Her Emlakçının Bilmesi Gereken 7 Sosyal Medya İpucu

Bir emlak temsilcisi olarak sosyal medyada insanlara ne kadar çok değer katarsanız, o kadar çok bağlantı ve etki geliştireceksiniz. Sosyal medya, işini büyütmek isteyen acenteler için bir zorunluluk haline geldi. İdeal müşterilerimizi, onları kovalamak yerine onları çekerek, ilişkileri derinleştirmeye devam ederek ve yeni ilişkiler kurarak bulmamızı sağlar. Bu, birçok kişinin sürekli olarak alıcı ve listeleme fırsatlarını ortaya çıkaran etkileşimli bir takip oluşturmak için ne yapabileceklerini merak etmesine neden oluyor.
İşte şimdiye kadar en iyi yedi sosyal medya ipucu ve bunları sosyal medya aracılığıyla varlığınızı ve etkinizi artırmak için nasıl uygulayabileceğiniz.

1)    Her Seferinde Bir Platformda Uzmanlaşın

Tüm emlak temsilcilerinin sosyal medya ustası olmadığını söyleyen bir konuşma şekli var. Sosyal medya söz konusu olduğunda, emlak temsilcilerinin yaptığı en yaygın hatalardan biri, her platformda varlık oluşturmaya çalışmaktır. Tek bir sosyal medya platformuna odaklanmamak, nadiren herhangi bir platformda ilgili bir kitle oluşturmaya yol açar.
En etkili temsilciler, her seferinde bir platforma odaklanır ve bu platformda uzmanlaşır. Bir platformda ilgili bir izleyici kitlesi ve sistematik, sürdürülebilir bir içerik akışı oluştururlar, ardından bir sonrakine geçerler. Hepsini baştan yapmaya çalışmak yerine, başarılarını her birinin üzerine koyarlar.
Her platform fırsatlar sunar, hangisine odaklanmalısınız? Bu sorunun cevabı sizinle ilgili değil; ideal müşterinizle ilgilidir. Hangi platformu kullanıyorlar?
İdeal müşteriniz daha gençse, belki de ilk kez ev satın alacak biriyse, TikTok mantıklı olabilir. Daha olgun bir kitleye odaklanıyorsanız, Instagram veya Facebook daha mantıklı olabilir. İkinci ev veya lüks mülkler üzerinde çalışıyorsanız, LinkedIn dikkate alınmalıdır. İdeal müşterinizin hangi sosyal medya platformunda olduğunu belirleyin ve önce bu platformu büyütmeye odaklanın. Dikkatinizi tek bir ana platforma odakladığınızda, ustalık daha erken gelecektir.

2)    Net Hedefleriniz Olsun

İşimizde yaptığımız her faaliyetin bir takım hedefleri olmalı ki istediğimiz yönde ilerleyip ilerlemediğimizi anlayabilelim. Sosyal medya hedefleri dahil tüm hedeflerin akıllı hedefleri olmalıdır. Akıllı hedefler, sahip olması gereken her şeyi kapsar. Spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı olmalıdırlar.
Aşağıda, bu biçimi kullanan sosyal medya hedeflerine birkaç örnek verilmiştir:
2023'te 1.000 arkadaş (platforma bağlı olarak takipçi, bağlantı vb.) ekleyeceğim. Bu, günde üç arkadaşlık isteği gönderilerek yapılacak.
2023'te en az 365 gönderi paylaşacağım. Bu, yıl boyunca her gün günde en az bir gönderi atacağım ve bir günü kaçırırsam ertesi gün iki kez gönderi atarak kaçırdığım günü telafi edeceğim anlamına geliyor.
İnsanların soru sorduğu yerel Facebook gruplarında haftada beş gün, günde beş gönderiye yorum yapacağım ve bunlara değer katacağım.
Ölçülebilir, belirli ve zamana bağlı bir hedefe sahip olarak, başarınız ve bir takipçi kitlesi oluşturmanız sistematik olacaktır.

