Bir evi sattıran belli başlı özellikler vardır. Elbette bu bir evi alırken de aramanız gereken özellikler olması da demektir. Ne de olsa bir ev içinde oturulacak bir yuva olabildiği gibi bir yatırım aracı ve gayrimenkulünüzdür. Birikimlerinizin karşılığıdır. Servetinizin önemli bir bölümünü oluşturur. Bir evi sattıran özellikler birikimlerinizin olduğu yerde değerlenmesine de sebep olacaktır.
Bir ev alıcısı farklı ihtiyaçlarından dolayı satın almak istediği evde farklı özellikler arayacaktır. Ancak bir evi sattıran büyük temel unsurlar vardır. Bu büyük unsurların yanında ise ev alıcısını cezbeden evi satan kişinin dahi düşünmekte zorlandığı hatta küçüklüğünden dolayı üzerinde düşünmediği önemli detaylar da vardır. Bu detaylar bazen öyle bir önemli olur ki evin tahmin edilenden çok daha hızlı satılmasını sağlar. Elbette evi satan olarak bu detaylara hakim olmak evin satış bedelini belirlerken evi satan kişiye de büyük avantaj sağlayacaktır.
Bir ev sahibi kadar bu evi sattıran temel ve detay özelliklere gayrimenkul danışmanlarının, emlak ofisleri çalışanlarının, emlak uzmanlarının da hakim olması gerekir. Satış listesine koydukları Emlakların tüm özelliklerini bilmek emlak ilanı hazırlarken ve o evi pazarlarken elde hangi kozların olduğunu da bilmek demektir.
Önce bir evi sattıran temel özellikleri toparlayalım;
Konum;
Konum, bir evi sattıran da aldıran da ilk özelliktir. Bu özellik emlak sektörünün de anayasasıdır. Evin konumu iyi bir yerde ise ev sahibi, satışını daha hızlı yapabilir ve fiyatı konusunda da pazarlığa avantajlı başlamış demektir. Konum çok ilginç noktalar da barındırır. Öncelikle evin bulunduğu semt bir konum özelliğidir. Sonra o semtte hangi mahalle de olduğu, hatta apartmanın hangi katta olduğu hangi yöne bakan dairesi olduğu da konum özellikleri içinde değerlendirilmelidir. Konum özellikleri vurgulanırken semtin gelişme durumu da dikkate alınmalıdır. Birkaç sene sonra oradan geçecek bir metro hattı, yol veya yanına yapılacak bir okul, avm bir evin değerini arttıran özellikler olacaktır. Bu sebeple satıştaki bir evin konumunu semt hakkındaki edineceğiniz bilgiler ile desteklemeniz gerekir. Bir evi sattıran konum özelliklerinin geçmişi kadar geleceği de değerli olabilir. Nereden ev almalıyım? sorusu bütçeye göre belirlenen bir soru olsa da semt gelişimini takip etmek bu soruya en doğru cevabı vermek içinde de gereklidir.
Güncel semt ve şehir gelişimi hakkındaki bilgilere hakim olmak bir gayrimenkul uzmanını başarılı ve başarısız olandan ayıran önemli bir özelliktir. Konum farklı aşmalarda ifade edilir. Prestij konum ise konum için en değerli unvandır. Bu o evin değerini katlayan bir satış özelliğidir. Satılık evin konumu birkaç noktadan başka özellikleri de etkiler bunlardan biri de sosyal yaşamdır.
Ev Sosyal Yaşam İçinde Yer Alıyor mu?
