Yeni bir ev satın almak heyecan verici bir süreçtir. Ancak piyasaya aşina değilseniz de bunaltıcı da olabilir. Deneyimli bir satıcı veya alıcı olsanız bile, gayrimenkul sürekli gelişen bir alandır. Konut piyasası hızlı hareket eder. Bu nedenle satıcılar, alıcılar ve acenteleri, bir çevrimiçi emlak ilan sitelerindeki listeleme veya açık pazar sunumları ile olumlu bir sonuç istiyorlarsa, akıcı ve yenilikçi olmalıdır. Bu, tüm taraflar arasındaki iletişimin herhangi bir işlemde en önemli bir bileşen olduğu anlamına gelir. Çoğu durumda, bir gayrimenkul sunumu, iletişimi kolaylaştırmaya ve yeni müşterileri süreçler hakkında eğitmeye yardımcı olacak etkili bir araç olabilir.
Farklı Gayrimenkul Sunumları Nelerdir?
Çevrimiçi Emlak Sitelerinde Listeleme Sunumu
Bir emlak sitesindeki listeleme sunumu, esasen bir emlakçının yeni bir potansiyel emlak alıcısı, yatırımcısı ve satıcısına adımıdır. Bir listeleme sunumunun nihai amacı, yeni bir müşteriye imza attırmak ve onları gayrimenkul alım-satım işlemlerinde temsil etmektir. Bu yöntem, ister ticari ister konut olsun, yeni, daha büyük bir listelemeye konu olan bir malikane olsun (ve elbette daha yüksek bir komisyona) güvence altına almak isteyen emlakçılar arasında en yaygın yöntemdir.
Yeni Bir Yapı Yönelimi
Yeni bir yapı satışı ya da inşaattan satış yönelimi, yepyeni bir evi, iş ağınıza ve topluluğunuza sunduğunuz hoş geldiniz paketi gibidir. İnşa halindeki bir gayrimenkulü pazarlıyorken geniş kapsamlı ve yaratıcı olunmalıdır. Bu sunum müteahhit firmadan tahmini inşaat bitiş süresini, özelleştirmeler ile yapılacak tasarım değişimlerini, nelerin o aşamada inşaata eklenebileceğini, çevre düzenlemelerini ve her bir detayın son bitiş maliyetlerini ve taşınmak için en iyi uygulamaları gibi onlarca detay içerir. Sunum süreci muhtemelen bir emlakçınız veya sitedeki müteahhit firmanın satış müdürü tarafından yönetilir.
Kiralama Rehberi
Satın almaya tam olarak hazır değilseniz, bağımsızlığınızı sağlamanız gerektiğinde kiralamak iyi bir seçenektir. Bununla birlikte, rekabetçi bir pazarda bir kiralamayı güvence altına almak için gereken önemli ayrıntıları bilmiyorsanız, bu sıkıcı bir süreç olabilir. Emlak danışmanınız tarafından sağlanan bir kiralama rehberi, ne bekleyeceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir.
Bir Gayrimenkul Pazarlama Sunumu
Herhangi bir işletme gibi, emlakçıların da aracılık hizmetleri hakkında potansiyel müşterisinin gözünde bir pırıltı oluşturması gerekir. Bir emlak pazarlama sunumu, emlakçıların kendilerini ve becerilerini potansiyel müşterilere satmalarına yardımcı olabilir. Genel olarak, gayrimenkul sunumları ihtiyaç duyduklarında cephaneliklerinde bulundurmaları harika bir pazarlama aracıdır. Her emlakçının bir sunum stratejisi olmalıdır.
Gayrimenkul Sunumu Nasıl Yapılır Ve Anlaşma Nasıl İmzalanır?
Herhangi bir gayrimenkul sunumunun anahtarı, her şeyden önce müşterilerinizin ihtiyaçlarına odaklanmaktır. Başarılı bir satış teklifi veya başlangıç sunum destesi gibi, bir emlak destesi de ikna edici, veriye dayalı olmalı ve net bir harekete geçirici mesajla bitmelidir. Bir emlak sunum şablonu, başlamanıza yardımcı olmak için faydalı olabilir. Bir sonraki konut veya ticari gayrimenkul sunumunuz için bu altı şeyi aklınızda bulundurun.