3)    Özgün Olun

Sosyal medya söz konusu olduğunda özgünlük çok önemlidir. Özgünlük, ideal müşterilerinizi çeken bir filtre görevi görür. Ayrıca ideal müşterileriniz olmayan insanları da filtreler.
Çalışan bir anneyseniz ve bir anne olarak kazanımlarınızı ve mücadelelerinizi paylaşıyorsanız, sizinle ilişki kurabilecek kişileri cezbedeceksiniz. Çoğu durumda, ideal müşterileriniz olacaklardır. Bir gayrimenkul yatırımcısıysanız ve yatırım amaçlı gayrimenkul satın alma ve yeniden modelleme sürecinizi paylaşıyorsanız, ideal müşterileriniz olabilecek diğer yatırımcıları çekeceksiniz.
Özgün benliğiniz olun ve sosyal medya sizi hobilerinizi, tutkularınızı ve kişiliğinizi paylaşan insanlarla bağlayacaktır.

4)    Tutarlı Olun

Tutarlılık güven doğurur. Tutarlılık sizi her şeyin üstünde tutar ve bağlantılarınızın gayrimenkulle ilgili her konuda güvenebileceği kaynak olduğunuzu onaylar. Ancak tutarlılık, sosyal medyada başarıyı en üst düzeye çıkarmak için birlikte çalışması gereken iki bileşeni içerir.
Tutarlılığınız, gönderilerin hem miktarını hem de kalitesini içermelidir. Her gün paylaşım yapıyorsanız ancak gönderilerinizin kalitesi düşükse, başarısız olursunuz. Yüksek kaliteli içerik yayınlarsanız ancak ayda yalnızca bir kez yayınlarsanız, başarıyı bulmak zor olacaktır. Sosyal medyanın sunduğu fırsatı en üst düzeye çıkaracaksanız, her ikisine de sahip olmalısınız.
Üç ana içerik türü kaliteyi artırır. Bu gönderiler, etkinliklerinize takipçilerinizi dahil eder, takipçilerinizi eğitir veya takipçilerinizi eğlendirir. Takipçilerinizi içeren gönderiler, yaptıklarınızı paylaştığınız ve onları dahil ettiğiniz gönderilerdir.
Müşterilerin dahil olduğunu düşündüğü gönderi örnekleri:
•    Bu evdeki muhteşem mutfağa bir bakın!
•    Harika bir yeni listeden ayrılıyorum ve tüm detayları paylaşmak için sabırsızlanıyorum!
•    Bu gece, yerel ücretsiz tıbbi kliniğimize fayda sağlayan bir etkinliğe katıldım. Bu fotoğraflara bir göz atın — bu, gelecekte kaçırmak istemeyeceğiniz bir etkinlik!
Eğitim gönderilerine örnekler:
•    İşte yerel emlak piyasamız için son çeyrek rakamları.
•    Müşterilerle öğle yemeği yemeyi seviyorum; bunlar (şehriniz)'deki üç öğle yemeği mekanım.
•    Yükselen faiz oranları ev satın alma sürecinizi bu şekilde etkiler.
Eğlenceli gönderi örnekleri:
•    Bugün emlak sektöründe başıma gelen en komik şeyi yaşadım...
•    İşte 123 Ana Cadde'nin öncesi ve sonrası fotoğrafları. Gösteriler için şimdi mevcut olan inanılmaz bir dönüşüm…
•    Bu, (müşteri adı) ideal evini nasıl bulduğunun hikayesidir. O başladı …
Gönderilerinizin hem kalitesi hem de miktarı ile tutarlı kalmak, sonuç verecektir.

5)    Yolculuğunuzu belgeleyin

“Gerçeklik” TV'nin bu kadar iyi olmasının bir nedeni var. İnsanlar diğer insanları izlemeyi sever ve sosyal medya, iş ve yaşam yolculuğunuzu belgelemeniz için ücretsiz bir yol sağlar ve insanlarla daha yüz yüze tanışmadan önce bağlantı kurma fırsatı yaratır.
Yolculuğunuzu nasıl belgeleyebileceğinize dair birkaç örnek:
•    Sabah ofise girerken düşüncelerinizi paylaşın.
•    Kaydınızı başlatma sürecini ve onunla ilgili her şeyi paylaşmak.
•    Gayrimenkul ve yaşam hakkında sizi heyecanlandıran şeylerden bahsetmek.
Tüm bu gönderiler, insanların ilgi duyduğu içerikler içeriyor. İlgilenmiyorlarsa, devam edecekler, ki bu, yukarıda bahsettiğim gibi, ideal müşterilerinizi belirlerken doğal filtredir.
Gayrimenkuldeki ve hayattaki yolculuğunuzu belgelemek, takipçilerinizle bağlantınızı derinleştirmenin ve yeni bağlantılar bulmanın harika bir yoludur.