Alıcılar özellik ile sakin bir yaşam sürmek isteyen kişiler değilse genel olarak hareketli bir sosyal yaşam içinde olan evlerin satışı daha kolaydır. Yani bir evin şehrin imkanlarına yakın olması satışı için harikadır. Bu imkanlar bir AVM yakını olması, bir üniversitenin yakında olması gibi özellikleri içerebilir. Her bir yakın olan imkan evin değerine farklı bir şekilde hitap eder. Her bir sosyal konum imkanı da farklı bir ev alıcısı kitlesine hitap eder. Evin bu imkanlarına göre emlak ilanı hazırlamak daha doğru olacaktır. Bir üniversiteye yakın ev için en ideal ev alıcıları kira gelirinden kazanç sağlamak isteyen yatırımcılar olacaktır. Bir AVM yakınında olmak ta ailelere hitap eden bir ilan hazırlamanızı sağlar Büyük bir parka ve aktif bir yeşil alana yakın bir ev satıyorsanız emlak ilanında da bu vurguyu yapmanız gerekir.
Evin Güneşe Karşı Konumu
Güneşi doğrudan yakalayan bir evi bu özelliğini evi satarken vurgulamanız gerekir. Güneş alan bir ev daha az ısınma gideri demenin dışında sağlıktır. Klişe gibi görünse de güneş giren eve doktor girmez lafı boşuna değildir. Özellikle son yaşadığımız Kovid-19 pandemisinde D vitamini eksik olan kişilerin salgından daha fazla etkilenmiş olduğu gerçeği varken evin güneş almasını evi satarken sık sık sağlık söylemleri ile pazarlama maddelerine koymak evi sattıran bir özellik olacaktır. Bunun yanında evin güneş alması bitkilerinde evcil hayvanlarında daha sağlıklı olması anlamına gelir. Çamaşırlar dahi daha hızlı kurur. Isı yalıtımlı geniş pencereler, güneşi eve alan iyi bir emlak satışı uzmanı için çok iyi birer satış yardımcısıdır. Geniş pencereler her zaman bir evi lüks sınıfa taşıyan da bir sonraki seviye özelliklerdir. Potansiyel alıcılara, güneş ışığını içeri alan bir evin daha geniş hissi verdiğini ve daha fazla güneş ışığı ile daha gösterişli dekorasyon fikirlerinin uygulanabileceğinden de bahsetmekte gerekir. Özetle geniş pencereli güneş giren bir ev hızlı satılmaya çok uygundur.
Garaj ve Otopark Durumu
Bir şehirde yaşıyorsanız, hele ki pandemiden sonra bir araç sahibi olmak lüksten ziyade gereklilik haline aldı. Bir evin kendine ait otoparkının olması diğer özellikler çok avantajlı olmasa bile başlı başına büyük bir satış avantajıdır. Otoparkın olmasının yanında kullanışlı olması da beklenir. Emlak ilanlarınızda evin otoparkı var yazdıktan sonra otoparkın sıkış tepiş olması veya bir apartman otoparkı ise sıkış tepiş bir otopark olması alıcıların hayal kırıklığına uğraması demek olur. Bir evi satarken ilana otopark imkanı var yazarken kullanışlılığını da göz ardı etmeyin. Evin satış avantajını dezavantaja dönüştürmeyim.
Eve Ait Barbekü, Jakuzi veya Şömine gibi Özel Özellikler
Her evin kendine ait farklı albeni olan yeri vardır. Bu kullanışlı bir mutfaktan, açık geniş bir bahçeye kadar değişebilir. Fakat eve lüks dokunuşlar katan banyoda bir jakuzi, salonda bir şömine, bahçe veya geniş balkonundaki bir barbekü her zaman alıcıların o eve bağlanma ve diğer seçenekler arasından daha fazla hatırlanmasına sebep olur. Bir evi satış pazarlama hazırlıkları yapıyorsanız evin bu tip bir özelliğini üst sıralara koymak gerekir.
