geçici konutlara ihtiyaç duyacaklar.
3) Evde İnceleme Yapmalı Mıyım?
Evet, ya müşteriniz için bir ev denetimi sipariş edin ya da bir tane sipariş etmesini sağlayın. Ev incelemesi, bir mülk satın alırken en önemli adımlardan biridir. Profesyonel bir müfettiş, evin ne kadar iyi bakıldığı konusunda keskin bir göze sahiptir. Müfettişler, herhangi bir yerel kod sorunu ile birlikte yapısal ve kozmetik sorunlar hakkında yorum yapabilirler. Ayrıca, bir ev müfettişi, evin değerini daha iyi belirlemenize yardımcı olacaktır.
4) Son Bir Gözden Geçirme Yapmalı Mıyım?
Son bir gözden geçirme gerekli değildir, ancak şiddetle tavsiye edilir. Son gözden geçirmeler, alıcılara ilk incelemelerinden veya önceki ziyaretlerinden bu yana hiçbir şeyin değişmediğinden emin olma şansı verir. Ayrıca, satış teklifinin bir parçası olarak onarım talep edilmişse, bir takip ziyareti tüm onarımların anlaşmaya ve sözleşmeye göre yapılmasını sağlar.