6) Her yorumu yanıtlayın

Özgün oldunuz ve tutarlı oldunuz. Son olarak, biri gönderinize yorum yaparsa, lütfen bırakılan her yorumu yanıtlayın. Size sadece onlarla iletişim kurma ve etkileşim kurma yeteneği vermekle kalmaz, aynı zamanda sosyal medya algoritmasının etkileşim yaratan bir gönderiye sahip olduğunuzu bilmesini sağlar.
Gönderiniz ne kadar fazla etkileşim oluşturursa, sosyal medya algoritması sizi başkalarının önüne koyarak sizi o kadar organik trafikle ödüllendirir.
Yorumları, onlarla bağlantı kurmanız için de kapıyı açar. "Geri bildiriminiz için teşekkür ederim" veya "Anlayışınız için gerçekten minnettarım" gibi basit bir şey, onları önemsediğinizi gösterir.
Ayrıca, iletişimi kişiselleştirmek için onlara doğrudan bir mesaj göndermenizi sağlar. Bu, "gönderime yorum yaptığınız için teşekkürler", "nasılsın?" gibi basit bir şey olabilir. ya da “konuşmayalı uzun zaman oldu. Hepiniz hala evinizi seviyor musunuz?”

Her yoruma cevap verdiğinizden emin olun. Bunu yaparak, katılımınız daha derin ilişkiler kuracak ve gönderilerinizin erişimini artıracaktır.

7) 1,80$ stratejisi

1,80$ stratejisi, ABD’de Gary Vaynerchuk tarafından yeni potansiyel takipçilerle bağlantı kurmak ve profilinize dikkat çekmek için bir dış katılım stratejisi olarak tanıtıldı. Süreci anlamak nispeten basittir, ancak yapmaya değer her şey gibi, stratejiyi uygulamak zaman alır.
Süreç, “2 sentinizi” vermeyi veya her gün ilgili 10 hashtag'deki ilk dokuz gönderiye yorum yapmayı içerir. Başka bir deyişle, “2 sentiniz” ile toplam 90 gönderiye yorum yapmak, 1.80 $ değerinde günlük aktiviteye eşittir.

Süreç, pazarınız için 10 ilgili hashtag'in belirlenmesiyle başlar. Bunlar #izmirsatılıkdaire #istanbulatasinmak, #antalyadayasamak veya bölgenizdeki insanlarla ilgili diğer hashtag'ler olabilir. Özel nişiniz veya alanınız için en iyi 10 hashtag'i belirledikten sonra, her hashtag için ilk dokuz gönderiye değerli yorumlar bırakın.
Bu, birisinin bölgede bir tesisatçı tanıyıp tanımadığını sorduğunda, onlara bir isim ve kişisel deneyim sağlamanız kadar basit olabilir. Veya biri okul bölgeleri arasındaki farkı sorarsa, okul bölgesi web sitelerinden bilgi verin.

Anahtar, yardımcı olmak ve bölge için kaynak olarak görülmektir. Emlakçı olduğunuzu söylemenize bile gerek yok; ne kadar yardımcı olursanız, profilinize o kadar çok kişi bakar ve sizi takip eder. Birisi yorumunuz için teşekkür ederim derse, onları takip edin çünkü bu genellikle onların sizi takip etmesine yol açacaktır.
Sosyal medyada varlığınızı ve etkinizi oluşturmaya yönelik bu sistematik yaklaşım, bağlantılarınızı ve 50.000'den fazla insanı tüm sosyal medya platformlarında takip etmek için en iyi stratejidir.

Kesinlikle işe yarar ama sizde çalışırsanız.

Sosyal medyayı takip etmek ve etkilemek, özgün ve tutarlı bir şekilde değer katmaya yönelik sistematik bir yaklaşımı içerir. Sosyal medyada insanlara ne kadar çok değer katarsanız, o kadar çok bağlantı ve etki geliştireceksiniz. En başarılı emlak temsilcisi olarak anılmak için planınızı geliştirin ve planınızı uygulamaya başlayın. Bunu yapın, başarı sizi takip edecek.