Evin Manzarası
Üç yanı denizler ile çevirili bir ülkede yaşıyorsanız deniz manzarası bir evin satış özelliklerine ilk eklenen pazarlama avantajıdır. O evde deniz manzarasına uyanmak evi satın almak isteyen potansiyel tüm alıcıların istinasız göz ardı edemeyecekleri bir satış getirisidir. Fakat bir evin deniz manzaralı olarak ilan hazırlarken samimi ve gerçekçi olmayı unutmayın. Evin bir penceresinden zar zor gözüken bir deniz için ev deniz manzaralı demek iddialı bir bahisten ziyade evi görmeye gelen potansiyel alıcıları evden soğutmak için hızlı bir nedene dönüşebilir. Bir emlak satışı uzmanı olarak ilan hazırlarken evin hangi cephelerinden deniz manzarasını gördüğünü yazmanız ve detay vermeniz evin satışına yardımcı olacak samimi ve yararlı bir bilgi olacaktır. Bunun yanında evin ormana gibi geniş yeşil alanlara karşı manzarası olması, yine geniş bir parka bakıyor olması evin satışında öne çıkarılması gereken önemli avantajlardır.
Evin Isıtma ve Soğutma İmkanları
Ülkemizde neredeyse tüm şehirlerde artık doğalgaz ile ısınma imkanı olmasına rağmen halen hatırı sayılır evde bu imkan bulunmamaktadır. O yüzden evin doğalgaz tesisatı kurulu ve kombi ve paneller takılı ise bu bilgiyi öne çıkarmak ve alıcılara vurgulu şekilde ifade etmek önemlidir. Ayrıca doğalgaz kombisi tasarruf sağlayan yoğuşmalı bir kombi ise bu da vurguya dahil edilmelidir. Evin merkezi ısıtmasının olması, evin dışında mantolama olup olmadığı, yalıtımın üst ve alt katta karşı iyi olması veya satacağınız daire bir apartmanın son katı olmasına rağmen çatıda iyi bir yalıtımın varlığı yine alıcılar için önemli satış özellikleri olacaktır. Yerden ısıtma gibi bir özellik ise halkımızın gözünde sadece bir ısırma avantajı olarak değil eve lüks özelliği kazandıran iyi bir bileşendir. Isıtma da yerden ısıtma diye geçiştirilmeden üstüne basa basa ifade edilmelidir.
Evin Yenilenmiş Bölümleri
Eğer ikinci bir el ev satıyorsanız bu evi satmanın en hızlı yollarından biri değerini arttıracak yenilemelerdir. Yenileme maliyetleri hesaplandıktan sonra bu bedelin üstüne kar koyarak evi satışa koymak emlak uzmanlarının önemli bir satış silahıdır. Bir evsahibi olarak sizde bu şekilde bir yol izleyebilirsiniz. Evin yenilenmesi deyince illaki baştan sona yenilemeler yapmanıza da gerek yok. Satışı olumsuz etkileyecek her şey yenilemenin ilk unsuru olabilir. Başta banyolar yenilenmesi gereken ilk alanladır. Nem ve ısı evin bu alanlarını diğer tüm oda ve bölümlerden daha hızlı yıprattığı için satışta olumsuz bir etkiye dönüşebilirler. Yeni mimari trendler ile yenilenen bir banyo hem bu olumsuzluğu ortadan kaldırdığı gibi evi satanın da elini kuvvetlendiren evin harika bir bölümüne dönüşür. İkinci ele alınması gereken yerler mutfaklardır. Yine fazla kullanımdan dolayı mutfaklarda hızlı eskiyen evin bölümlerindendir. Ülkemizde hazır mutfak sektörü son on beş yirmi senede iyice geliştiği ve nispeten önceki başlangıç yıllarına göre ucuzlamıştır. On beş yıldan daha yaşlı pek çok evde de mutfaklardaki dolaplar başta olmak üzere tüm bileşenler modası çoktan geçmiş eski dökük malzemelere dönüşmüşlerdir. Burada yapacağınız yenilemeler karşılığını kat be kat veren yatırımlardır. Tüm yenilemelerde akılcı ve şaşırtıcı birkaç fikrinde tasarımlara eklenmesi evin satış bedeline de daha fazla fiyat koyabileceğiniz anlamına gelir.