1) Kendinizi Tanıtın
Yeni bir müşteri bulmaya çalışırken, güven oluşturmanız gerekir. İnsanların varlıklarını elinize kadar getirmelerini bekliyorsanız, bir emlak temsilcisi olarak kim olduğunuz konusunda kendilerini iyi hissetmeleri gerekir. Gayrimenkul alıcısı sunumunuza kendinizi ve süreci insancıllaştırmaya yönelik bir girişle başlayın ve siz ve ekibiniz hakkında kendilerini daha rahat hissetmelerine yardımcı olun.
2) Potansiyel Müşterinize Sizi Neyin Farklı Kıldığını Söyleyin
Potansiyel müşteri, Google'da rastladıkları herhangi bir emlakçıyı seçebilir, peki neden sizinle gitsinler? Aracılığınızın faydaları nelerdir? Bu bölümde, mülklerini nasıl hızlı, iyi bir fiyata ve sorunsuz bir şekilde satacağınızı açıklamak önemlidir. Her bir avantajı, sorunlarına bir çözümle veya hedeflerine nasıl ulaşmayı planladığınıza dair örneklerle destekleyin.
3) Onları Süreç Boyunca Takip Edin
İlk kez alıcıların çoğu, satış sürecinin nasıl göründüğünü bilmeyebilir ve onların anlamalarına yardımcı olmak sizin işiniz. Gayrimenkul alıcısı sunumunun bu bölümünde, sürecin başından sonuna kadar onlara rehberlik edin, böylece sizden tam olarak ne bekleyeceklerini ve yol boyunca ne teslim etmeleri gerektiğini bilirler.
4) Bir Pazar Analizi Paylaşın
Her türlü sunumda, rekabetçi bir pazar analizini dahil etmek önemlidir. Bir gayrimenkul sunumunda aylarca arz, mevsimsel medyan satış fiyatları gibi fiyatlandırma eğilimleri veya son on yılın fiyat aralıkları, sezona göre satış sayısı ve yıllık satışların toplamı gibi şeyleri dahil edebilirsiniz. Emlak bir sayı oyunu olabilir. Bu nedenle konuşmanızı veri ve istatistiklerle desteklemek çok önemlidir. Verilerinizi daha sindirilebilir ve daha kolay anlaşılır hale getirmek için bir emlak satış grafiği veya grafik slayt şablonu kullanmayı deneyin.
5) Nasıl Pazarlayacaksınız?
Yeni bir listeye girdikten sonra, onu nasıl pazarlamayı planlıyorsunuz? Basılı, dijital ve ağızdan ağza pazarlama arasında, emlakçıların müşterilerinin mülkünün reklamını ve tanıtımını yapmasının birçok farklı yolu vardır. Evi nasıl sunacaksınız? Fotoğraf stiliniz nedir? Ve evi hangi web sitelerinde listeleyeceksiniz? Bunların hepsi, potansiyel bir müşterinin bilmek isteyeceği şeylerdir ve sunumunuza dahil edilmelidir.
Profesyonel ipucu: Sununuzun tasarımının ve marka bilincinin de yerinde olduğundan emin olun. Günün sonunda, desteniz markanızın bir uzantısıdır ve profesyonelce tasarlanmadıysa, bir olasılığın pazarlama becerilerinizden şüphe etmesine neden olabilir. Sadece PowerPoint çıktılarına güvenmek yerine daha renkli ve cezbedici alternatifler kullanmak, sunum zamanında harika görünmenize yardımcı olabilir.
6) Geçmiş Müşterilerden Gelen Referansları Dahil Edin
Kanıt, sunumun özüdür. Hiçbir şey işinizi müşteri başarı öykülerinden daha hızlı satamaz. Yeni potansiyel müşterilerin hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğinize dair bir fikir edinmelerine yardımcı olmak için sunumunuzu, geçmiş müşterilerden ve satışlardan oluşan bir sosyal paylaşım veya vaka çalışması ile sonlandırın. Bu, onların hizmetlerinize karşı daha güvende hissetmelerini sağlayacaktır. Ve sunumunuzun sonunda da başarılı bir harekete geçirme ifadesi kullanmak size yardımcı olacaktır.