Evin Ulaşım İmkanları
Ulaşım ilk başta yine evin konumu ile ilgili önemli bir özelliktir. Ulaşım imkanı bir havalimanına, otoyol girişlerine, şehir merkezine, metro hattına, toplu ulaşıma yakınlık olabilir. Bir ev satış ilanı hazırlarken mutlaka evin olumlu ulaşım imkanlarından bahsetmek gerekir. Ne olursa olsun bir ev iyi bir ulaşım imkanına yakındır. Eğer hiçbir ulaşım imkanı iyi değilse de başınızı dinleyeceğiniz sakin ve huzurlu bir ev olarak satışa konuşabilir. Ulaşım olarak zaman kazandıran bir ev ona verilen ekstra bedeli hızlı bir şekilde yol masraflarından düşerek çıkaracaktır. Ulaşım imkanları ülkemizde hızlı gelişen bir konu olduğu için satmak üzere olduğunu evin bir sene sonraki ulaşım imkanı gelişmesini de değerlendirmeniz önemli olacaktır. Satılık eve yakın otoyol çalışması var ise bu da ilanda ve pazarlamada belirtilmelidir.
Pazarlama Taktikleri ve Emlak İlanı Hazırlığı
Evin bir çok değeri iyi olsa da kötü pazarlanan bir evin satışı da uzun ve sıkıntılı olacaktır. Deneyimli bir emlak danışmanı olarak ev sahipleri size geldiğinde evin geçmiş ve gelecekteki olumlu yanlarını bir bir not alıp bu notlar üzerinden bir pazarlama stratejisi oluşturmak gerekir. Bir ev sahibi olarak emlak danışmanınızı da yönlendirmek için sizde bu listeyi oluşturmak ile başlamalısınız. Ardından EmlakSitem.Com sitesi gibi yoğun kullanılan emlak sitelerine ilan vermek pazarlama işinin önemli kısmını oluşturur. Artık internet kullanmadan bir ev satmak neredeyse imkansız olduğundan evin satışı için iyi bir emlak ilanı hazırlamak bir evi hızlı satmak için temel şartlardandır. Gerekirse bu ilan için bir arama motorlarına reklam vermeyi de düşünmelisiniz. Elbette iyi bir emlak ilanı hazırlığı da yapmanız gerekir. Bunun için ilk başlangıç yeri evin fotoğraflanması hatta videolarının hazırlanmasıdır. Estetik ve kaliteli her kare fotoğraf daha fazla potansiyel alıcı olduğu gibi paralı potansiyel alıcı demektir. Kaliteli sunulan bir ev satışta ta daha zengin kesime hitap edecektir. Emlak ilanının açıklamalarına ve yüz yüze konuşmalarda yararlanmak için konuşma ve yazma metin hazırlığı da evin satışını hızlandıran önemli bir hazırlıktır. Bu metinleri de evin satışını kolaylaştıran yukarıda saydığımız unsurları dikkat alarak hazırlamanız gerekir. İyi bir emlak ilanı nasıl hazırlanır diye merak ediyorsanız bu linklere tıklamanız da yeterli olacak.
Emlak Sattıran İlan Başlığını Nasıl Yazarım?
Gayrimenkul Fotoğrafçılığı Ekipmanları Nelerdir?
Gayrimenkul Fotoğrafçılığı Nasıl Yapılır?
Etkili Bir Emlak İlanı Oluşturmak İçin 10 İpucu
Deneyimli ve İşini Bilen Bir Emlak Danışmanı ile Çalışmak
Bir evi sattıran tüm özelliklerin başında ise işini iyi bilen deneyimli bir emlak satışı danışmanı tutmanız da evin hızlı satılmasını sağlayacak ilk iştir. Siz hayatınızda bir veya iki defa ev satıyorken deneyimli bir emlak ve gayrimenkul uzmanı bunu belki de binlerce kez yapmıştır. Üstelik yasal prosedürlere hakim olması sözleşmelere dayalı satış güvenceleri sağlaması sizi mağduriyetten de koruyacaktır. İyi bir emlak satış uzmanı yeteneği ve deneyimi ile yukarıda saydığımız tüm evi sattıran özelliklerin arasında fark yaratan unsurdur.